Vraag om de zaken
Vaak tijdens het maken van een tot verkooppresentatie aan een potentiële cliënt, zullen wij ons productstuk door stuk opsplitsen, dat alle eigenschappen en voordelen verklaart het moet aanbieden, dan verwachten dat wij onze directe klant heeft, ons product inkopen en kopen dat op de presentatie wordt gebaseerd die zij enkel hebben gehoord.
Jammer genoeg, werkt het die manier niet. Eenvoudig is het verklaren van uw product niet genoeg. Aan vaak zijn wij tevreden met onze presentatie van het product dat wij ons nummer één doel vergeten. Het sluiten van de overeenkomst!
De klanten zullen van uw bureau, opstaan of zullen omhoog de telefoon hangen, die met verklaringen scheidt zoals, die groot klinkt! Laat me over het denken, of laat me het bespreken met mijn echtgenoot en aan u terugkeren.
Aantal één reden die wij niet om de zaken vragen is de vrees voor verwerping. Wij zouden eerder onze presentatie op een gelukkige, vrolijke nota, beëindigen en zouden de bal in ons klantenhof verlaten.
Stel me deze vraag:
Zou Michael Jordanië de bal in het tegenpartijenhof verlaten, of zou hij de bal aan de hoepel nemen?
U zou het zelfde ding aan het eind van elke verkooppresentatie doen, de bal nemen aan de hoepel, behalve in uw geval, om de zaken moeten vragen en de overeenkomst sluiten.
Één van de beste technieken om dit te doen is door belangrijke vragen te stellen.
Hier zijn een paar voorbeelden van belangrijke vragen:
Hoe wij openen ongeveer een rekening op dit ogenblik voor u?
Waarom vergen krijgen wij geen minuut en u begonnen?
Wat zegt u ik doorga en tot een schatting op dit ogenblik opdracht geef?
Een belangrijke vraag leidt fundamenteel de klant in de richting u met hen wilt gaan, als zij niet geinteresseerd in uw product waren, u nooit zou geworden zijn aan dit punt. Het volgt enkel door met alles u enkel aan hen verklaarde.
Zij gaan het waarschijnlijkst met u akkoord gaan en uw product kopen omdat de informatie in hun mening vers is. De minuut verlaten zij uw bureau, of krijgen van de telefoon, wordt uw adreskaartje verlaten in hun zak alles behalve leidde naar een wascyclus vergeten, of het servet dat zij uw aantal op geleid=wordt= voor het afval hebben geschreven.
Uit gezicht, uit mening!
Sla zo terwijl het ijzer heet is!
Krijg hun zaken terwijl zij voor u zijn, omdat zij nooit voor u kunnen opnieuw zijn!
De Vlaamse gaai Conners is een vroegere leningsambtenaar met meer dan vijftien jaar van ervaring in de hypotheekzaken. U kunt meer over de industrie van het hypotheeklood leren en hoe hij bij het door zijn plaats in http://www.jconners.com te bezoeken een centrum van het hypotheekmiddel betrokken werd. Hij bezit ook http://www.callprospect.com een bedrijf van het hypotheeklood.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
