Zes eenvoudige stappen om meer toepassingen
Toen ik voor het eerst begon als een lening officier, een van de dingen vond ik de moeilijkste te zijn, was het nemen van een aanvraag via de telefoon. Ik heb net niet lijkt te hebben van de vaardigheden, noch heb ik een plan. Ik was letterlijk bellen mensen aan de telefoon en zei iets tegen de zin van; Hallo, mijn naam is Jay Conners, en dit is wat ik doe, en dat is waarom ik bellen, dan zou u geïnteresseerd? Geen wonder dat ik niet met een of success.Knowing dat mijn zielige tag lijn was niet van plan om het te knippen, wist ik dat ik zou mijn approach.Over tijd, verandering door middel van trial and error, en een heleboel van de verkoop training, was ik in staat op te nemen mijn eigen zes stappen voor het maken van een sales gesprek. Houd er rekening mee dat deze aanpak werkt net zo goed van aangezicht tot aangezicht als het gaat over de telefoon, en kan gebruikt worden in vele situaties, niet alleen de verkoop van mortgages.Follow deze zes eenvoudige stappen, en u zult op weg te nemen meer apps.1. Wees voorbereid * Heeft een schoon bureau, een schoon bureau is bewezen te voorzien in een minder stressvolle werkomgeving. Plus deze manier zult u niet op zoek naar dat ongrijpbare pen .* Heeft alles wat u moet binnen handbereik. ie; pennen, potloden, rekenmachine, kladpapier, computer aan, en natuurlijk een lege applicatie niet .* met alle benodigdheden beschikbaar, leidt te hebben om ze te vinden en rekening te vind hen leidt tot dode lucht, kan dode lucht doden conversation.2. De persoonlijke touch * Zodra u uw klant aan de telefoon, en zelf hebben ingevoerd, is het belangrijk dat u ontspannen hen. Engage ze in kleine praten over iets anders dan een hypotheek, dat wil zeggen, de hand liggende, het weer, als een hond blaffen op de achtergrond, vragen over de hond, mensen houden om te praten over hun huisdieren, etc., etc. Deze techniek krijgt ze praten en geeft het gesprek een persoonlijke toon die zal duren overal, en zodra het gesprek draait om zaken wordt het des te meer easy.3. Maak uw beoordeling * Vraag indringende vragen, weten precies wat het is uw klant is op zoek naar, als ze niet zeker van bent, kan je helpen om ze te voeden. Ook vragen open vragen. Een voorbeeld hiervan zou zijn; Vertel me meer over waarom je hebt besloten om uw huis te herfinancieren? Het tell me meer deel van de vraag dwingt hen in te gaan op meer detail dan alleen maar een woord een antwoord. Deze technieken helpen u bij de beoordeling van slechts welk product of programma het beste past bij uw klant needs.4. Maken uw standplaats * Nu die u hebt verzameld alle relevante informatie, bent u klaar om uw pitch te maken. Begin met iets te zeggen op het gebied van op basis van wat we vanavond hebben besproken, denk ik dat dit product het best past bij uw behoeften, een uitdaging die u kan worden geconfronteerd zou kunnen worden, nou ik moet denken. Een manier om dit te ontmoeten is hoofd op om te vragen of er iets dat je niet uitleggen duidelijk genoeg, en dat u graag gaan over alles opnieuw. Na u een akkoord hebben en uw klant is comfortabel, kunt u dan naar five.5 stap. Sluit de deal * Zodra uw klant heeft besloten tot een hypotheek product, niet laat ze de telefoon zonder hun 100% buy-in, iets zeggen om het effect van, Nu we hebben besloten op een programma, laat geen afval nog een minuut, ik zal doorgaan en om de beoordeling, de titel, credit verslag, etc. Als je het over een aankoop, toestemming te vragen aan hun makelaar contact opnemen, zodat u yourself.6 kunnen voeren. Follow-up * Stap zes spreekt vanzelf, maar het draagt herhalen. De follow-up is zeer belangrijk. Klanten haat te worden gelaten in het donker. Elke keer als er iets gebeurt, geef ze een gesprek. Toen hun beoordeling komt, geef ze een gesprek, wanneer hun titel komt, geef ze een gesprek, enz. Hoe meer je te houden ze in de lus, hoe sterker de relatie wordt, en hoe groter de kans zullen zij u doorverwijzen business.So daar heb je het, de zes stap verkoop process.I begrijpen dat elk scenario anders is en soms deze zes stappen niet van toepassing. Maar alsjeblieft niet bang zijn om het een schot. Maak een poging om de verkoop van de zes stappen te onthouden. Maak het leuk, geef het je eigen naam, rol te spelen met een medewerker voor praktijk, of personaliseren door het toevoegen, of tweaking een paar dingen van je eigen. Maar meest van al het te gebruiken in je voordeel, hielp het me mijn toename aantal aanvragen per week en ik weet zeker dat het zal to.Jay u Conners heeft meer dan vijftien jaar van de verkoop en marketing ervaring in de bancaire en hypothecaire industrie, en is de eigenaar van J. Conners, Hypotheek leads beoordelingen Hij is ook de eigenaar van een http://www.callprospect.com hypotheek lood bedrijf, gespecialiseerd in verse leidt. Jay Conners is te bereiken via e-mail op sales@callprospect.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
