De hoogste 10 mythen over het verkoopberoep
Mythe 1: De Mensen zijn Shady allen van de verkoop!
In het spel Broadway de "Dood van een Verkoper" Willy Loman was een beneden en uit emotioneel bestede Verkoper die zijn leven na 34 jaar probeert te begrijpen van het reizen omhoog en de wegen te verslaan die zijn producten verkopen. De negatieve stereotype van een Verkoper wordt wortel geschoten diep in onderbewust van de maatschappij. De beelden van de snelle sprekende, plannende, shady, over-de-hoogste, en hoge drukwinkelbediende maken u gevoel ongemakkelijk. U zou absoluut nooit tot op deze schandelijke persoon uw vriend vertrouwen of maken.
Ik heb persoonlijk verkopers gezien die negatief op de beeldverhalen van kinderen zoals Jimmy Neutron en Spongebob Squarepants worden afgebeeld! Het bewijsmateriaal om deze negatieve stereotype te steunen zet aan vandaag en één of andere haven van verkoopberoeps dit gevoel voort dat hun capaciteit beperken stellaire uitvoerders te worden en pret te hebben doend het. Zij maskeren dit onderdrukte gevoel van het kiezen van een "schandelijk" beroep met vals optimisme en doen afwijken identiteiten (d.w.z. Ik ben geen "Winkelbediende," ik ben een "ingenieur van de klantenervaring").
Bijna heeft iedereen een "slechte" het kopen ervaring gehad. Dientengevolge, voelen zij gebrand en denken dat de verkoopmensen shady zijn. Ironisch, hebben alle beroepen (niet alleen het verkopen) snel het spreken, het plannen, shady, over-de-hoogste, en hoge drukmensen in hen. En alle beroepen hebben uiterst professionele individuen. Voor vele mensen die aankopen maken, zijn de Verkopers "allen over geld", en wij enkel "proberen om geld van ons te nemen."
U moet niet die manier zijn, omdat de meeste "echte beroeps" wie dit als carrière hebben gekozen niet als dat zijn.
Hier zijn sommige voorbeelden van wat tot negatieve stereotypen leidt. Wenk: Als u enkel in het verkoopberoep binnengaat, doe dit niet!:
? Shady verkoopmensen die eenvoudig en niet omgekeerde met de cliënt werpen
? Zij brengen geen tijd in het prepping voor hun vraag van de Verkoop door en zij oefenen geen levering uit hun presentatie
? Zij zich concentreren niet op wat het publiek ongeveer geeft. Zij geven slechts om wat daarin voor hen is.
? Zij vertellen allen over hun productfactoids, maar niet waarom zij van belang zijn.
? Zij luisteren niet, en aan het eind van de verkoop, vragen zij om de orde zonder vertrouwen te bouwen.
Gelukkig, doet de meeste hoogte die verkoopberoeps uitvoert precies het tegengestelde van bovengenoemd.
De verkopers hebben rechten ook, en de handelsverenigingen zonder winstbejag gewijd aan het beroep proberen om organisaties te bevorderen de waarde van hun verkoopmensen realiseren. Omdat zij realiseren dat de meeste verkoopmensen efficiënt zijn en zij hun thuiswerk de behoeften, de zorgen en de belangen van de mensen hebben doen begrijpen verkopen zij aan.
Kom ongeveer één dergelijke organisatie, de Verenigde Professionele Vereniging van de Verkoop die ik te weten voor individueel verkoopsucces bij www.upsa-intl.org ben begonnen
Mythe 2: Als u een Schmoozer toen bent bent u Dichter!
Een schmoozer is iemand wie de capaciteit heeft converseren terloops, vooral om een voordeel te bereiken of een sociale verbinding te maken. Dit is bijna de definitie van "Voorzien van een netwerk" in bedrijfstermen. Schmoozers is geen closers omdat zij om met iemand proberen te spreken of een verhouding te bouwen met hen voor slechts één het ding- geld. Schmoozing om "valse rapport" te bouwen is iets die de mensen voor mijlen kunnen ruiken weg, zodat doet het niet. Schmoozing helpt u niet dicht overeenkomsten -- het succesvolle voorzien van een netwerk doet!
