8 Manieren om meer te verdienen zonder harder het Werken
De conventionele wijsheid heeft het dat er slechts drie manieren zijn om uw zaken te kweken: vind nieuwe klanten, verhoog de hoeveelheid elke verkoop tot bestaande klanten of breng klanten ertoe om vaker te kopen. Maar ik heb bedrijfseigenaars leeg zien gaan wanneer voorgesteld met die drie opties. Zo hier is een nuttigere lijst van manieren om uw totale opbrengsten te verhogen zonder in de meeste gevallen het moeten meer uren op het kantoor aanbrengen.
1. Last door het project eerder dan tegen het uur. De prijzen per uur zijn een doodsval voor de ervaren beroeps. U wordt gestraft voor het kunnen net binnen aan het brokje van het probleem en zijn oplossing zoemen. Als u goed bent bij wat u, in plaats daarvan aangepaste citaten voor elk geheel project verstrekken. De meeste cliënten verkiezen dit hoe dan ook, zodat zij vooraf weten wat zij u verschuldigd zullen zijn. De uitzondering is wanneer u onderaan het toepassingsgebied van het project niet kunt nagelen alvorens te krijgen begon; in dat alleen geval, keer aan prijzen per uur terug.
2. Voer uw exclusiviteit en waargenomen waarde op. Als u benadrukt dat u niet aan enkel iedereen verkoopt wie bij uw deur verschijnt, maar u hebt bepaalde criteria voor de cliënten u verkiest te dienen, worden de mensen enthousiaster om uw diensten in dienst te nemen. Eveneens, als u de waarde duidelijk maakt die u van testimonials, gevallenanalyses, cliëntlijsten en specifieke resultaten voorziet hebt u in het verleden bereikt, zult u een grotere terugkeer van al marketing krijgen u reeds doet.
3. Creëer hoog-eind, duurdere programma's en opties. Een fotograafvriend van mijn leerde dat de mensen van opties genieten selecteren van, en zij de meesten als om de volgende-aan-het meest-dure optie te selecteren. Zo om haar inkomen van ontworpen familieportretten te verhogen, bood zij eenvoudig een groter en duurder kader als grootste optie aan. De klanten zouden toen eerder tweede het grootst kiezen, die meer dan het vorige tweede grootste kader kostten.
4. Creëer een herhaling-facturerende product of de dienst in plaats van het verkopen van one-shot producten of de diensten. Breng cliënten ertoe om op één of andere soort van aan de gang zijnde de dienstplan te ondertekenen, en u krijgt een langere, grotere terugkeer van elk van uw marketing inspanningen. Voor de fotograaf, zou dit een plan voor uitbreiding kunnen zijn die voor een aantal vakantie worden gemaakt die door het jaar, zoals de Dag van de Moeder, de Dag van de Vader, Kerstmis en Valentine's Dag wordt uitgespreid.
5. Herzie uw huidige producten en diensten voor een gespecialiseerde markt en laad meer. Wat ook de industrie is, geloven de mensen zij speciale behoeften hebben en daarom zij meer voor producten en de diensten specifiek voor hen zullen betalen. Door en in vele gevallen onbelangrijke veranderingen in uw dienstenaanbod klein te maken, kunt u de bereidheid van mensen verhogen om meer voor uw punten of uw kennis te betalen.
6. Verkoop verwante de uw producten en diensten - of iemand anders - aan huidige en afgelopen klanten. De stilisten van het haar verkopen gemakkelijk mousse en veredelingsmiddel aan hun cliënten, die willen kijken aangezien groot wanneer zij op hun zijn aangezien zij wanneer het opstappen van de salon doen. Wanneer mensen kopen van u, wat anders zij typisch moeten van een volledige oplossing aan hun probleem genieten? Merk omhoog het dienstenaanbod van andere dienst of productleveranciers samen met uw, en uw totale opbrengsten gaan uit.
7. Maak het voor cliënten en "voorraad omhoog" vooruit te betalen op uw diensten of producten mogelijk. Ik betaal voor de brandstof van de volgende winter elke zomer en krijg een lagere prijs per gallon, en het brandstofbedrijf krijgt partijen meer vroeger geld. Op dezelfde manier bied een lichte korting voor zes maanden of de waarde van een jaar van uw raadplegende diensten aan, en uw cash flow kan onmiddellijk verbeteren.
8. Hef eenvoudig uw prijzen op. De meeste ondernemers laden te weinig en verdienen daardoor minder dan zij met elke verkoop konden. Hef de prijs van uw boek van $17.95 tot $19.95, of van uw prijs voor het schoonmaken van tanden van $90 tot $99 op. Gewoonlijk daar weinig of geen weerstand van uw markt. Soms met een significante verhoging in prijzen, verliest u sommige klanten maar de opbrengsten stijgen globaal. Dat het doel!
Marcia Yudkin is de auteur van 6 Stappen aan Vrije Publiciteit en 10 andere boeken. Zij stelt een privé lidplaats, MarketingforMore.com in werking, die bedrijfseigenaars steunt die hun ondernemingen kweken. Leer hoe te om de gemeenschappelijkste het tarief fouten in haar vrij rapport te vermijden, "laad meer & krijg het," beschikbaar bij http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
