Verkopen - Beurzen vs regelmatig verkoopgesprekken
Onthoud die school oefeningen die gestart "Vergelijk en contrast .... yada yada yada. Nou, hier is een oefening om uw verkoop hersenen krijgen moving.There zijn grote verschillen tussen hoe je verkopen in een periodieke Sales Bel versus een Trade Show. Met andere woorden, gewoon omdat je goed kunt verkopen, betekent niet dat je goed kan verkopen in de beurs heb environment.I 'zijn vijf belangrijke gebieden die zorg voor professionele veroorzaken verkoopmedewerkers die stand recht. Dit heeft niets te maken met het vermogen van de verkoper, alleen dat ze vaak moeten doen om een 180 geschikt voor hun concerns.Above dit alles - dat veel beurzen zijn niet moeilijk verkopen arena's, maar zijn marketing locaties. Als u een verkoop, is het waarschijnlijk als gevolg van hard werken voor de show. Het doel van een show is om vooraf het verkoopproces, dus plan waar de show past in uw sales cyclus en laat deze tips mee naar uw verkoop staff.Face-to-face TimeRegular Sales Call - U stelt het schema. U en het vooruitzicht op het bepalen van de tijd die nodig is voor u om uit te leggen en / of verkopen. Het kan 30 minuten, een uur, een halve dag of meer, maar je hebt controle over de presentation.Trade Show - Tenzij je afspraken hebt gemaakt voorafgaand aan de show, of het vooruitzicht zet je op de korte lijst van exposities te bezoeken, heb je geluk op drie te krijgen minuten op de beursvloer. Waarom? Tijd is kort, en je bent ofwel een onbekende of goed known.LocationRegular Sales Bel - Je kan geluk hebben en het vooruitzicht in uw kantoor of fabriek. Of, je bent op zijn grasmat. Of in een favoriete restaurant. In ieder geval is het een vertrouwde omgeving en je voelt comfortable.Trade Show - Nu bent u op neutraal grasmat. U hebt het imago van uw bedrijf om je heen - naam badges, borden, brochures, folders, give-aways, etc. Moet goed nieuws - je bent in controle. Tot de bezoeker verlaat je stand en loopt naar uw concurrent. (Vergeet niet, dat is de essentie van een beurs - concurrenten komen samen om een te bouwen industrie.) Wie ingewijden Contact? Reguliere Sales Bel - Doorgaans maak je het eerste contact, zodat u weet belangrijke gegevens van de prospect - naam, adres, hoe u kunt het oplossen van zijn probleem, tijdschema voor de verkoop - misschien je hebt zelfs toted-up van uw commissie. En als de vooruitzichten roept u eerst? Grote, de verkoop cyclus wordt verplaatst langs zelfs faster.Trade Show - Oeps, hier komt een vreemde. Met een naam die u niet kent, een bedrijf dat je hebt waarschijnlijk nooit van gehoord - of als u, waarschijnlijk niet dat departement. Nu je mensen vaardigheden komen in het spel. Het is sneller en professioneler dan een cocktail, veeleisender dan een interview en meer vermoeiend omdat je het herhalen day.Prospect InformationRegular Sales Bel - In de snel veranderende omgeving van vandaag de verkoop, heb je goede inlichtingen over uw prospect. U kunt gebruik maken van de modewoorden - onderneming, CyberCorp, partnering - en kunt u waarschijnlijk uw verkoop competenties aan te passen aan requirements.Trade Toon de prospect - Remember, tenzij u hebt ingesteld afspraken met prospects of klanten, heb je waarschijnlijk een vreemdeling staan in voor je. Nu, niet alleen uw omzet competenties een rol spelen, maar je kennis en begrip van uw branche en de markt zijn challenged.Time en MoneyRegular Sales Bel - Het internet is mogen bedrijven om ingrijpende beperking van de initiële kosten voor het verzamelen van inlichtingen en tijdsbestek. Maak proactieve verkoop, niet reactief. Het kost nog steeds geld. Het kost nog tijd. En het is nog face-to-face.Trade Show -- De sleutel is de follow-up. Je kunt niet een kaart vegen, schud een hand en wacht tot het vooruitzicht om te bellen. Mensen wonen toont omdat ze in dezelfde bedrijfstak als jij, en stopte bij uw vertonen omdat ze in geïnteresseerd bent uw product. Beurzen vooraf de verkoop cyclus. Dit is een geweldige kans - niet blazen niet! Als je begrijpt dat je een 180 uit uw reguliere baan en comfort zone. dan ben je effectiever zal zijn op de handel shows.Julia O'Connor - Speaker, auteur, Consultant - schrijft over praktische aspecten van de beurzen. Als voorzitter van Trade Show Opleiding, inc, nu viert haar 10e jaar werkt ze met bedrijven in een verscheidenheid van industrieën ter verbetering van hun bottom line en marketing kansen op handel shows.Julia is een expert in de psychologie van de vakbeurs milieu, en gebruikt deze expertise in sales training en management seminars.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