Iemand wie hard bij eerst het ontwikkelen van een persoonlijke verbinding met mensen aan een niet-zakenniveau werkt en een plan ontwikkelt echt te helpen dat de persoon de beloningen zal oogsten. Met andere woorden, als u geeft, zult u ontvangen! Schmoozing staat niet voor dat toe. Schmoozing is allen over het krijgen, zonder het geven.
Mythe 3: Er is geen dergelijk ding zoals een Ethische Winkelbediende!
Worden de elke dag werkende mensen geconfronteerd met ethische uitdagingen aan het leiden van zaken. De ethische besluiten vereisen nemend het juiste besluit, zelfs wanneer niemand kijkt! De ethische bedrijfspraktijken stammen uit het begrip dat een uiteindelijke terugbetaling kan enkele ogenblikken nemen om te bereiken.
De ethiek en de integriteit van een bedrijf worden direct weerspiegeld in het verband tussen de Winkelbediende en de klant. Dientengevolge, hebben de meeste grote verkopers die dit voor om het even welke tijdsduur hebben gedaan hun "reputatie van de Verkoop" door gelukkige cliënten moeten bouwen. U kunt immoreel in het beroep van de Verkoop zijn niet en bij de bovenkant van uw spel blijven. Deze filosofie is het zelfde eveneens met een ander beroep.
Zij die in immoreel gedrag in verkoop in dienst hebben genomen zijn daar, krijgen me niet verkeerd. Maar slechte appelen er bestaan in een ander beroep. Door grote boeken te lezen, bijwonend verkoop die en net van verkeerd opleiden kennen, zult u zich apart in uw bedrijfstransacties plaatsen.
Als voorbeeld, zult u komen realiseren dat uw besluit om met de cliënt te werken de winst en verlieskwesties van uw bedrijf en hun bedrijf beïnvloedt. U zult realiseren ook dat uw bedrijfsverhoudingen beïnvloeden ook hoeveel zaken u in de toekomst en de kwaliteit van de verhoudingen kunt leiden u met uw klanten bouwt.
De beste besluiten worden genomen wanneer één de gevolgen op korte termijn en op lange termijn van het besluit onderzoekt en hun cliëntensucces bij het front houdt.
Hier een ander feit:
Meeste vooruitzichten en de klanten zijn eigenlijk van mening dat het "O.K." is om een leugen aan een verkooppersoon tijdens het verkoopproces te vertellen. Het is een defensiemechanisme dat meer dan honderden jaren van slecht wordt behandeld wordt opgebouwd. Vandaag, kunnen de vooruitzichten meer informatie te weten komen dan de winkelbediende die overdwars van hen zit en zij zullen vaak één winkelbediende tegen andere spelen. Op de een of andere manier wordt dit o.k. gezien "ethisch" en "." Het is ironisch dat de verkopers immoreel worden gezien, terwijl de slinger de andere manier met immorele koopgewoonten slingert die door de federale overheid moeten in sommige gevallen worden geregeld! De vooruitzichten leren zelfs verkooptactiek (zoals het sluiten van technieken) en hoe te "tegen" hen. Ik denk persoonlijk het tijd voor iedereen is echt te worden (met inbegrip van immorele verkoopmensen), maar dat een ander boek. Mythe 4: De marketing en het Verkopen zijn het Zelfde Ding!
Één van mijn professoren die ik terwijl het nemen van mijn Doctoraal Examen eens verteld me heb gehad dat u kunt één van drie dingen in zaken slechts doen: maak het, verkoop het, of tel het.
Het probleem is de definitie van "het verkopen van het" bestaat uiteenlopende uit twee maar onvermijdbaar ineengestrengelde functies -- verkoop en marketing. De meer aangewezen elementen (vooral in de wereld van vandaag) zouden moeten zijn, in zaken kunt u slechts: maak het, kweek het, of tel het.
