Waarom zijn de klanten zo niet afdoend?
Weet u waarom uw klant niet zal kopen? U hebt haar de beste prijs, misschien zelfs de beste opties gegeven. Maar toch friemelt zij. Misschien, misschien niet, denkt zij na.
U bevindt zich door de wegkant en zweet, zal het bidden van de verkoop door gaan. Dan bijna onverklaarbaar, glijdt het uit uw handen uit, en u weet zelfs waarom niet. U vervloekt, raast en tieren en ijlt stil bij haar niet afdoende aard. Maar toch ironisch, is de fout al van u.
Gaan niet? Houd uw paarden en u zult een eenvoudige, fundamentele psychologische factor leren u in uw marketing strategie, hebt gemist en hoe u het kunt onmiddellijk rectificeren.
Waarom de Bomen in Onze VoorWerf nog een Kapper zoeken
Laat me u een verhaal over onze voortuin vertellen. Wanneer nu, ik Tarzan en een paar chimpansees verwacht dat langs merrily slingeren. Als iets uit een verschrikkingsfilm, heeft het gebladerte zijn tentakels, uitgespreid en nu menacingly meer dan verscheidene delen van het huis gehangen.
Ja weet ik wij arborist om van die takken wensen te snoeien. En ja, hebben wij binnen minstens een half dozijn gedraaid. Ongelooflijk, hebben wij niet een beslissing genomen waarop wij zouden moeten kiezen. Als herten die in de koplampen worden gevangen, zijn wij bevroren in aarzeling. Één itty-samengeflanste factor zou het gemakkelijk gemaakt hebben te beslissen, maar het heeft ons volledig ontweken.
Ik weet Wat u denkt, en is het geen Prijs?
Oh jongen! Wij hebben ramingen tot onze oren. Één citaat is zo hoog zoals $800 (aaargggh!), terwijl andere één bij $250 bloost, en al rest doe binnen een vrolijke dans - tussen. U zou denken het goedkopere citaat de duimen omhoog rechtsweg zou worden, niet u? Goed het niet.
In feite, heeft het aan de verwarring toegevoegd omdat wij niet kunnen begrijpen waarom er zulk een reusachtige verschil zou zijn voor wat hoofdzakelijk de zelfde baan is.
En is hier de Reden waarom wij niet kunnen beslissen…
Het is een factor genoemd het Volledige Verhaal. Terwijl elke enige één van die arborists ons van citaten voorzag, niet gaf één van hen ons één enkele reden om hen te kiezen. Om het even welke reden zou beter dan niets geweest zijn. Tien redenen zouden de overeenkomst, zelfs met een hogere prijs vastgeklonken hebben.
Dit is één van de belangrijkste redenen waarom de meeste overeenkomsten om vóór de ogen van meeste bedrijfseigenaars en de verkoopmensen schijnen te desintegreren. Wij slagen (en ontbreek miserably) er niet in om onze klanten over de unieke voordelen op te leiden om met ons te werken.
Het is een Onmogelijk Raadsel als het niet de Stukken heeft
De mensen moeten psychologisch worden voldaan. Onze hersenen sterven om meer over de bedrijven te kennen die bieden en allen wij krijgen termijnen en prijzen zijn. Arborists zouden me over de kwaliteit van hun knipsel, hun all-risk verzekeringpolissen, hun garanties, hun vaardigheden, en hun de dienstwaarborgen in detail moeten opgeleid hebben. Ik moest om het even wat en alles kennen die me zouden helpen in de gunst van iemand beslissen. Niet omvatte één van die bod dat soort informatie.
Bekijk zich. Zeg u iemand voor uw firma inhuurt. Hoe weinig zou u van hem willen op de hoogte zijn? Of zeg u op een datum uitgaat. Hoe weinig wilt u van uw partner op de hoogte zijn? Elk stuk van het raadsel is absoluut noodzakelijk. Vergeet om uw klanten geen reden te geven om van U te kopen. Vertel hen over zich. Verstrek alle sappige details, en u zult uw concurrenten verlaten schreeuwend in hun bier.
Wat is Het Psychologische Redeneren achter het Gehele Verhaal?
Het sterke, stille type is onze mamas vertelde ons om op te letten voor. Wij vertrouwen minder instinctief op mensen wie ons minder vertellen. Zelfs als wij van de persoon houden, willen wij hen openstellen. Als u mensen op u wilt vertrouwen, moet u hen over zich vertellen.
Dit instinct van wantrouwen is hardwired in onze hersenen, en u zou goed aandacht aan het doen besteden. Een gebrek aan adequaat detail helpt om geen vertrouwen te bouwen, dat is waarom de klanten van hello naar sayonara zeer snel gaan. Zodra u hun aandacht hebt, houd op zeggend stomme dingen als, „koop van me,“ en begin hen alle redenen te geven WAAROM zij van u (gelezen het artikel op de Macht van waarom) zouden moeten kopen. Voeg kruiden aan uw marketing strategiekerrie toe, en uw klant zal door het aroma worden gefascineerd. Roer de maagzuren in hun hersenen. Maak hen kwijlen. Breng hen ertoe om te kwijlen. En wanneer zij klaar zijn te eten, voed goed hen.
Ta-Ta Risico
Het vertellen van het Gehele Verhaal elimineert een grote hindernis genoemd risico. De minder uw klanten is van u op de hoogte, meer zijn zij bevroren in aarzeling. Wanneer geconfronteerd met dit scenario, nemen zij tot het enige ding zijn toevlucht zij kennen-prijs. Enkel als u, nemen zij een besluit inzake de goedkoopste, meest trashiest optie beschikbaar? omdat dat allen is gaf u hen!
Schaf het gevaar van uw klant af die alleen op prijs verkiest te kopen. Geef ongeveer haar een eerste klassenonderwijs waarom zij van u moet kopen.
Het slechtste ding u kunt doen is verlof haar die zonder voldoende info hangt .....
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©Psychotactics Ltd. Alle Voorgebe*houde Rechten. Niet zou u op een geheime bibliotheek van kleine bedrijfsideeën houden van te struikelen? Vind eenvoudige, nog elektriserende ideeën, bij het copywriting, het openbare spreken, verkoopomzetting, marketing strategie, het psychologische tactiek en brandmerken. Leid neer aan http://www.psychotactics.com/ vandaag en rechter voor zich.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
