Toegevoegde waarde te verkopen?
"Meerwaarde". Dat woord wordt gebruikt zo veel is geworden een clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, © bij het bedrijfsleven. Er mag niet van een bedrijf in de wereld die geen aanspraak op een "toegevoegde waarde" seller.The probleem is dat zodra een woord of zin in een clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, vaak verliezen zij de oorspronkelijke betekenis. Dit geldt met "toegevoegde waarde". Wat betekent dat? Vraag zes business beginselen van wat het betekent als ze zeggen dat ze een "toegevoegde waarde" verkoper, en u zult waarschijnlijk horen zes verschillende uitleg. Men beweert dat zij voldoen aan orders snel, en dat de korte wachttijd is "waarde" aan hun klanten. Anderen beweren dat hun ervaren mensen brengen waarde aan hun klanten. Hun klanten zaken doen met hen, omdat de kwaliteit van hun mensen. Anderen beweren enkele unieke technische expertise, anderen hun geavanceerde IT-systemen, wat de adem van hun inventaris, nog anderen denken over de merknaam producten die zij handle.I ben altijd een beetje sceptisch van. Bijna elk bedrijf Ik werk met claims op hebben betere mensen, betere dienstverlening en meer technische expertise dan al hun concurrenten. Wat is puzzelen voor mij is dat hun concurrenten zeggen hetzelfde. Iemand heeft een onnauwkeurige definities perception.The groeien nog stompe wanneer u vragen verkopers wat ze bedoelen met "toegevoegde waarde". Sommigen zullen beweren dat hun klanten vragen om een regelmatig bezoek van de verkoper. Hun routine aanwezigheid is dus waardevol voor de klant. Anderen, zoals hun bazen, beweren expertise als waardevol. Velen wijzen op de lange termijn relatie met de factor die het meeste waarde aan de klant. Op en over het goes.The waarheid die we vaak vergeten is dit: de waarde wordt vastgesteld door de klant, niet de leverancier. Het maakt niet uit wat u denkt dat uw waarde is, het enige gebied wat uw klant is van mening dat het te zijn. En de klanten zijn niet altijd hetzelfde denken, zodat de operationele definitie van toegevoegde waarde verschilt van klant tot customer.As onze economie is gegroeid meer complexe en concurrerend is, de eisen van de klant en de latere definities van waarde zijn gegroeid meer gevarieerd. Wat was min of meer universeel gewaardeerd een paar jaar geleden, is niet meer. Bijvoorbeeld, de lokale inventaris kan zijn alom gewaardeerd in de jaren 1990, maar vandaag sommige klanten liever direct kopen en te absorberen een langere scheepvaart tijd. Ervaren mensen kunnen zijn waardevol voor iedereen een paar jaar geleden, maar sommige klanten vandaag liever verzamelen hun informatie uit het internet en betalen lagere prijzen. Technische expertise kunnen hebben is universeel waardevol een paar jaar geleden, maar sommige klanten vandaag liever hun inkoop kosten door middel van een geïntegreerd aanbod opdracht beheerd door het ministerie van Binnenlandse Zaken 500 mijl away.It is niet dat sommige van de dingen die je hebt opgebouwd in uw bedrijf als de toegevoegde waarde niet meer belangrijk is, is dat sommige van toen zijn niet meer bekeken, door een groot aantal van uw klanten, zoals de moeite waard meer te betalen voor. Zij kunnen worden nodig, maar ze zijn niet sufficient.If je gaat om een echte toegevoegde waarde verkoper in de 21e eeuw markt, je moet flexibel zijn en geschikt zijn genoeg andere dingen te bieden aan verschillende klanten, inspelen op de individuele klant de definitie van wat waardevol is aan hem of her.That betekent dat u moet hebben of andere manier vast te stellen wat waardevol is aan elk van uw klanten, en vervolgens een aantal processen in plaats dat kun je pakket, te presenteren en uit te voeren die aspecten van uw aanbod dat een beroep op de individuele klant definition.The voornaamste middel om dat te doen is een hoog opgeleide verkoopteam dat is bedreven in het strategieën en tactieken die resulteren in een dieper en breder inzicht in wat de klant echt wil, wat de klant echt waarden, en wat de klant echt betalen for.Unfortunately, veel