Hoe is uw omzet lekkende pijplijn?
Heeft uw verkooppijplijn lek? Als je antwoord nee, hoeft u niet eens begrijpen de vraag. Elk bedrijf 'Sales Pipeline lekken tot op zekere hoogte. De vraag is: Heb je alles gedaan wat je kunt om ervoor te zorgen dat het doet niet lekken overdreven? Heeft u ook weten wat uw verkooppijplijn eruit ziet? Heel eenvoudig, een Sales Pipeline begint met een eerste onderzoek en eindigt met een verkoop. Terwijl de Sales Pipeline ziet er anders uit in elk bedrijf, er zijn nog een aantal gelijkenissen tussen hen. In alle bedrijven, is er behoefte aan informatie te genereren. Dit kan gedaan worden door middel van reclame, cold calling, public relations of van mond tot mond. Dit onderzoek kan een telefoongesprek naar aanleiding van een advertentie. Of, in de detailhandel, kan een klant wandeling in uw voordeur aangetrokken door uw winkelpui marketing. Dit is de eerste stap van de Sales Pipeline voor elk bedrijf. Echter, er zijn meestal een aantal stappen vanaf de ontvangst van een onderzoek naar het genereren van een klein.Het volgende stap zou kunnen zijn om een afspraak met het vooruitzicht te stellen hun behoeften. In een retail situatie zal de verkoop personeel vragen: Kan ik u helpen? Zodra behoefte is gevestigd, een tweede afspraak kan worden gemaakt om een voorstel of een offerte aanwezig kan worden verleend. De laatste stap in deze generieke verkooppijplijn zou zijn om de sale.It sluiten is het essentieel dat elk bedrijf eigenaar begrijpt hun Sales Pipeline en waar het lekken. Met behulp van de generieke pijpleiding hierboven, welk percentage van de vragenstellers eens aan een eerste afspraak? Hoeveel van die instemmen met een formeel voorstel of vragen voor een offerte? En tenslotte, hoe velen die een formeel voorstel of offerte, worden omgezet in verkoop? Door te begrijpen elke stap in uw Sales Pipeline, kunt u meten van het succes in bewegende vooruitzichten langs de pijpleiding, en de plek waar uw verkoop proces moet worden improved.No Sales Pipeline is lekvrije. In feite zijn er enkele mensen die u niet wilt worden uw klanten. Zij kunnen de koopjesjagers, de tijd of misbaksels mensen die arm zijn kredietrisico's. Dus moet er een screening voor mensen die niet gekwalificeerd te verwijderen om uw klanten. Om doeltreffend te zijn, dient dit screening verwijderen onvoorwaardelijke vooruitzichten vroeg in de pijplijn, voordat u geïnvesteerd hebben te veel tijd met hen. Maar als je afwenden een groot aantal gekwalificeerde prospects, moet je kijken naar uw aanvraag generatie strategie. Als u verkoopt luxe cruises, reclame in een tabloid krant zal waarschijnlijk produceren meestal goedkeurende enquiries.All andere perspectieven, zijn echter per definitie gekwalificeerd. En hun verlies is er een die u wenst te minimaliseren. Als er een groot verlies bij het verkrijgen van die eerste benoeming, misschien een script moet worden ontwikkeld voor het personeel dat eerste onderzoek om te zetten in een afspraak. Als de verliezen zijn groot bij het verkrijgen van een verzoek om een voorstel of een offerte, moeten sales training rapport betreffende de vaststelling van en de behoefte, het creëren van verlangen en het opbouwen van waarde worden geacht. Als voorstellen (of citaten) hebben een laag tarief van aanvaarding, kan er een probleem met het aanbod, of de manier waarop de verkoop persoon probeerde close.Put in plaats monitoring systemen om de bewegingen van de vooruitzichten door uw verkooppipeline meten. Analyseer de verliezen in elke fase. Door het begrijpen van uw Sales Pipeline, u begrijpen wat je doet goed, en waar uw leiding lekken. Alleen dan kunt u beginnen met pluggen die lekken! Copyright 2005 Empower Business SolutionsDr Greg Chapman helpt kleine tot middelgrote bedrijven met business planning, business en marketing strategie. Om erachter te komen hoe je kunt Vermenigvuldig uw winst & Make Your Business Run zonder U, en om erachter te komen hoe goed je bedrijf echt is met een gratis online Business Medical, ga naar Empower Business Solutions website op: http://www.empowersolutions.com.au
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
