Het schrijven van effectieve verkoop berichten
Een verkoopbrief is een document om de verkoop te genereren. Het is een kenmerkende soort van overtuigende brief. Het overtuigt de lezer een bestelling te plaatsen, om aanvullende informatie, of om steun te verlenen aan het product of de aanvraag dienst of oorzaak wordt aangeboden. Voor de meeste andere sectoren dan de detailhandel, de verkoop van een brief is de eerste en meest belangrijke manier van het bereiken van nieuwe klanten. Het doel in het schrijven van een verkoop-bericht is de verkoop van een product. Het invloed op de lezer om een specifieke actie door het maken van een aanbod-niet-een aankondiging voor hem. Sales brief pogingen om de lezers ervan te overtuigen om hun tijd en geld besteden aan de waarde wordt aangeboden. Te verkopen, de verkoop brief moet specifiek, ga naar het juiste publiek, een beroep op de lezers behoeften, en het moet informative.Before worden schriftelijk de verkoop brief moet u van plan over de aard van de verkoop campagne die u zal uitvoeren. Of U stuurt een brief alleen of zal u ook brochures, antwoordformulieren, speciale inserts, monsters, reactie kaarten enz.? Hoe denkt u de markt het product of dienst? Via het internet, direct mail, e-mail, direct verkoop, print reclame, enz.? Heeft u andere reclame of literatuur om de verkoop brief te ondersteunen? Wie is uw concurrentie? Hoe worden ze in de handel brengen van dit product of dienst? Wat is uw budget? Zijn uw marketing verwachtingen realistisch? Een ander belangrijk besluit is het bepalen van het specifieke doel van uw brief. Of u wilt dat uw lezer te bellen voor een gratis video-, presentatie of demonstratie? Of u wilt dat uw lezer in te vullen een bestelformulier? Voor deze je moet weten en uw doelgroep te analyseren en het doel om te schrijven. Probeer tot een mentaal beeld van de typische koper voor het product dat u wenst te verkopen. Vraag jezelf af:? Wie is uw potentiële koper? Wat motiveert een persoon om dit object te kopen? Wat zou de lezer willen weten over dit product? Wat doet het product of dienst doen voor degene die het nodig heeft? Wat kan de lezer krijgen uit te kopen? Wat is unique selling point van het product of dienst? Is uw aanbod een beroep op de lezer? Kunt u hem transformeren vooruitzicht aan koper? Een verkoopbrief is een van de belangrijke instrumenten van de verkoop promotie. De beginselen van effectieve verkoop brief hangt af van uw communicatie-vaardigheden en uw vermogen om uw lezer te overtuigen te accepteren of te handelen op uw aanbevelingen. U kunt het bevorderen van een product, een dienst of een idee; uw verkoop brief moet de aandacht van de lezer, bouwen belang, en hem motiveren om het product of dienst te kopen aangeboden. Een goede verkoop brief moet beschikken over de volgende kwaliteiten: Benadruk goede looksDesign uw document voor visuele impact. Maak het gemakkelijk om te navigeren, zodat uw lezer bereikt voor het eerst licht van de wedstrijd. U kunt professionele sjablonen voor uw verkopen brief die gebruik maken van uw bedrijfslogo, branding en kleuren. 'You' AttitudeThe meest effectieve woord in een verkoop brief is "u". Nooit beginnen een brief met "I", omdat de kans groot dat de lezer niet bij het tweede woord. Het komt allemaal neer op de verkoop van uitkeringen -- uw vooruitzichten zijn niet geïnteresseerd in de kenmerken van uw producten diensten, maar in wat hoe uw producten of diensten kunnen profiteren hen. Dan moet vertrouwen opbouwen van een lezer. Het moet gulle gebruik van "u" en "uw" - dus het is duidelijk behoeften van de klant voorop staan, niet uw wens om something.Use bulletsThe lichaam van uw brief verkopen moeten bevatten belangrijke punten, aangegeven door kogels. Gebruik kogels omdat het de brief gemakkelijk maakt lezen. Zoals de schrijver of verkoper, profiteert u door onmiddellijk uw lezer te wijzen in de richting van de belangrijke punten die u wilt make.Keep uw brief briefIt is zeldzaam dat iemand gaat om iets te lezen langs de eerste pagina, dus houd uw brief aan een pagina. Logeren bij een pagina zal ook dwingen je tot aan de punt, aangezien een langdradig brief is een ineffectieve letter.Use statisticsUsing statistieken blijkt dat u begrijpt de problemen van hun bedrijf, terwijl die aantonen dat uw product of dienst een