Uw voorstel werd verworpen... maar waarom?
Wanneer een verzoek om voorstel (RFP) binnen komt, wordt u opgewekt! Het is een kans om inkomen te verdienen, meer bedrijfscontacten te ontwikkelen, en uw cliëntbasis uit te breiden. U werkt uw klein hart uit grondig te zijn, het dwingen, en beroeps. Alles is op zijn plaats. Uw RFP wordt aangepast om te tonen waarom uw product of dienst de doelstellingen van de cliënt zal zal ontmoeten of overschrijden. Met gekruiste vingers, legt u voor.
Hetzij door gebrek aan reactie, een telefoongesprek, of een e-mail te weten, komt u uw voorstel werd verworpen. Maar waarom? Bent u ooit benieuwd geweest? Hebt u ooit gevraagd? U zou moeten!
Het te weten komen van waarom de voorstellen worden verworpen kan tot sommige waardevol inzicht leiden dat - beurtelings - tot verhoogde voorstelgoedkeuring leidt. Maar hoe u over het vragen gaat? Vele mensen vinden dit een ongemakkelijke te naderen situatie is. Het is werkelijk vrij gemakkelijk, als u het professioneel behandelt.
Stap Één - creëer een Vorm
Creëer een vorm of een vragenlijst die van een paar vragen you'd zoals de antwoorden aan een lijst maken. U kunt willen vragen:
? als het voorstel zelf duidelijk was
? of al informatie het vooruitzicht een besluit moest nemen inbegrepen was
? als de prijs te hoog werd gebaseerd op de verleende diensten
? of uw product/dienst genoeg flexibel was
? als om het even welk element van uw voorstel miste
Niet:
? vraag om het het winnen voorstel te zien
? vraag welk bedrijf won
Deze vragen zullen sonderen verdedigings waarschijnlijk uw vooruitzicht ook en maken voelen.
Stap Twee - vraag Toestemming
Vraag uw vooruitzichten voor toestemming om de vragenlijst te verzenden. Dit zal hen de kans bieden te weigeren als zij niet geven deel te nemen.
Stap Drie - verzend de Vorm
De e-mail werken best in deze situaties, zo, indien mogelijk, verzenden uw vragen via e-mail. Uw vooruitzichten zullen tijd om over de antwoorden hebben te denken en welke te verstrekken informatie.
Als e-mail niet mogelijk is, verzend de vorm via postpost. Ben zeker om een port-betaalde en gerichte envelop te omvatten.
Één nota: Terwijl de follow-up gewoonlijk een goede zaak is, in dit geval is het niet raadzaam. Als het vooruitzicht te bezig is of eenvoudig zijn/haar mening over het antwoorden veranderde, laat het gaan.
Stap Vier - LEER!
Wanneer u uw reacties krijgt, herzie zorgvuldig hen. Maak geen radicale aanpassingen die op één of twee stukken van terugkoppeling worden gebaseerd. In plaats daarvan, wacht tot u hebt verzameld verscheidene vormen dan tendensen gezocht.
Als u ziet dat de meeste vooruitzichten verwijzing naar de zelfde dingen maken, zult u weten het tijd is om sommige veranderingen aan te brengen.
Door een paar eenvoudige vragen te stellen, kunt u een enorme hoeveelheid informatie te weten komen die kan helpen om verliezende voorstellen in het winnen van degenen te veranderen. Eenvoudig professioneel ben. Terwijl niemand elk project zal winnen dat zij op, met wat "binnenkantinformatie" hebben geboden direct van uw vooruitzichten, u hebben=zult= een veel beter schot bij het creëren van het winnen RFPs in de toekomst.
Auteursrecht 2005 Diane Hughes
Diane C. Hughes * ProBizTips.com
VRIJ Rapport: Ongelooflijk Eenvoudige (nog Super Krachtig) Manieren om Uw Verkoop omhoog te schieten en Uw Zaken te bouwen in een Toren van Winsten! ==>> http://madmarketer.com/diane
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