Ik zeg het, om twee redenen kweek. Één reden is de op de markt brengende afdeling en de andere reden is de verkoopafdeling. Het probleem met de twee beroepen is elk van gelooft dat hun beroep de dominante helft van het paar is. De verkopers denken over het algemeen aan verkopers als golf-spelende apen of opdringerige plaatsingsberoeps het van wie enige doel de zelfde verkoophoogte (dat zij) hebben ontwikkeld over-en-over opnieuw te herhalen aan nieuwe vooruitzichten is zich. De verkopers denken over het algemeen aan verkopers aangezien luie liberale kunstengediplomeerden die de woorden "nadrukgroepen" en "collectief merk" gebruiken om activiteiten te beschrijven die niets dan een "kolossaal afval van geld." zijn
Uiteindelijk vergt elke functie andere als het bedrijf moet GROEIEN. Daarvoor, zijn de verkoop en de marketing afzonderlijke maar gelijke beroepen vanuit een bedrijfsperspectief.
Wat minder duidelijk is is hoe wij allen zouden moeten samenwerken. De verkopers geloven dat de marketing de dominante rol zou moeten spelen. Toch bepaalt de marketing het product, articuleert het plaatsen, en leidt tot alle verkoophulpmiddelen die (zich van het gloeien CEO profielen in het tijdschrift van het "Fortuin" aan de alomtegenwoordige collectieve embleemslijtage uitstrekken die als de facto munt van de moderne beroeps dient). Alle verkoop moet doen is orden, recht te volgen?. De verkopers geloven dat het verkopen de dominante rol zou moeten spelen. Toch is verkopen waar het rubber de weg ontmoet, waar tough het gaan krijgt, waar iedereen 110 percenten geeft, en waar de slogans opperst regeren. De verkopers brengen naar huis het bacon. Alle verkopers doen is verstrekken brochures en nemen al krediet. De waarheid is ingewikkelder maar belonend.
Ben het voldoende enkel om te zeggen, zeg dat het verkopen en de marketing NIET het zelfde ding zijn. Wat beide afdelingen zouden MOETEN goedkeuren op is de behoefte geconcentreerd te blijven op wat de cliënt en de klanten, in een inspanning willen om hen te verstrekken waarde. Kunnen geconcentreerd wij niet enkel op dat blijven? Dat een ander boek ook.
Mythe 5: Het verkopen is over het Winnen over Uw Klant!
Het verkopen is niet over het wining over iedereen. Het is over het helpen van uw klant winnen. Als u aan het maken van een verkoop zoals "winnend" denkt, betekent dat iemand moet verliezen. Als u wint en uw klant verliest, zult u een zeer, zeer korte hoeveelheid tijd verkopen.
Het is over zowel u als uw klant het winnen. Bovengenoemd genoeg. Ik wens enkel dat de vooruitzichten en de kopers dat al tijd ook dachten!
Mythe 6: Het verkopen is geen Echt Beroep!
Als u over het zijn in het verkopen pijnlijk bent, is dit de mythe u aan intekent. U moet trots zijn van het zijn in succesvol het verkopen te zijn. Één manier om dit te doen is de belangrijke mensen te realiseren u met aan een dagelijkse basis zult werken. Wanneer de verkoopberoeps verkopen, zitten zij vaak over de lijst van de volgende geformaliseerde beroepen:
? Belangrijkste Financiële Ambtenaar (die door de Amerikaanse Vereniging van Financiën wordt geformaliseerd)
? Wettelijk Advies (de geformaliseerde Amerikaanse Vereniging van de Staaf)
? De Projectleider van (die door het Instituut van de Projectleiding wordt geformaliseerd)
? Op de markt brengende Beroeps (die door de Amerikaanse Op de markt brengende Vereniging wordt geformaliseerd)
? De Beroeps van de Informatietechnologie (die door talrijke verenigingen en organisaties wordt geformaliseerd)
? De Beroeps van de verwerving (die door het Instituut van het Beheer van de Levering en de Nationale Vereniging van het Kopen van Beheer wordt geformaliseerd)
De vraag is, wat precies is een "formeel" beroep?
Er zijn vele geformaliseerde beroepen in onze maatschappij, met inbegrip van arts, advocaat, leraar, ingenieur, tandarts, en erkend en geformaliseerde andere beroepen. Deze beroepen veroorzaken een niveau van eerbied van de bevolking als geheel omdat hun normen van ingang onderwijs en opleiding specifiek voor hun respectieve gebieden vereisen. De beroepen verlenen over het algemeen de dienst aan de bevolking als geheel, maar de gemiddelde ontvanger die dienst heeft weinig kans om de kwalificatie van de beroeps te beoordelen. Dit, het individu dat wenst om van de diensten gebruik te maken die door beroeps worden verleend moet zich op hun professioneel lidmaatschap baseren om kwalificaties te bepalen.
