Omzetgroei via allianties
Elk bedrijf in de huidige mondiale economie moet uiteindelijk geconfronteerd met het probleem dat als het niet groeit, zal het afloopt. Voor de meeste bedrijven zijn fusies en overnames te riskant om een omzetgroei optie. Biologische groei, hoewel een laag risico, zijn mogelijk een aantal belangrijke beperkingen. Een derde optie - allianties - net kan de juiste mix van risico en beloning op de ontvangsten van uw bedrijf engine.Over de afgelopen 15 jaar, versnellen de succesvolle vorming van allianties is gekomen niet alleen als een kritische competentie management, maar een fiscaal wapen ook. De top 500 bedrijven wereldwijd gemiddeld 60 grote allianties elk. In 1999 Andersen Consulting Global Alliance Survey verklaarde dat allianties voor hun rekening met gemiddeld 26 procent van de inkomsten van de Fortune 500 bedrijven, een stijging van 11 procent slechts vijf jaar eerder. Wat meer is, bedrijven schatten dat allianties dragen 35% tot marktwaarde met een verwachting dat allianties 48% zal bijdragen aan de marktwaarde in 2007. Het is duidelijk dat een goede zakenpartner, ongeacht de duur en het doel van de alliantie, uitgegroeid tot een belangrijk corporate actief en competency.If uw bedrijf is niet actief samenwerken met succes in allianties, of als het heeft geprobeerd en mislukt, dit artikel is voor jou. We zullen eerst kort overzicht van de voordelen van de invoering van een alliantie strategie om de omzet groeien. We zullen dan een kijkje nemen op de gevaren, doelstellingen, en de beginselen van de alliantie beheer in de hoop te moedigen u aan professionals verrichten (zoals Plenum Inkomsten Groep) op te zoeken en te beheren uw alliances.Alliance OverviewAlliances zijn een snelle en flexibele manier om aanvullende middelen en vaardigheden die wonen in andere bedrijven en zijn uitgegroeid tot een belangrijk instrument voor het bereiken van een duurzame toegang concurrentievoordeel. Allianties nodig hefboomwerking waardevolle interne middelen en de huidige competitieve voordelen in nieuwe en innovatieve manieren. Alliance vorming vereist een minimum bedrag aan contant geld en kan worden gevormd met een aantal van alliantiepartners horizontaal of verticaal in tal van markten. Echter, zoals alliantievorming is een vrij nieuwe groei-optie voor de meeste bedrijven, hebben ze de neiging om een verhoogd risico voor de onervaren. Ongeacht, is groei door middel van alliantie vorming gezien een bijna explosieve energie in de afgelopen vijftien jaar als een vitale en stille geheime concurrerende wapen door vele bedrijven. De meeste allianties gevormd tussen de bedrijven zijn niet openbaar gemaakt, hetzij omdat de bedrijven ervoor kiezen om de samenwerking bekendheid, ze willen de deal vertrouwelijk concurrentiële redenen, of omdat het bedrijfsleven journalisten niet zien houden als "sexy" als fusies en acquisitions.Finally, hebben veel bedrijven geleerd dat een alliantie-strategie is een goede eerste stap voorafgaand aan een overname. Als een alliantie niet zal werken, is het meer waarschijnlijk een overname zou niet zo goed hebben gewerkt. Maar de les kost veel minder met een alliantie - meestal 25% - 35% van de kosten van een gedoemd acquisition.Alliance ManagementWith al het opwaartse potentieel aan met collaborative allianties waarom bijna de helft doen mislukken? Is het mogelijk het beheer besteedt meer tijd om te zoeken naar en screening van potentiële partners in financiële termen dan het beheer van het partnerschap in menselijke termen? Is het mogelijk het beheer bevordert de toekomstige voordelen van de aangekondigde alliantie aan hun aandeelhouders, maar niet helpt managers te creëren die uitkeringen? Onze jarenlange ervaring in de alliantie oprichten en beheren bevestigt zodanig, omdat we maar al te vaak hebben gezien dat het management niet in slaagt om een duidelijke doelstelling op lange termijn te voorzien in de alliantie. Maar al te vaak de doelen en de doelstellingen van de alliantie niet duidelijk meegedeeld aan de achterban zodat zij kunnen bijdragen aan het succes ervan. Al te vaak de alliantie sterft een stille dood door neglect.The kritische vaardigheid. . . zal zijn dat de coördinatie van eenheden die niet kan worden bevolen, maar die moeten samenwerken. Peter DruckerManaging een alliantie kan frustrerend zijn: de coördinatie moet de regel; diplomatie is een noodzaak, en de binnenlandse politiek van bondgenoten zijn vaak confounding.The proces van het beheer van een alliantie is een van de best bewaarde bedrijfsgeheimen. Het is echt een raadsel, omdat het niet wordt onderwezen in een business school. Noch is het daadwerkelijk is neergeschreven in een boek of tijdschrift articles.The Shift Van strategie ExecutionOnce een alliantie is gestart, de verantwoordelijkheid voor het welslagen ervan verschuift van de strategen, deal makers, en