Mindset over materialen: het geheime wapen van duurzame verkoop succes
Lange-termijn verkoop succes heeft minder te maken met vaardigheden of kennis dan u denkt. Evenmin zijn prachtige brochures of uitstekende producten gegarandeerd om een jota van de botsing in de tijd. Tenzij aan bepaalde kritische elementen reeds in de verkoper, het geven van trainingen en hulpmiddelen in de hoop op verbetering van de prestaties doet niets meer dan het geven van een PGA golfer de beste driver voor een amateur. De club zelf niet kan iemand een pro. Nog een Pro kan een goedkope bestuurder en een betere kans dan een amateur met de beste en grootste Big Bertha te bieden heeft. Ook u waarschijnlijk weet een of twee standouts die excelleerde zonder klassieke verkoop opleiding, zonder flitsende ondersteunend materiaal voor hun producten, en zelfs zonder een superieur product te vertegenwoordigen. Wat maakt het verschil? Als het is niet opmerkelijk sluiting vermogen, aansprekende brochures, betaalbaar product kennis, of aflatende bezwaar omgaan ... als het niet van talent of denkkracht of instrumenten die leiden tot aanhoudende succes, wat is dat? In meer dan twintig jaar onderzoek naar de top performers in veel gebieden, ik heb ontdekt de mysterieuze X-factor is denkrichting: een groep van houdingen, inzichten, overtuigingen, en de daaruit voortvloeiende gedrag. Of je nu praat over golf of verkoop of een andere bezigheid, hetzelfde principe geldt. Uiteindelijk is de mentaliteit creëert top prestaties, uitstekende productie nummers, en de welvaart van zowel de verkoper en de onderneming die hij of zij vertegenwoordigt. Het creëren van een mentaliteit van aanhoudende succes moet u zich richten op drie belangrijke gebieden: De overtuigingen je hebt over jezelf, de houding die u hebt over uw klanten, producten en industrie; De eigendom u van uw eigen succes. The Inner Game of Sales Je moet jezelf zien als geslaagd in het binnenste spel om succesvol te zijn in de buitenverpakking spel. Als je dat "bevel" om de onbewuste gedachten - wanneer u zich voorstellen hoe u zult voelen, kijken en geluid wanneer u de productie op het niveau dat u wenst -- de geest van mening is dat al heeft plaatsgevonden en dringt aan op een toegift prestaties in de echte wereld. De eerste stap voor het wijzigen van uw eigen "mentale programmering" is te herkennen. Denk er eens over na. Denk na over waarom je het niet doen wat je weten moet je intellectueel. Dan gaan denken over wat er achter zit. Wat heb je te denken over uzelf, uw wereld, uw product, uw sector, veroorzaken dit probleem te voorkomen? Enkele gemeenschappelijke onderliggende overtuigingen regelen dat verkopers de prestaties van zijn "Ik wil meer opleiding en vaardigheden voordat ik kan slagen." "Ik ben niet waardig verdienen meer dan ..." "Ik ben niet goed in cold calling". "Ik ben niet in staat om mee te praten (of krijgen) de beleidsmakers aan de top. "Zodra de onderliggende overtuiging is gekomen, een nieuw geloof moet worden gekozen. De nieuwe overtuiging kan het tegenovergestelde of een" tegengif "aan de oude, zoals" Ik heb onbeperkt leven kennis en ervaring. "Nieuwe overtuigingen moet dan" geïnstalleerd. "Met name het nieuwe geloof moet worden ondersteund door zowel het bewijs en gewoonte. Begin met het beantwoorden van een eenvoudige vraag: Wat zal ik moeten zien, horen en voelen naar cement dit geloof? Dan beginnen levendig visualiseren van deze resultaten ten minste tweemaal per dag. (Opmerking: de geest is het meest open voor suggestie eerste wat in de ochtend net na ontwaken en de laatste dat in de nacht vóór slapen.) Veel mensen denken dat de resultaten bouwen geloof, en