Een korte geschiedenis van de verkoop beroep
De formule voor het bepalen van een "beroep" is vergelijkbaar in heel veel disciplines, waaronder: boekhouding, onderwijs, techniek, recht en geneeskunde. Deze beroepen hebben allemaal codes van ethisch gedrag, een omschrijving van hun werkingssfeer, en de normen van de praktijk voor hun leden, die sommige of alle aspecten van academische voorbereiding, accreditatie, certificering en / of vergunningen te nemen. Morris L. Cogan ingegaan op de definitie van de vorming van een beroep in het bedrijfsleven in 1953. Na controle van alle literatuur over het onderwerp, bood hij de volgende uitgebreide distillatie, die hier wordt ingediend, zoals een mooie samenvatting van de vorige definities: Een beroep is een roeping waarvan praktijk is gebaseerd op inzicht in de theoretische structuur van sommige departement van onderwijs of wetenschap, en op de mogelijkheden bij een dergelijk inzicht. Dit inzicht en deze vaardigheden worden toegepast op de vitale praktische zaken van de mens. De praktijken van het beroep worden gewijzigd door de kennis van een algemene aard en door de geaccumuleerde wijsheid en ervaring van de mensheid, die tot doel hebben correctie van de fouten van specialisatie. Het beroep, dat de vitale behoeften van de mens dient, van oordeel zijn eerste ethische imperatief te altruïstische dienstverlening aan de klant "(Vollmer et al.., 1966). Waarom is de definitie van een beroep zo belangrijk te verkopen? De professionaliteit van een groep wordt het vermogen dat wordt herkend door anderen binnen het bedrijfsleven en buiten het beroep. Met de sanctie, goedkeuring en gezag intact, het beroep bereikt hogere status in de ogen van de klanten. In dit geval zou de cliënten van de verkoper moeten erkennen en te bestraffen, en de autoriteit van de verkoop van professionele goed te keuren. Gepast de aard van de aankoop-verkoop relatie, veel individuele kopers voelen zich niet comfortabel te geven of anderszins herkennen van deze bevoegdheid in de verkoop professioneel. De vraag is: als artsen en advocaten ontvangen geld voor hun werk, en inderdaad moet verkopen en op de markt hun diensten, waarom dan, worden ze gezien als "meer professionele"? Al deze definities van een beroep inzicht geven in de idealen en gedrag, die nodig zijn om als "professioneel" door leden van het bedrijfsleven. Bij het leren om een "professionele", vele beroepen worden onderwezen op school. Wanneer een student studies geen nieuwe onderwerp, hun eerste doel is inzicht te krijgen een overzicht van het hele onderwerp. Bijvoorbeeld, bij het bestuderen van de geneeskunde, studenten eerst begrijpen alle systemen van het lichaam, de verschillende medische termen, en een hoog niveau overzicht van het gehele gebied voordat ze ooit opereren op iemand. Zodra iedere student het bestuderen van een nieuw onderwerp begrijpt dit hoge niveau overzicht, zet ze dan in de diepte in elke specifieke gebied van dat beroep. Sommige sales professionals zijn aangegaan op het gebied door zich een grote en gevestigde onderneming. Anderen zijn opgegroeid in het gebied door het leren van de "hard way". Toch hebben anderen gedaan combinatie van beide. Met meer dan 15 miljoen sales-professionals, volgens het Bureau of Labor Statistics in de Verenigde Staten alleen al was er geen vaste standaard waarop te meten en de gehele beroepsgroep voorschot totdat het Verenigd Professional Sales Association normen werden gemaakt aan het begin van de eeuw. Met deze normen, zijn duizenden sales-professionals te ontdekken dat zij inderdaad een deel van een "True Beroep. "Brian is de voorzitter en oprichter van de Verenigde Professional Sales Association (UPSA). UPSA is een non-profit organisatie met hoofdkantoor in Washington DC dat heeft aangepakt de zorgen en uitdagingen van individuele sales-professionals. Brian heeft geschreven eerste universele in de wereld de verkoop van standaarden en open-source verkopen kader voor vrije distributie. Deze 'Compendium of Professional Selling' met de algemeen aanvaarde en universeel functionele kennis dat alle sales-professionals bezitten. De open-source verkopen normen zijn gedownload in 16 landen door meer dan 300 mensen. Meer dan 30 mensen hebben contributions.Because UPSA is niet in handen van een persoon of een bedrijf, het is een lidorganisatie en hoeder van de wereldwijde standaard van binnenkomst in de verkoop profession.Find te weten over het lidmaatschap en organisatie begrijpen van de processen en het kader van professionele verkoop op de Website op UPSA http://www.upsa-intl.org. Lees meer over Brian bij: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