probleem kan oplossen. Het geeft ook uw prospect een reden om uw product of dienst te ondersteunen binnen de company.Show uw prospect needsYour verkoop brief is een zeer korte verkoop voorstel, dus je moet laten zien dat u het denken over de behoeften van uw prospect. Je zou aarzelen om uw beste ideeën die in uw brief, uit angst dat uw prospect hen zal gebruiken, maar niet huren uw bedrijf. Dat is een vergissing. Door uw ideeën in uw brief, zal u uw potentiële klanten het gevoel dat ze al iets krijgen, en dat zij zullen profiteren van uw producten of diensten. Meer belangrijker is, wordt u aantonen dat u creatief zijn en het beste bij uw klant belangen in mind.Use het recht van de juiste toon toneUse in uw schrijven. Gebruik actieve stem. Gebruik de tegenwoordige tijd. Wees positief. Vermijden negatieven. Houd zinnen en paragrafen short.Proof readProof uw brief te lezen voordat u deze verstuurt. Dit zal u helpen te bepalen of uw brief is duidelijk en als je je punt over je krijgt. Ook gespeld Word of andere slordige fout zal slechte indruk geven aan de reader.One van de meest effectieve strategieën te plannen en effectieve verkoop brief te schrijven is te volgen van de vier stappen in uw brief die:? Catch aandacht ? Build belang? Vaststelling van geloofwaardigheid? Motiveer actionCatch attentionTo doeltreffend te zijn, een verkoop brief moet de aandacht van de lezer. Ontwerp uw document voor de visuele impact te vangen de aandacht van de lezer met behulp afbeeldingen zoals lay-out, kleuren of illustraties. U kunt trekken de aandacht met een opvallende kop of een interessante opening. Dit kan een vraag of een verklaring. De opening moet kort, eerlijk, relevant, interessant en stimulerend. Houd het vrij algemeen een beroep te doen zo veel mogelijk mensen. Er zijn vele mogelijkheden voor het openen van uw verkoop-brief die kunnen overtuigen de lezer om te kopen. Maak een dwingende belofte voor de lezer, vertel een verhaal dat de lezer kunnen identificeren, maken een aankondiging van een nieuw product of dienst presentatie van uw unique selling point of vraag een question.The kop stimuleert uw prospects en leidt hen naar uw volgende regel. Daar start om hun belangstelling te bouwen en zorgen dat ze de volgende zin te lezen en elke volgende one.Build interestBesides een krachtige kop, uw omzet brief moet een onmiddellijk duidelijk voordeel voor het beoogde publiek. Om interesse te bouwen in uw verkoop-bericht dat u moet benadrukken centrale verkoop van uw product punt, enige punt waarrond u zal bouwen uw verkoop bericht. Wees upfront en vet over veelbelovende een prijs of een tastbare beloning in ruil voor de tijd en aandacht. Welk product of dienst u verkoopt u nodig hebt om het zo standpunt dat de voordelen bieden van een of meer van de volgende gemeenschappelijke verlangens: - Het maken of geld te besparen - Om gezond zijn - populair te zijn, of het behoud van een sociale status - Om zijn veiligheid - Beschikken over vrije tijd of op te slaan arbeid - Als u ontspanning, comfort of vermaak - om rekening te profiteren van kansen - om goed te kijken - om tot innerlijke peaceShow hen hoe ze uw product ten goede zal komen bij het maken van hun leven beter, veiliger of gemakkelijker. Hoe zal het bespaart hen tijd, moeite, zorgen of geld? Kijk naar hun ultieme doel en af te wegen. Waarom zouden ze bij u kopen? Bijvoorbeeld, staat wat maakt u een expert in jouw gekozen vakgebied. Hoe kun je bewijzen wat je beweert waar is? Zodra u hebt aangeboden vaststelling van de belangrijkste voordelen van de dienst of het product en gepositioneerd jezelf als de persoon aan te leveren, is de tijd rijp om uw verkooppraatje te leveren. Overtuig uw lezer te kopen op basis van de gronden van wat het product of een dienst doet voor hem of haar (uitkering), niet wat het product of de dienst is (functie)! Een uitkering is wat het product of de dienst doet, en wat de koper voordelen van de functie. Een voordeel is de specifieke resultaten van de kenmerk. Een functie is iets wat het product of de dienst al heeft. Voordelen zijn wat mensen motiveren om te kopen. Bullet point elk voordeel dat het gemakkelijker maken om te lezen. Denk na over elk mogelijk voordeel uw lezer kan afkomstig zijn van uw product of dienst. In veel gevallen zullen mensen kopen een product of dienst