Er zijn vijf attributen over het algemeen geïdentificeerd gemeenschappelijk voor alle erkende beroepen. Denk over elk met betrekking tot het verkoopberoep. Ik geloof alle vijf aspecten in het verkoopberoep bestaan, maar zij worden niet volledig erkend en begrepen. De toekomst van het beroep ligt met die die het verkopen als beroep en het vooruitgaan van begrip van deze vijf elementen (dat u!) kiezen.
Een Unieke Hoeveelheid Kennis: Deze eigenschap omvat concepten en principes die uniek aan het beroep zijn en gedocumenteerd zijn zodat zij kunnen door officieel onderwijs worden bestudeerd en worden geleerd. In de meeste beroepen, wordt de hoeveelheid kennis onderwezen in gediplomeerde of professionele scholen. Bijvoorbeeld, wordt de gespecialiseerde hoeveelheid kennis van het wettelijke beroep onderwezen in wetsscholen. Een graad kwalificeert noodzakelijk geen individu aan praktijk in het beroep, maar het verstrekt een middel om te verzekeren dat het individu minstens aan de basisprincipes is blootgesteld waarin het beroep gebaseerd is. Elk beroep heeft minstens één graad die door die kan worden verdiend die kennis van de principes van het beroep wensen aan te tonen.
In het verkoopberoep, is er slechts een zeer klein handvol graden in het verkopen. Er is een groot volume van kennis, maar tot de Verenigde Professionele Vereniging van de Verkoop het kader voor die kennis bepaalde, begrepen andere beroepen niet hoe het complexe professionele verkopen was. Deze eigenschap van een beroep is het belangrijkst, en het heeft ook de langste manier te gaan. Om op dit gebied te helpen, kunt u helpen de Verenigde Professionele normen van de Vereniging van de Verkoop die door uw verkopende organisatie worden goedgekeurd ertoe brengen.
Normen van Ingang: De bepaalde minimumnormen van ingang in een beroep impliceren vooruitgang in een carrière. De normen van de ingang bepalen de plaats van waar een carrièreweg begint. Alle beroeps moeten een toegelaten route hebben toegankelijk voor het publiek door wie een persoon een erkend lid van het beroep kan worden. De wet, de techniek, de boekhouding, de geneeskunde, en het onderwijs allen hebben ingangsnormen. Deze normen impliceren gewoonlijk officieel onderwijs dat tot een academische graad, verscheidene jaren leidt van ervaring zoals in een leertijdprogramma of als beginner in het beroep, de vereisten van de testscore, die of niet kunnen kunnen juridisch uitvoerbaar zijn, of één of andere combinatie drie.
Een Code van Ethiek: De ethische Normen, of een code van ethiek, zijn gemeenschappelijk voor de meeste beroepen. Zijn doel is expliciet aangewezen gedrag te maken en een basis te vormen voor zelf-controleert van immoreel gedrag, zo het vermijden van of het beperken van de noodzakelijke wettelijke controles.
De Richtlijn van de dienst aan het Beroep: De de dienstrichtlijn is eigenlijk een houding van de leden van het beroep, een attribuut waardoor de leden geëngageerd zijn aan het verbeteren van het beroep zelf. De beroeps zullen hun geld en energie begaan aan het publiceren van hun ideeën en ervaring, aanwezige overeenkomsten, en over het algemeen het bijdragen tot de hoeveelheid kennis en het beleid van het beroep. De verplichting van een beroeps aan het beroep is vaak sterker dan aan de werkgever. In vele gevallen, zullen de beroeps hun tewerkstellende organisaties verlaten eerder dan om de de ethische praktijk van de beroeps te overtreden normen of.
