Uk sales en marketing terminologie
Terminologie / AcronymsABC cijfers: Dit is het onafhankelijk gecontroleerde verkoop cijfer voor alle erkende publicaties in het Verenigd Koninkrijk. Door gebruik te maken van de ABC figuur kunt u snel vaststellen hoeveel reclame zullen de kosten per 1.000 lezers. Account Managers: dit zijn verkopers die veel vaardigheden in steeds herhalen orders en het maximaliseren van de inkomsten rendement uit bestaande accounts. Het is zeer zeldzaam dat een goed "Account Manager" zal goed op het winnen van nieuwe clients.Blue Vogel: "Dit is een onverwachte verkoop kans dat heeft een hoge kans op het keerpunt in de winstgevende business.BRAD: Dit boek bevat alle Britse publicatie waaronder tijdschriften, kranten, verticale publicaties, enz. Het bevat ook belangrijke informatie dwz "ABC cijfers", reclame etc termijnen en is een van de meest bruikbare tools beschikbaar als u op zoek bent om reclame of beginnen DIY PR. Comfort Factor Verklaringen: Ook bekend als geloofwaardigheid verklaringen blijkt dat u kunt leveren precies wat je zegt je kunt. Zij moeten niet worden emotioneel dwz ook woorden als "de beste", "fantastisch", "Amazing", "superieur" zijn of iets dat niet kan worden bewezen dat wil zeggen een "hoog niveau van klanttevredenheid", "ongeëvenaarde ondersteuning", tenzij door feiten. Commissie: "Dit is hoe een verkoper wordt betaald voor hun inspanningen. Het wordt sterk aangeraden dat u een minimale bijdrage en zorgt ervoor dat als je afgeplot een grafiek van de bruto marge en het percentage van doelwit zou maken van een incrementele curve.CRM: "Customer Relationship Management" Dit is software die organiseert al uw verkoop contacten, schema's activiteiten en wordt gebruikt in gerichte marketing campagnes. Dit is van vitaal belang voor alle verkoop en er zijn vele pakketten te kiezen uit kost iets van ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 80.00 per gebruiker omhoog dwz ACT! Goudmijn enz. Voorheen bekend als TCM.Double Bubble: Sales slang voor twee personen wordt betaald uit het volledige bedrag van de provisie op een specifieke behandeling / incentive of dezelfde persoon wordt gegund het dubbele van het bedrag van commission.Elevator Pitch: Deze term komt van de theorie dat als je in een lift op de 10 e verdieping van een gebouw moet je kunnen uitleggen wat je doet voordat het wordt op de begane grond, dat wil zeggen ongeveer 10 seconden. Dit is vaak het begin staat van een vorm van communicatie en wordt voornamelijk gebruikt bij het genereren van leads en marketing activities.Farmers: Dit zijn verkopers die veel vaardigheden in steeds herhalen orders en het maximaliseren van de inkomsten stromen uit bestaande rekeningen. Het is zeer zeldzaam dat een goed "Farmer" zal goed in het winnen van nieuwe clients.Gross Marge: Het verschil tussen uw kopen prijs en uw verkopen price.Hunters: Dit zijn mensen die verkoop zijn heel goed in het winnen van nieuwe accounts en het ophalen van de eerste orde, maar de neiging tot het verlies van belang zijn wanneer zij weten dat de nieuwe klant zal blijven kopen, dit maakt hen vaak zeer slecht boeren. Ook bekend als New Business Sales Exec's. Kick Terug: Dit is wanneer een bedrijf krijgt een extra zachte marge kopen wanneer ze voldoende aantallen / waarde van een product. dwz als je 10 auto's geven wij u / of het bedrijf vrij servicing.Minimum Bijdrage: Dit is de rekening waarde dat alle verkopers zijn verplicht om, in de bruto marge voorwaarden, voordat een commissie. Dit is ingevoerd om ervoor te zorgen dat de Commissie niet wordt betaald voor het personeel hebben onder hun basissalaris plus alle andere kosten dwz NI, reizen, telefoon, kosten etc.New Business Sales Exec's: Dit zijn mensen die verkoop zijn heel goed in het winnen van nieuwe accounts en het ophalen van de eerste orde, maar de neiging tot het verlies van belang zijn wanneer zij weten dat de nieuwe klant blijft kopen, dit maakt hen vaak zeer slecht boeren. Ook bekend als "Hunters". PMERKING: "On Target Earnings" Dit is hoeveel de verkoop zal verdienen als ze raken hun verkoop doel. Let op dat als de persoon heeft bereikt 50% van de doelgroep moeten ze niet meer verdienen dan 30% van hun OTE. Door gebruik te maken van deze methode leidt tot een verdere stimulans voor de verkoper om de treffer hun verkoop target.Over