Hoe te om een Dood Lood te doen herleven
Het is gemakkelijk om dagen, weken, of maanden door te brengen sprekend met een vooruitzicht, werkend tot een besluit te kopen. Dit is vooral waar als uw vooruitzichten in grotere bedrijven zijn.
Soms kan uw lood volkomen gaan. U bent niet zeker waarom, maar uw contactpersoon enkel stil gaat? soms verdwijnend voor goed.
Was uw prijs te hoog? Zei u verkeerd iets? Wat zou u moeten doen?
Ik heb een paar cliënten in precies deze situatie gehad? één had zelfs zijn overzee gevestigd vooruitzicht. En zij melden grote resultaten door deze eenvoudige procedure te gebruiken.
Gewoonlijk in deze omstandigheden kunt u uw vooruitzicht telefonisch contacteren niet. Dit is een zeker teken zij "zijn verdwenen". Als dit het geval voor u is, verlaat eenvoudig een bericht van de stempost dat u een e-mail naar hen zult verzenden en hen gelieve te vragen "een ogenblik nemen om het" te lezen.
Verwijder 1) de druk? veronderstel zij "geen" zullen zeggen.
Soms denken de vooruitzichten zij zich in een onhandige positie hebben gezet waar zij een besluit moeten nemen. Zij gesteund konden voelen in een hoek. Soms kunnen zij worden geverward omdat zij zo lang om aan een besluit hebben geduurd te komen. Of omdat hun meerderen niet met hen akkoord gaan. Of misschien hebben zij niet de financiën om van u ertoe gebracht te kopen.
Één van beide manier, kunnen zij plotseling achter-weg omdat zij onder druk voelen. U moet die druk weg nemen door te veronderstellen zij niet zullen doorgaan. Veronderstel zij "geen" aan uw voorstel zullen zeggen.
2) Verzend beleefd, niet-dreigend bericht.
Omdat u waarschijnlijk probleem contacterend de persoon telefonisch hebt gehad, verzend dit via e-mail.
Uw bericht moet zeggen iets als u "de tijd waardeert die zij tot dusver hebben genomen om hun vereisten te bespreken. En u begrijpt zij niet bij machte kunnen zijn om uw dienst op het ogenblik te gebruiken. Maar wanneer zij klaar zijn te werk te gaan zou u zeer een kans met hen over de dienst waarderen spreken om hun behoeften aan te passen." Of gebruik gelijkaardige verwoording voor uw situatie.
Deze benadering geeft uw vooruitzicht een manier "sparen gezicht". Het geeft hen een uitweg van een netelige situatie. Zij weten nu dat u om het even wat van hen niet "verwacht", zodat kunnen zij ontspannen en u vertellen wat zij werkelijk zullen doen.
Het helpt u ook om vertrouwen met dat vooruitzicht te bouwen. Door deze benadering te kiezen toont u aan dat u:
Ã"â· Begrijp zij in een moeilijke situatie kunnen zijn.
Ã"â· Zijn geinteresseerd op langere termijn, niet alleen een directe verkoop.
Ã"â· Zijn nog onder goede voorwaarden met hen, en geërgerd niet door het resultaat.
RESULTATEN
Door deze techniek te gebruiken hebben mijn cliënten geconstateerd dat hun "dood" lood aan het leven terugkomt. Één van het volgende komt gewoonlijk voor.
Of de contactpersoon voelt slecht over het laten van u niet weten wat is gebeurd, zodat keren zij uw vraag of e-mail terug en vertellen u.
Of iemand anders van het bedrijf keert uw bericht terug en zegt iets als "zo-en-zodat werkt niet meer hier, zodat heb ik uw bericht op de-nieuw-kerel verstuurd die die rol." heeft overgenomen
U wint - geen kwestie wat gebeurt. U begrijpt nu wat u nodig hebt om naast levensonderhoud de levende verkoop te doen.
(c) 2005 Stuart Ayling. MySalesTutor.com
Stuart Ayling is genoemd geworden ' Privé-leraar van de Verkoop '. Stuart biedt unieke verkoop aan opleidend eCourse bij http://www.MySalesTutor.com. Deze geeft de 16-dag cursus u de vaardigheden en het vertrouwen om om het even welke verkoopsituatie te behandelen en meer verkoop te sluiten. Stuart heeft dit eCourse speciaal voor onafhankelijke beroeps, dienstverleners, en bedrijfseigenaars ontwikkeld, die op verkoop "beste praktijken" en bewezen op vertrouwen-gebaseerde verkooptechnieken worden gebaseerd. Om het eCourse bezoek http://www.MySalesTutor.com/ecourse.htm te krijgen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