Een Sanctionerende Organisatie: Het voor authentiek verklarende lichaam of het sanctioneren van organisatie hebben vele doeleinden. Het bepaalt de norm en doet dienst als zelf-controleert agentschap. Het bevordert publicaties en uitwisseling van ideeën, bevordert onderzoek, ontwikkelt en beheert certificatieprogramma's, en sponsors en accrediteert onderwijsprogramma's. Door openbare informatie en erkenning van beroeps, verstrekken dergelijke organisaties de stem voor hun beroep. Om samen te vatten, is het doel van het voor authentiek verklarende lichaam het beroep te beheren.
Mythe 7: Het verkopen is niet hard dat! Iedereen kan het doen!
Het verkopen is een hard beroep aan meester. Het is één van de ingewikkeldste beroepen in de wereld. Waar anders moet u organisaties en individuen met dergelijke diepte en duidelijkheid begrijpen? Waar anders moet u rapport met zo vele verschillende soorten mensen, in zo vele verschillende plaatsen, gebouwen, of bedrijfstypes bouwen?
Bovenop dit is ingewikkeldheid de werkelijkheid dat het Verkopen één van weinig echte de loon-voor-prestaties beroepen is, met over Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"½ van de compensatie "op risico" of gebaseerd op commissie.
Heel wat verkoopberoeps voelen spanning in hun banen. In het techniekberoep, vloeit de spanning uit de toepassing van een constante kracht voort aan een onwrikbaar voorwerp. Bij het verkopen, is de kracht uw "quota" en het onwrikbare voorwerp is de verwachtingen van uw klant.
Als u veronderstelt, beklemtoont u. Het is eenvoudig dat.
Het verkopen is over het nemen van de gissing uitwerkt van wat de toekomst zal houden. Waar, is het niet zo veel aangezien het voor echte verkoopberoeps klinkt. De sleutel moet over de waarheid van het verkoopberoep en banish de mythen leren. Wanneer u dit verwezenlijkt, zult u het verkopen concepten vinden die steek houden die onmiddellijk in praktijk kan brengen. Vooral, zult u volharden wanneer zo vele anderen zullen ophouden met, en dat wat het verschil aan de bodemlijn van uw bedrijf zal uitmaken.
Mythe 8: Het verkopen is een "Spel van Aantallen"!
Ongetwijfeld, zult u dit binnen uw eerste week na het verkopen horen: "Het verkopen is een aantallenspel." Maak de vraag, maak de presentaties, en werk uw manier door genoeg mensen, en uiteindelijk zult u een verkoop maken. U zult het binnen drie uren na het zijn op uw eerste baan in Verkoop horen. Iemand zal zeggen "het waarborg een van het aantalspel" I het is.
Het gaat iets als dit. De meer telefoongesprekken die u, de meer verkoop hebt gemaakt u maken=zult=. "Zo, maak 100 telefoongesprekken" iemand zal zeggen. "Van die 100, verzend 10 voorstellen. En van die 10, zult u 2 sluiten. De meer aantallen u meer u hebt zullen verkopen. Nu, daar uw telefoon. Goed geluk!"
Herinner altijd dit! De kwaliteit vervangt hoeveelheid. Uw doel in het verkopen moet zijn vooruitzichten te vinden die een tendens en beweging veroorzakend hebben om uw product of diensten te kopen. Als zij niet uw product of dienst willen kopen of moeten kopen, dan geef ik niet om de aantallen!
Ik eerder twee telefoongesprekken maken en zou twee verkoop dan 100 van ons voorbeeld hierboven houden maken sluiten, niet u zou? Als iemand uw vooruitgang volgt, hoe weten zij u de juiste mensen, met een behoefte en een behoefte roept?
Ik ken van een grote organisatie van de verzekeringsverkoop, die verkooprep van contactlijsten voor levensverzekering en investeringen voorzag. Het enige probleem was de meeste vooruitzichten leefde op een laag inkomensgebied en kon hoogst waarschijnlijk niet om het even welke levensverzekering kopen omdat zij, nodig hadden of het niet wilden. Ik geef niet als u 1.000 mensen roept die niet het profiel passen. U verspilt nog uw tijd. Kwaliteit meer dan hoeveelheid.