Ride: Dit is de term die gebruikt wordt wanneer een persoon over verkoop bereikt zijn doelgroep en dus is een grote bonus. Vergeet niet hoe groter de "boven ruiter", hoe groter de stimulans en daarmee deze verhogingen de motivatie om te bereiken over de brutomarge verkoop target.PPC: "Pay Per Click" Dit is een veel-gerichte manier van adverteren en maakt het mogelijk gesponsorde links worden geplaatst op de top van zoekmachine resultaten wanneer uw trefwoorden of zinnen zijn gestuit. Voor elke gesponsorde link geplaatst wordt u in rekening gebracht op zo weinig als 10 pence omhoog. Prospect: een bedrijf / persoon die je kent zal uw diensten en ze zoeken aan te kopen. Vooral als u is gevraagd om een offerte in te workRTR: "Ready to Run" Dit is de term die wordt gebruikt voornamelijk door reclamebureaus of bedrijf voor een advertentie die is klaar om te worden geplaatst. Het is dan gebruikelijk om de advertentie op de uiterste datum om de laagst mogelijke price.Sales Forecast: Het systeem dat verkopers en managers gebruiken om te kijken hoeveel bedrijven waarschijnlijk worden gewonnen elke maand, helaas zijn deze vaak misleidend zijn te wijten aan de verkoop processen die minimaliseren onnauwkeurigheden niet implemented.Sand opzakken: Dit is een tactiek die door de verkoop mensen die houden bestellingen zodat als veel mogelijk te vallen in dezelfde maand of kwartaal en dus zij over het bereiken van de doelgroep om te winnen een grote Ruim Rider. Dit is niet alleen duurder omdat de extra provisie wordt betaald, maar kunnen ook zeer negatieve effecten op de kasstroom. Door een goede uitvoering van Sales Forecast is het heel gemakkelijk vast te stellen indien dit occurring.SEO: "Search Engine Optimalisatie" Dit is de methode om er zeker van dat uw website krijgt veel van het verkeer en maakt het mogelijk uw bedrijf te worden opgenomen hoger in de zoekmachines voor specifieke sleutelwoorden en-zinnen namelijk autoverhuur Newcastle kopen korting hengels, hypotheek advies, enz. Het nadeel van deze methode is dat het enkele maanden voor uw website om een goede positie op de belangrijkste zoekmachines namelijk Google, Yahoo etc.Soft Marge: Dit is het meest aangetroffen in de reseller markt en in het algemeen door de fabrikant in de vorm van marketing dwz voor elke ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een product van £ 10.000 x verkocht zullen wij u met y geldbedrag moet worden besteed aan de bevordering van onze producten / dienst. Verdachte: een bedrijf / persoon die je kent zal uw diensten, maar niets anders is known.TCM: "Time Contact Management" Dit is software die organiseert al uw verkoop contacten, schema's activiteiten en wordt gebruikt voor gerichte marketing campagnes. Dit is van vitaal belang voor alle verkoop en er zijn vele pakketten te kiezen uit kost iets van ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 80.00 per gebruiker omhoog dwz ACT, GoldMine enz. Nu bekend als CRM.TMUP: "Target Market Gebruikersprofiel" dit is het soort bedrijf / persoon dat zou een belangrijk doelwit voor uw bedrijf namelijk enkele mannelijke 30? 40 en gescheiden of MKB-diensten die gebaseerd zijn bedrijven met personeel van de mensen tussen 3.10 gebaseerd binnen 5 mijl van het centrum van Londen enz. zoeken en doelgerichtheid uw prime TMUP zal verlagen van de kosten van verkoop en marketing verhogen en nieuwe zakelijke efficiëntie's. Bandencategorie Kicker: Dit is een bedrijf / persoon die pretendeert te zijn geïnteresseerd in uw product / dienst. Deze term is afkomstig van de motor handel wanneer klanten zou schoppen de banden aan met genoegen belang zijn wanneer zij geen voornemen van het kopen van een auto en waren net surfen / zoeken voor een testrit. Sales mensen die niet presteren en willen de indruk wekken dat hun verkoop-pijpleiding is sterk vaak dit soort vooruitzicht op hun verkopen voorspeld. USP's: Unique Selling Points dus wat maakt uw bedrijf verschilt van zijn concurrenten. Dit wordt voornamelijk gebruikt in het genereren van leads en marketing-activiteiten en is daarom een must-have voor eventuele verkoop strategie om work.For nadere informatie kunt u terecht www.bizal.comPaul Scott werkt voor BIZAL Ltd (http://www.bizal.com) die de verkoop de ontwikkeling van diensten voor de Britse markt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
