2 Ã £ Æ'Ã ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € ¢ Â ½ SA stappen om de verkoop succes
U heeft zojuist liep van het kantoor van een potentiële nieuwe grote klant dat u angstig gewacht te ontmoeten voor weken en weer, je realiseert je hebt geen idee wat er gaat gebeuren als gevolg van uw vergadering. Erger nog, je weer "gemorst al uw jansbrood" door de potentiële klant te vertellen hoe ze hun problemen moeten oplossen, in de hoop dat zij zal u helpen bij het gooien van een aantal business your way. U zegt zelf: "Ik denk dat ik nog wat zaken hier omdat ik weet dat ze me leuk vond!" Klinkt dat bekend? Verkoopmanager is echt een DIS-kwalificatie Process! Meeste doorgewinterde professionals verkoop zal u vertellen dat daadwerkelijke verkoop is in wezen een klant Diskwalificatie proces. U systematisch bepalen of een bepaalde klant gerichte rechtvaardigt de tijd en de kosten van verdere uitoefening. U dient duidelijk te omschrijven als uw potentiële klant duidelijk begrijpt en oprechte waardering voor de waarde van uw product of dienst aanbieden op een niveau van verantwoording dat zij kan en zal een redelijke aankoop inzet voor je. Als zij niet kunnen of willen ze niet in aanmerking komen! Geen afval uw tijd, gaan! Deze potentiële klant ontzetting proces is het beste geïmplementeerd via een eenvoudige, "2 en ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ½ Sales Call Verkopen proces ": De" 2 en ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ½ Sales Call verkoopproces "Het begint met het opzetten van een afspraak aan voldoen aan de face-to-face met een potentiële klant (de "half" noemen). De volgende stap in het proces (het eerste gesprek) of bezoeken, is het best omschreven worden als een "fact-finding-sessie". De laatste stap in de verkoop proces wordt afgesloten met een tweede face-to-face-sessie, de zogenaamde "Presentatie Call", (het tweede gesprek), waar u de huidige oplossingen voor de problemen voorgedaan in de fact-finding sessie. Waarschuwing: Het mengen van deze twee gesprekken of sessies samen of proberen te consolideren beide bezoeken in een sessie kan drastisch verminderen uw kans op verkoop succes! Elk van de 2 en 1 / 2 verkoop gesprek verkoop sessies is gebaseerd op een logisch en lineair proces van informatie-uitwisseling tussen u en de potentiële klant. Binnen elk gesprek of sessie moet u proberen om de antwoorden op de volgende fundamentele vragen: De "halve" Bellen "? Instellen van de Benoeming: Wie binnen de doelgerichte organisatie zou het meest profiteren van uw product of dienst aanbieden? (Afhankelijk van het soort bedrijf en de grootte) Heeft deze persoon de aankoop autoriteit om een geldig aankoop engagement? (Indien nee, bel een management niveau "hierboven" dit standpunt en krijgen bedoelde "down") Als u moet naar de persoon die deze aankoop autoriteit, kan je gebruik maken van de verwijzende iemands naam om naar de echte beslissing maker? Hebt u een helder inzicht in wat u gaat zeggen wanneer u uw afspraak verzoek? (Probeer met behulp van een script oproep om u op de rails) Heeft u het vermogen om goed vertrouwen aan de telefoon? (Indien niet, waarom niet?) Bent u goed begrijpen dat je enige doel op deze ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ½ gesprek is te zorgen voor een afspraak, met de degene (n) die het beste uit uw product of dienst en kan de aankoop engagement? NIET te koop? De "eerste oproep"? De "Fact Finding Sessie: Voorbereiding is cruciaal voor het bereiken van de verkoop succes. Weet u iets over dit bedrijf en het bedrijfsleven? Het verkrijgen van basisinformatie hier gaat een lange weg voor u om de eerste rapport en geloofwaardigheid met deze potentiële klant (Indien niet, wat onderzoek voorafgaand aan het bezoek) Kan je anticiperen op wat waarschijnlijk problemen een potentiële klant van dit type en grootte zal voor u? Als de potentiële klant communiceert u hun bedrijf probleem (s) kunt u meer informatie van hen over het probleem (en), zoals: * Heeft zij weten precies wat de problemen is? * Hoe lang is het probleem bestaan? * Wat gaat er gebeuren als het probleem blijft? * Wat hebben ze gedaan om te stellen datum het probleem op te lossen? * Wat waren de resultaten van die inspanningen? * Wat is de $ kosten van dit probleem? * Zijn er begrote financiële middelen beschikbaar voor "fix" van het probleem (en)? * Kan en zal zij toezeggen begrote middelen aan het probleem op te lossen? Zodra u beveiligde nauwkeurige antwoorden op deze acht vragen voor elk probleem dat u ontdekken in deze fact-finding sessie, dan, en alleen dan, kan je echt bepalen of deze potentiële klant in aanmerking komt voor de volgende stap in uw 2 en ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ½ Sales Call verkoopproces, de "Presentatie Call". De "Second Call"? De "Call Presentatie: Start deze bijeenkomst met een kort overzicht van de bevindingen van uw eerste feitenonderzoek sessie. Onmiddellijk vast dat het doel van deze bijeenkomst is te komen tot een beslissende stap om de problemen bij de hand, niet te sluiten met een, "We willen graag denken dat ze boven" vergadering conclusie. Mededeling van uw presentatie gesprek sluiting verwachtingen aan de potentiële klant aan het begin van de vergadering is kritisch aan het maximaliseren van de kans op het bereiken van de gewenste vergadering doel? om een engagement! Bent u bereid om enige aandacht aan en "bij" de business problemen gedefinieerd tijdens uw eerste bezoek in de lijn met hun medegedeeld belang? Ben je gezond genoeg om te vragen om een herschikking van deze bijeenkomst als een keer krijg je er alle of een deel van de aankoop besluitvormers niet opdagen? Kun je vragen om een aankoop engagement? (Als een niet kan worden gegeven, kan je afvragen waarom?) Heeft u een duidelijk beeld hebben van wat je bereikt en wat u niet in deze presentatie gesprek? Welke lessen heb je dat kunt u invloed op uw volgende verkoop kans? Na een gestructureerde methode om in aanmerking te komen, of moeten we zeggen, diskwalificeren potentiële nieuwe klanten niet alleen verbetert uw kans op succes te verkopen, maar aanzienlijk vergroot je zelfvertrouwen tijdens de process.Selling uw producten of diensten hoeft niet te worden psychologische oorlogvoering tussen u en uw potentiële klant. Veel van het succes van de verkoop is in uw voorbereiding van elk van de 2 en ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ½ Sales Call Verkopen processtappen en uw voortdurende controle van de verkoop van proces verbeteringen, het definiëren van welke specifieke verkoop tactiek werk voor u het beste in een bepaalde verkoop situation.About de Auteur: Mark kiel is de president van http://www.business-buyer-directory.com, de eerste internationale zakelijke koper directory van zijn soort. Zakenklanten Directory geeft een niet-traditionele middelen voor
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
