De Antwoorden (1 - 5) zijn hier!!! - Uitdaging zelf - evalueren Uw het Verkopen Vaardigheden
DE "ANTWOORDEN (1 - 5) ZIJN HIER!!!"
De Lijst van de vraag 1) de hoogste vijf belangrijkste stappen in het verkopen verwerkt?
Antwoord:
1. Rapport.
Help me, de klant, voel comfortabel met u. Comfortabeler voel ik de meer informatie die ik heb verstrekt.
De meer informatie verstrek ik u meer mijn behoeften begrijpt en wilt.
Begrijpt u meer mijn behoeften en wilt gemakkelijker het zult zijn voor u me te verkopen.
Oprecht ben. Niets zal sneller een klant van dat insincerity draaien.
2. Overzicht.
Help me begrijpen wat wij gaan doen terwijl wij samen vandaag zijn (veronderstel dit ons aanvankelijk bezoek is). Ik kijk om een nieuw dak te kopen, bent u rep voor het dakwerkbedrijf. Het overzicht zou de elementen of de stappen van het verkoopproces omvatten.
VOORBEELD: "Teri, terwijl wij samen vandaag I'd zijn houdt van beter te begrijpen wat voor u wanneer het vervangen van uw dak belangrijk is - zoals de stijl, de kleur, evenals de begroting kijkt u om binnen te blijven. Daarna, zal ik het dak meten en zal u de verschillende opties en de pakketten tonen wij beschikbaar hebben. En, tenslotte, zal ik u tonen wat wij moeten doen terwijl wij samen begonnen vandaag moeten worden."
3. Het kwalificeren.
Het gebruiken van de juiste benadering en het stellen van specifieke, relevante vragen op een niet invasieve manier.
VOORBEELD: "Teri, hebt u ooit een vervangen dak gehad?
Op dat ogenblik welk dakwerkbedrijf gebruikte u?
Is er een specifieke reden u verkoos om dat bedrijf niet te gebruiken dit keer?
Hoe spoedig kijkt u om het vervangen dak te hebben?
Opzij van zich zijn er anders iedereen wie in de besluitvormingsprocedure zal worden geïmpliceerd?
Is er een begroting dat u om kijkt binnen te blijven?
Hoe zou u betalen voor het nieuwe dak?
Contant geld, krediet, of financiering?, enz. "
4. Presentatie.
Nu u me comfortabel hebt helpen voelen, de stappen hebben geïdentificeerd die terwijl wij samen en gekwalificeerd me op gebieden van belang zijn, zijn tijd om een presentatie te verstrekken die bedrijf zou omvatten bio, geloofwaardigheid, de dienst, productlijn, enz. zullen transpireren.
5. Recapitulatie.
Deze stap helpt alles verenigen door te verzekeren u mijn behoeften begrijpt en wilt. Ook, het u, de winkelbediende, een kans geeft om om het even welke extra vragen of zorgen weg te halen die ik binnen zou kunnen hebben, raken op de voordelen en de eigenschappen van uw producten, en staat u toe om me te tonen waarom uw bedrijf de beste keus zou zijn.
WAT GEBEURDE AAN HET SLUITEN? - SLUITEN BEGONNEN MET HELLO!
Het is niet over dicht - het is over het kwalificeren. Als u een goed gedocumenteerd verkoopproces volgt en grote kwalificerende vragen stelt, zal dicht een formaliteit worden.
Kwestie 2) van deze hoogste vijf, die het belangrijkst is? Waarom?
Antwoord:
Het kwalificeren.
Kwalificeren is kritiek omdat:
als u mijn behoeften niet begrijpt of wilt;
als u begrijpt wat niet me om motiveert te kopen;
als u weet wie niet de besluitvormers zijn;
als u weet niet of kon me ik veroorloven wat u hebt;
Hoe bent u DICHT het gaan de verkoop?
ME FRUSTREER NIET!
Stel grote vragen en let op de antwoorden (bezwaren, zorgen, vrees).
3) Vraag Lijst de hoogste drie stappen in het kwalificeren verwerken?
Antwoord:
1. Het identificeren van de besluitvormer.
2. Zich identificeert dat er een behoefte is of wil.
3. Het identificeren van doenbaarheid.
Kwestie 4) van hoogste drie die het belangrijkst is. Waarom?
Antwoord:
Het identificeren van de besluitvormer.
Zonder de beschikking maker/s te identificeren zult u heel wat tijd investeren en emotie daar slechts de te vinden is één of meerdere extra mensen moest zich vooruit bewegen. Niet word gevangen in de val van het geloven van de persoon of de mensen u aan zult doen een beter werk van het verkopen spreekt dan u kunt. Als u alle besluitvormers niet behandelt verliest u. En, als door één of ander mirakel u de verkoop sluit, zal het een zeer lange verkopende cyclus zijn.
De vraag 5) wat is belangrijker - het kwalificeren of het sluiten? Waarom?
Antwoord:
"Als u niet het antwoord aan dit één kent, MOETEN WIJ SPREKEN!"
Ceo - Verenigde Verkoop (http://www.unitedsalestraining.com)opleiden, 20 jaar als Professionele Verkoop en Op de markt brengende Troubleshooter, Trainer, Recruiter, de Hogere Manager van het Niveau, en Raadplegende Beroeps die. Specifiek aan het "levensonderhoud het eenvoudige" benadering.
Om 1 vrij mini-overleg via e-mail te ontvangen: tsamuels@unitedsalestraining.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