op basis van slechts een van de voordelen die u list.Besides het voordeel vermeld in de inleiding van de brief, kunt u versterken door toevoeging van belang high-profile getuigenissen van geassocieerde deelnemingen of voormalige cliënten. Getuigenissen van tevreden klanten zijn zeer nuttig voor dit doel, net als de citaten van gevestigde onderdanen van derde partijen, zoals industrie leiders of gerenommeerde specialisten. Meningen, cijfers en onafhankelijke statistieken zijn waarschijnlijk ook uw boodschap versterken. Ultimate motivaties zijn wat mensen "echt" willen. Het product of de dienst is slechts een voertuig te bieden deze voordelen dus zorg ervoor dat uw sales brief richt zich op deze motivatie factors.Establish credibilityYou noodzaak om de geloofwaardigheid vast te stellen en wordt geloofwaardig door de tweede paragraaf. Je moet anticiperen op de lezer bezwaren en twijfels en tegenargumenten bieden. Er zijn verschillende manieren van twijfel overwinnen lezer die moeten worden gebruikt met een goede uitspraak en moet worden verbonden met de belangrijkste aantrekkingskracht van de brief. U kan getuigenissen, geld-terug garantie, trial aanbiedingen, aantrekkelijke garanties of gratis monsters. Het gebruik van te veel punten om de geloofwaardigheid vast te stellen zal niet effectief zijn. Om de geloofwaardigheid voor u en uw verzoek, van vlak een feit, versterkt, indien nodig, door een advies of een feit als een proof.Motivate actionIt is belangrijk te beseffen dat mensen gemotiveerd zijn om te kopen op basis van hun emoties en hun aankoop te rechtvaardigen op basis van logica alleen na de verkoop. Dit betekent dat elke stap in het verkoopproces brief proces moet voortbouwen op de emoties van de lezer op een punt waar ze gemotiveerd zijn om actie te ondernemen. Moedig de lezer om op te treden door een eenvoudige en duidelijke wijze van reageren. Sluit met een samenvatting van de centrale verkoop punt en duidelijke instructies voor een eenvoudige maatregelen te nemen. Te motiveren, dan kunt u een geschenk aanbieden, beperken het aanbod, garantie tevredenheid, of belofte een incentive.End met een actie: Welk resultaat verwacht u van uw brief? Bent u op zoek om een face-to-face afspraak? Bent u het beantwoorden van vragen tijdens een eerdere vergadering? Wilt u uw prospect te maken beter geïnformeerd? Moet u een ondertekend contract krijgen? U moet uw brief dicht bij het aanvragen van een specifieke, meetbare actie. Bijvoorbeeld: "Ik bel je op donderdag 18 mei om 10 uur te voldoen schema" of "Gelieve de bijgevoegde overeenkomst op vrijdag 21 april, of bel me als u nog andere vragen hebben". SCHRIJVEN BRIEF SALES A: Net als elke andere zakelijke brief, een verkoop-brief bestaat uit drie delen? inleiding, het lichaam van de brief en de afsluitende paragraaf. Laten we eens in detail hoe deze drie componenten van een verkoop brief ontwerp. Het belangrijkste is in een brief de verkoop is de volgorde die is als volgt: Inleiding Lichaam van de brief ConclusionIntroductionThe inleidende paragraaf van een verkoopbevorderende brief begint met een inleidende zin die een vitale rol te spelen heeft. In veel gevallen wordt de eerste zin is de enige zin die wordt gelezen, dus het moet onmiddellijk een beroep doen op lezer belangen. Er zijn verschillende manieren van het schrijven van een opening zin in een verkoop brief, sommigen van hen zijn hier vermeld met de voorbeelden: een provocerende vraag: Wat zou de scheve toren vallen voor? De scheve toren van Pisa zou alleen beschaamd door architectonische pracht dat haar eigen overstraalt zoals de nieuwe reeks van accessoires luxe badkamer. Wat kunt u deze dagen krijgen voor Rs. 15? Geniet van het mooiste dat het leven te bieden heeft alleen voor Rs. 15 per maand! Een opvallende informatie: Wij zijn de nummer 1! We zijn de nummer 1 in de inkomsten, klantenbestand en klant satisfaction.A verhaal of een anekdote: Dhr Bala ging winkelen met zijn besparen met onze VISA credit card. Wat gaat u doen met jou? Onze kredietkaart biedt bonus van 5% besparing op alle aankopen voor de eerste zes months.A belangrijke feit: gehoorverlies? U mag niet bewust van? Slechts ongeveer 25% van de mensen die het nodig gehoorapparaat gebruiken them.Most mensen hebben een woordenschat van 2-3,000 woorden en zelfs een geleerde