in sommige gevallen is dit waar, maar het is vaak het omgekeerde. Onthoud de keten: dacht / word-image-emotie-actie-resultaat. Je moet kunnen zien jezelf reeds in het bezit zijn van de uitkomst van het nieuwe geloof. Kampioenen in elk veld een onbuigzaam geloof in zichzelf, programma zichzelf voortdurend op zoek naar bewijs ter ondersteuning van de waarheid, dan consequent en levendig zie zelf in het bezit is van het gewenste doel te bereiken. William James, de vader van de moderne psychologie, zei, "Uw geloof schept het feit." Nu Vergeet Sales, en Focus op uw klanten Zodra u hebt gevisualiseerd uzelf het bereiken van uw doelen en verwijderd alle psychologische obstakels, het is tijd om die doelen opzij en focus op de klant. Nogmaals, dit alles gebeurt in je geest, maar het heeft een enorme invloed op de manier waarop u invloed op uw buitenwereld. Vandaag de klanten en klanten eisen dat een nieuwe houding, die beschikt over een iets eerder dan vraagt iets. In een high-tech samenleving, high touch is zeer waardevol. De nieuwe school verkoper richt zich op te geven in plaats van op diensten in plaats van de verkoop. Altijd een man voor zijn tijd, Henry Ford gevangen deze mentaliteit welsprekend: "Rijkdom zal nooit worden bereikt als de gevraagde rechtstreeks, maar alleen geleverd als een bijproduct van het verstrekken van nuttige dienst. "Dit niveau van dienstverlening neemt wel lef. Soms moet je vertellen wat ze niet wil horen. Soms is zelfs te zeggen:" Misschien ben ik niet de beste voor je ... Ik wil u aan iemand die zal zijn. "Service betekent dat je je niet langer bereid te doen wat het duurt voor de verkoop. Nu kun je doen wat het duurt voor de klant - want het is de klant die maakt of breekt uw bedrijf, niet een op zichzelf staande transactie. Old Hat, Nieuw hoofd: Neem Eigenaar van uw succes Heb je gehoord van deze ideeën voor? Bent u met behulp van hen als je moet? Zo niet, waarom niet? Ook zijn er andere, de hand liggende beginselen van zakelijk succes je hebt verloren? Verkoop succes groeit uit van een fundamentele mentaliteit, gebaseerd op een aantal ideeën die kunnen worden "oude hoed" maar een "nieuwe hoofd" aan jou. Ik opereren vanuit de veronderstelling dat u weet wat u hoeft te doen, en je hebt wat je nodig hebt voor het maken van een zes of zeven cijfers inkomen. De meeste verkopers hebben gehoord alle "wondermiddel" ideeën en kampeerplaatsen. Maar totdat je begint te denken in nieuwe manieren, je zal nooit passen deze tijd beproefde principes. Het onderscheid tussen korte-termijn knippert in de pan en aanhoudende succes is gewoon doen wat lijkt vanzelfsprekend voor u nu. We zouden kunnen zeggen: "Als de hoed past, trekke hem aan. "James Arthur Ray van James Ray International is een expert op het gebied van onderwijs particulieren hoe te bereiken Harmonic Wealth? op alle terreinen van hun leven door zich te richten op wat ze willen, tegen wat zij niet willen. Hij heeft gesproken met zowel particulieren als Fortune 500 bedrijven voor meer dan 20 jaar en is de auteur van vier boeken en een uitvinder van talrijke leersystemen. Zijn studies van zeer succesvolle mensen bewijzen dat zij voortdurend resultaten bereiken door middel van controle over hun gedachten en acties te maken en vorm van hun eigen werkelijkheid. The Power to Win seminar (http://www.ThePowerToWin.com) zal in detail hoe succes is state of mind en hoe de principes van de quantum fysica (zoals te zien in de film What the signaal) kan worden toegepast bij bewezen succes-bouwtechnieken. James zal ook de reden waarom mensen die succesvol zijn in een gebied van
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