van de werkzaamheden wereld is bevolkt met technisch georiënteerde verkopers bekijken die hun baan als het bieden van technische oplossingen voor technische problemen. Hoewel dat zeker een belangrijk deel van de baan, en een uitstekende basis voor toegevoegde waarde te verkopen, is het niet voldoende. Anderen beschouwen zichzelf als face-to-face klantenservice mensen, het bezoeken van de klanten op een regelmatige, route basis om af te halen orders en zorg voor details. Toch anderen hebben zich ontwikkeld tot comfort zones: het werken met dezelfde klanten, op dezelfde productielijn, in dezelfde ways.More en meer, de waarde wordt bepaald door diepere en bredere kwesties dan die welke door deze beperkte vooruitzichten. Hoe de oplossing past in de zaken van de klant, de filosofie van de klant ten opzichte van haar leveranciers, de strategische plannen van de klant, de mogelijke integratie van klant / leverancier van IT-systemen, enz. - al deze en nog veel meer zijn net als waarschijnlijk de problemen die de klant values.If verkopers gaan behoren ontbloten deze diepere problemen, ze moeten excelleren op bepaalde verkoop gedrag dat gaan dan alleen de mogelijkheid om een technisch probleem, of zien regularly.What moeten ze uitblinken op? bijzonder toegevoegde waarde verkopers zullen moeten om hun vermogen tot positieve relaties met iedereen en iedereen. Ze moeten betrekking hebben op verschillende posities en functies, zoals CEO, CFO, Vice President, evenals de productie promotor of ingenieur Daarnaast ze nodig hebben om hun talenten te behandelen positief met een breed scala van persoonlijkheid stijlen. De verkoop persoon die nog steeds in de comfort zone van productie toezichthouders, inkoop agenten en onderhoud toezichthouders zal ernstig beperkt zijn / haar value.Not alleen effectief verkopers moeten creëren positieve zakelijke relaties met iedereen, ook zij zullen moeten verfijnen van hun vaardigheden in het stellen van vragen, luisteren constructief en ferreting uit de diepere behoeften van deze customers.Those verkopers die kunnen begrijpen wat elke klant van mening te zijn waardevol voor hen, en dan kunnen creatieve oplossingen aan die klanten, zal de waardevolle toegevoegde waarde sellers.What is bemoedigend hiervan is dat elk van deze toegevoegde waarde te verkopen vaardigheden is een learnable gedrag. Niemand wordt geboren met het vermogen om te vragen indringende vragen, creëren van positieve relaties, luister constructief, en de ontwikkeling van creatieve voorstel en solutions.These gedrag van de meest effectieve toegevoegde waarde verkopers kunnen elk worden geleerd. Zodra een minimum niveau van deskundigheid is bereikt, sales mensen kan verbeteren op deze gedragingen van de rest van hun verkooporganisaties career.This is een geweldige kans voor het bedrijfsleven die intentie op handhaving en uitbreiding van hun positie als een toegevoegde waarde verkoper. Degenen die de ontwikkeling van systemen die het belangrijkste verkoop gedrag, die de trein hun verkoop mensen in deze gedragingen, en die hen stimuleren tot continue verbetering van de uitvoering ervan zal zijn die die tot de top als toegevoegde waarde sellers.About Dave Kahle, de groei CoachÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  ®: Dave Kahle is een consultant en trainer die helpt zijn klanten hun verkoop en verbeteren hun verkoop productiviteit. Dave heeft opgeleid duizenden verkopers om succesvoller te zijn in het Informatie Tijdperk economie. Hij is de auteur van meer dan 500 artikelen en vijf boeken. Zijn laatste is 10 Secrets of Time Management voor verkopers. Zijn "Denken over verkoop" ezine functies inhoud gevuld motiverende artikelen, praktische tips voor onmiddellijke verbeteringen, nuttige bronnen en nuttige tips te helpen meer te verkopen. Deelnemen voor niets on-line op http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.You kunt Dave: De Daco Corporation3736 West River DriveComstock Park, MI 49321Phone: 800-331-1287 / 616-451-9377Fax:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