gebruikt niet meer dan 5-6,000 woorden in zijn dagelijks leven. Maar er zijn ongeveer 500.000 woorden in het Engels en je kunt veel van ze te gebruiken voor de verrijking van uw woordenschat met behulp van onze 'Woordenschat Builder'. Split opening: Je weet wel Engels, maar bent u vrij vloeiend in? Het klinkt ongelooflijk, maar klaslokalen kan niet helpen bereiken vlotheid. Nee, dat kan ze niet. Nee! Evenmin kan audio video sessies. Evenmin vertaling. Maar 'Rapid Vloeiend Engels' kan helpen you.A voorwaardelijke volgorde: Als thuis is waar de meeste aantal ongevallen plaatsvinden, denken Woodcoat Paint als insurance.Special biedt: Gratis geschenken! Yours voor het geven van het verteren als een geschenk dit Puja en Diwali? gratis dagboek voor het jaar 2005 of u om meerdere abonnementen of slechts een zal ontvangen deze grote, handige bureau jaar 2005 dagboek free.Wings te geven carrière van uw kinderen een voorsprong! Beschikbaar de speciale aanbieding van financiële steun voor het spectrum van de onderwijsmogelijkheden in India en abroad.Body van de letterYou kan een voorsprong paragraaf in het lichaam van de brief. Dit deel van de verkopen brief kan worden gebruikt om de belofte in de kop uit te breiden of gebruikt om een tweede grote voordeel van het product of de te leveren dienst. Een sub-kop kan ook gebruikt worden als het tweede deel, te beantwoorden een vraag in de kop. Zo zou, deel 1 zeggen: "Wil je Kannada leren in 30 dagen?" Deel 2 zou kunnen zeggen: "Nou, hier is hoe. . . "In het lichaam van de verkoop letter die u zal beginnen om het bewijs aan te bieden. U uitbreiding van het thema, de details in te vullen, bieden bewijs, en laten zien hoe u van plan aan de belofte die u in de kop te vervullen. Hier, geef je gegevens uw unique selling point. U blijft praten over de voordelen en bieden bewijs van de vordering die u gemaakt vroeg. Deelt u de details van de voordelen. Verbeter uw vordering of verklaringen van feiten, logica of getuigenissen. Er zijn verschillende manieren om dat te doen, kies dan een die past bij uw producten het beste. Hier volgen enkele voorbeelden: Trial biedt: Stap op de fitness-parcours! Geniet van onze gratis aan te bieden aan onze machine gebruiken in comfort van uw huis voor een week. Als u niet tevreden bent zullen wij het terug te nemen, geen vragen asked.Guarantees: Garantie van satisfactionYou altijd eerst met ons en uw volledige tevredenheid is onze eerste zorg. Als je niet blij met ons product kunt u op elk gewenst moment terug te sturen voor 100% refund.Free monsters: zodat u zelf zien hoe gemakkelijk het is om kast organisatoren hanteren, sturen we u een gratis sample.Testimonials: Ritu Sharma, Bangalore: "Hoe het web veranderde mijn wereld! Het kan jou veranderen ook. Sify De internetconnectiviteit boden mij de mogelijkheid om te communiceren met mensen over de hele wereld en gaf me toegang tot alle informatie rondom de wereld. "Je moet de kwaliteiten van uw product en de bijzondere kenmerken uit te leggen en uw lezer dat uw beweringen waar zijn te overtuigen., Remember tegen het einde van het lichaam, het doel is het creëren van een emotionele antwoord dat zal de lezer om te doen wat u nu gaat om hem te vertellen dat do.Closing: In het laatste deel van uw verkoop brief uw doel is om actie te motiveren. Recapituleren uw punten en maak een laatste oproep. Jij kan een beperkte tijd te bieden, of beperkte hoeveelheid aanbieden of speciale koopje enz. Gebruik een Post Script. Bijvoorbeeld: "Als u vóór 1 maart, zullen we ook een gratis..." Of 'Geld terug gegarandeerd... " Of "Discount is goed tot. . . 'Als je vraagt de lezer om te bestellen, ondersteuning, of om u voor de opgegeven reden, moet u het gemakkelijk voor hem om te antwoorden. Ondersteuning van de verkoop brief met een kaartje of een bestelformulier. Als geval, leveren een gratis telefoonnummer, een e-mail link, en of uw URL. Sluit altijd met een bedankje en een handtekening te gebruiken aan het eind van de brief. Sla een van de beste punten voor last.Anubha Singh is Hoogleraar Engels Taal en Communicatie aan Alliance Business Academy, Bangalore, India. Haar voornaamste onderzoeksinteresses omvatten een scala van taalkundige theorieën op het gebied van taal variatie en verandering,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