Eerder dan het kopen in de mythe dat het verkopen een aantallenspel is, denk aan een spel van pijltjes. Door uw inspanning (het pijltje) op een duidelijk bepaald doel (uw vooraf gekwalificeerd vooruitzicht op de pijltjeraad) te richten uw kansen om het teken (een verkoop) te raken worden zeer verbeterd. Stel die denkrichting met een zuiver aantallenspel tegenover elkaar, waar u bevindt en probeert om zich buiten klap te krijgen door uw vingers veelvoudige tijden met de hoop aan te steken of te kruisen van het bereiken van goed geluk. Mythe 9: U moet van Verwerping houden!
Vele verkoopcursussen, verkoopboeken, en verkoop opleiding zullen u vertellen om een zeer stijve hogere lip te houden wanneer u "." verworpen wordt Een verwerping kan voorkomen wanneer u op de telefoon wordt afgewezen, verleend een benoeming, of eenvoudig geen verteld "nr." Deze cursussen zullen ook u vertellen om "geen" niet te laten u neer worden. Het probleem met deze benadering is het feit dat zodra u het eenvoudige voorstel dat u in de eerste plaats bent verworpen, u goedkeurt de psychologische hoge grond hebben opgegeven en uw zelfrespect in terugtocht opgegeven! Eenvoudig gezet, moet uw verkoopteam het begrip van verwerping verwerpen.
Zodra de verkopers begrijpen dat allen zij doen mensen helpt, zou elk resultaat het zelfde moeten zijn. Als de vooruitzichten uw hulp niet willen of niet om uw bedrijf om welk reden ook verkiezen te behandelen, het niet het probleem van uw winkelbediende is. Hij of zij moet eenvoudig van een ander vooruitzicht de plaats bepalen dat de producten of de diensten van uw bedrijf vereist. Ongeacht de reactie geven de vooruitzichten, is de winkelbediende nog de zelfde persoon met de zelfde hoeveelheid productkennis, ervaring, en bekwaamheid. Wanneer u uw team onderwijst ophouden verbindend, geen kwestie hoe subtiel, hun betekenis van zelf-waarde en verwezenlijking die aan de reactie van een vooruitzicht, dan het harde werk ophouden te zijn en in plaats daarvan een spel worden verkopen. In het algemeen, is de gezondste denkrichting voor te onderwijzen u: "U, M./Mej. Prospect, hebt een besluit om zich vooruit zonder mijn diensten genomen te bewegen. Ik zal zijn hier wanneer u aan uw betekenissen komt en uw mening verandert. Het is niet mijn verantwoordelijkheid om u of uw bedrijf uit recht te maken."
Mythe 10: Het verkopen is een Dode Baan van het Eind!
Wist u dat 85 percent van de de bedrijfleiders en ondernemers in Amerika vandaag eens verkopers was? Zij droegen steekproefgevallen, maakten koude vraag, die voor dollars wordt gedraaid, deden productdemonstraties en behandelden bezwaren. Vandaag, zijn zij de meerderheid van collectieve voorzitters, CEOs en dergelijke. Het verkopen is een doodlopende baan al recht -- vooral wanneer u van mening bent dat het eind bij zeer hoogste van een organisatie kan zijn!
Brian is de Voorzitter en de Stichter van de Verenigde Professionele Vereniging van de Verkoop (UPSA). UPSA is een organisatie zonder winstbejag gestationeerd in Washington DC dat de zorgen en de uitdagingen van individuele verkoopberoeps heeft gericht. Brian heeft authored de eerste universele het verkopen van de wereld normen en het open-bron verkopende kader voor vrije distributie. Dit ' Compendium van het Professionele Verkopen die ' de algemeen toegelaten en universeel functionele kennis bevatten die alle verkoopberoeps bezitten. De open-bron het verkopen normen zijn gedownload in 16 landen door meer dan 300 mensen. Meer dan 30 mensen hebben bijdragen geleverd.
Omdat UPSA niet door één persoon of enig bedrijf wordt bezeten, is het een lidorganisatie en een beschermer van de globale norm van ingang in het verkoopberoep.
Kom over de lidmaatschapsorganisatie te weten en begrijp de processen en het kader van het professionele verkopen bij de Upsa- Website bij http://www.upsa-intl.org. Kom meer over Brian bij te weten: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