topmanagers aan de kampioenen, alliantie managers en liaisons die zelden ontvangen opleiding te volbrengen hun taak. Het is verbazingwekkend hoe innovatieve en flexibele sommige alliantie managers zijn geweest om hun allianties "te maken werk." Echter, voor degenen alliantie managers die geen dergelijke vaardigheden, het resultaat is vaak alliantie mislukt, vaak met ernstige gevolgen voor hun bedrijven of hun careers.Each alliantie begint met een bepaalde missie en doel. Naarmate de tijd beweegt langs, zijn alliantie leiders gevraagd te beantwoorden voor de alliantie, die een leidraad zijn loop en om energie te zijn bevolking. Elke nieuwe uitdaging creëert een kans en vormt een probleem naar Ultimate GoalsThe uiteindelijke doelen in alliantie beheer solve.The zijn het bereiken van de gewenste strategische rendement en behoud van een win / win relatie. Voor een succesvolle verwezenlijking van deze twee doelen, de alliantie-manager moet zich bewust zijn van diverse kritische factoren die een onderscheid maken het beheer van de coöperatie ventures en de gebruikelijke corporate ervaring: Beheer van het uitgebreide bedrijf vereist nieuwe en andere vaardigheden en controlesystemen; De rol van het midden manager in allianties een significante verandering van de tacticus aan strateeg; Flexibiliteit zal van vitaal belang bij de aanpassing aan veranderingen en behoud van een win / win toestand; De verschillen tussen de sterke punten van de partners, doelstellingen en stijlen van conflicten, alsook van de mogelijkheden voor succes; Omringende alle acties moet een geest van samenwerking, voortdurend gebouwd en versterkt door de alliantie team; en het proces van het bestuur voor de wederzijdse belangen van alle alliantiepartners wordt als kritiek als het bereiken van de gewenste resultaten. Succesvolle alliantie beheer vereist de beheersing van deze factoren te kennen de beproefde principes en processen waarop zij zijn based.Critical Alliance Management PrinciplesThe architectuur van de alliantie kan worden gebaseerd op twee essentiële principes: Integratie Interface ManagementDe toepassing van deze twee beginselen zal worden over het vereiste vrijwel dagelijks basis.IntegrationIntegration machtigt de alliantie. Zonder dat zal de alliantie nooit bij elkaar te houden. Integratie kan niet worden genegeerd. De alliantie partners ontwikkelen verbanden en gemeenschappelijke werkwijze van, zodat die kan werken samen vlot. Ze bouwen brede verbindingen tussen de vele mensen op vele organisatorische niveaus. De partners worden zowel leerkrachten en learners.Without om in detail in dit korte artikel, kan integratie worden bereikt door middel van: Leiderschap (kampioen, Alliance Manager, management) Teamwerk (cross-functionele taakgroepen en teams) Controle door middel van coördinatie (cross-functionele besluitvorming en het oplossen van problemen) Beleid en waarden (opstellen en handhaven van vertrouwen) Consensus besluitvorming (formele besluitvorming) Resource verplichtingen (technologie, personeel, kapitaal, enz.) andLateral liaison (effectieve en tijdige communicatie en besluitvorming maken) Interface ManagementInterface management is het punt van contact tussen twee interne afdelingen of een gedifferentieerde groepen. Problemen en complexiteit, of organisatorische of technologische, liggen interfaces.The de rol van integrator de alliantie is om de interface te beheren het vermogen van mensen om de klus te klaren maximaliseren. Voorafgaand aan de alliantie aanvang, moet interfaces worden geïdentificeerd, zodat de potentiële punten van conflict kan vooraf en het personeel toegewezen aan kop potentiële problems.All Alliance Partners worden geïsoleerd Must Be WinnersThe twee fundamentele doelstellingen van het management aan te passen zijn aan de veranderende behoeften van de alliantie en om resultaten te krijgen. Handhaving van de win / win voorwaarde is essentieel; met de aanwezigheid van deze voorwaarde, geen strategisch plan, geen juridische structuur, geen formele overeenkomst en operationele planning zal overwinnen een dergelijke fundamentele tekortkoming. Een alliantie partner die waarneemt een verliezende voorwaarde zal niet goed presteren en kunnen uiteindelijk tot ondermijning van de alliantie itself.Steven Mednick is voorzitter en oprichter van Plenum Inkomsten Group, LLC. Based in Newport Beach, Californië, Plenum is een fiscaal ontwikkeling bedrijf voor nieuwe en middelgrote ondernemingen. Werken schouder-aan-schouder met zijn klanten, Plenum zoekt actief uit en levert tastbare inkomsten mogelijkheden voor zijn klanten dat station incrementele top-line groei en bottom-line results.If is het tijd om te beginnen met werken aan uw bedrijf door het verkennen van de inkomsten mogelijkheden die uw bedrijf te positioneren voor de toekomst
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
