Exporteren naar Europa: niet de uitdagingen die je denkt
Als u van plan om te doen uw product of dienst in Europa verkopen de problemen die u tegenkomt mag niet degene die je verwacht. Het is gemakkelijk te focussen op vermeende problemen, zoals de zogenaamde 'taalbarrière', terwijl niet merkte de echte valkuilen? totdat het te laat is. Ik leerde drie lessen op de harde manier: waardering voor de verschillende culturen, begrijpen de waarde van kwaliteit versus snelheid, en weten welke vreemde taal is de sleutel tot uw business.If je hoopt te kunnen concurreren met lokale ondernemingen in Europa, u moet begrijpen het Europese bedrijfsleven culturen. Let op het gebruik van het woord van het woord 'culturen' - meervoud. Toen ik voor het eerst begonnen met het zakendoen in Europa, drie jaar geleden, een van de eerste dingen die ik leerde, was dat het Europese bedrijfsleven veel meer divers dan in de States. Ondanks de invoering van de eenheidsmunt, Europa is niet een enkel bedrijf entiteit. Verschillende landen behouden verschillende manieren om dingen te doen. Net als veel Amerikanen het zakendoen in Europa voor het eerst leerde ik dat de harde manier. Na een aantal lastige vergaderingen en deals die geheimzinnig ging niet door begon ik te begrijpen dat het een slecht idee om te gaan met de Europeanen zoals ik geregeld mensen weer home.The Amerikaanse business model de overhand in Noord-Europa? met het Verenigd Koninkrijk en eventueel Duitsland vertegenwoordigt de dichtstbijzijnde ding Europa heeft een Amerikaanse stijl aanpak. Bedrijven in voormalige Pasen-Europese landen die onlangs zijn toegetreden tot de EU zijn ook zeer VS-vriendelijk. Tijdens de Sovjet-jaren-Amerika vertegenwoordigd vrijheid; Amerikaanse bedrijf kan nu de vruchten plukken van die iconische status.The rest van 'oude Europa' is een beetje anders en u moet zich bewust zijn van de douane van elk land. Italië, bijvoorbeeld, blijft een manier van zaken doen, dat lijkt bureaucratisch en patriarchale voor de Amerikanen. Zelfs Silvio Berlusconi - een goede vriend van de Amerikaanse bedrijven - is bekend als 'Papa' Berlusconi in sommige Italiaanse kringen. In Frankrijk, een geschiedenis van de civiele libertarisme verbroederd met controle door de overheid dat zich uitstrekt terug tot de revolutie van 1789 heeft een zakelijke cultuur die consensus gunsten in plaats van individueel leiderschap gekoesterd. Het is belangrijk om je onderzoek doen? niet alleen op het bedrijfsleven een land structuren, maar ook op de algemene cultuur en geschiedenis. Het is nog belangrijker om naar de mensen te leren kennen. Als u een reis naar Madrid om een deal hebben nog nooit een voet in Spanje u zijn op een disadvantage.Business mensen in het oude Europa hebben enigszins verschillende opvattingen over wat goede praktijken van hun Amerikaanse tegenhangers. Hoewel het zou neerbuigend te zeggen dat een maÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  ± ana cultuur blijft in Zuid-Europese bedrijfsleven, het waar is dat de actualiteit wordt niet beschouwd als een deugd in de manier waarop het is in de States. Voor Europese zakenmensen bieden van een goede product of dienst is veel belangrijker dan het naleven slaafs aan termijnen of rijden het hardst mogelijk koopje. Door dit verschil in waarden, Europeanen vaak zien Amerikanen zijn 'opdringerig'? toen de Amerikanen in kwestie denken dat ze simpelweg businesslike.When ik voor het eerst naar Europa kwam dacht ik dat het belangrijkste ding was om talen te leren? Ik had het mis. De meeste Europese bedrijven mensen accepteren het Engels als lingua franca van het internationale bedrijfsleven. Echter, wil je niet het risico schijn onwetend. Een redelijk niveau van conversatie Frans of Duits, bijvoorbeeld, zal van pas komen. Ik dat veel Europeanen hebben een vooroordeel over waargenomen Amerikaanse onwetendheid van de buitenwereld. Resultaat een beetje taalkundige vaardigheid? en, nog belangrijker, bereidheid? zal zijn om uw advantage.My ervaring is dat kennen van de lokale taal is vooral nuttig in Frankrijk. De Fransen zijn van oudsher zeer beschermend van hun moedertaal. Tegenwoordig beschouwen veel moedertaalsprekers Frans te worden in een staat van crisis, aangevallen aan alle kanten door internationale Engels? zodat uw Franse gastheren zullen u snel warm voor als u toch graag het woord aan hen. Nogmaals, waarin je bereid bent om te proberen is belangrijker dan dat fluent.Even zo, vaardigheden geleerd in taallessen weer thuis zijn nutteloos, tenzij fundamentele culturele verschillen worden begrepen. Nogmaals, je onderzoek doen: tijd praten met de lokale bevolking of het lezen over de Europese cultuur en geschiedenis zal goed worden besteed. Weten een beetje geschiedenis is vooral belangrijk als je werkt in Griekenland of een van de nabijgelegen satelliet EU-staten in de Balkan. Opgeleide mensen er vaak over gebeurtenissen van een millennium verleden alsof zij gisteren. Er is een perceptie heel Europa dat Amerikanen volgen stelregel Henry Ford's 'geschiedenis is bunk'? Ik maakte snel vrienden toen ik weerlegde dit prejudice.The goede nieuws is dat Europeanen meer zoals wij ze dan verschillend zijn: de algemene culturen van beide continenten bedrijf respecteert en bevordert eerlijke behandeling - maar het is belangrijk om niet te laten kleine verschillen kost u money.Steve McLaughlin gesticht Global Market Insights, met kantoren in Europa en de VS, met zijn visie te geven cliënten twee elkaar versterkende competenties: kennis van de mondiale markt en de industrie expertise in de productie, financiën en informatietechnologie. Identificeren en het inhuren van de juiste mensen met deze vaardigheden, Steve bouwde het bedrijf uit een kantoor aan huis om een aanwezigheid op twee continenten, terwijl verviervoudiging inkomsten en steeds een geïdentificeerd succesverhaal van de VS-Luxemburgse Kamer van Koophandel. Steve heeft meer dan twaalf jaar internationale ervaring in drie continenten, die begon in executive search als een Beckett-Rogers Associate. Steve is een afgestudeerd aan de Rice University, waar hij studenten president, en voltooide post-graduate studie in de internationale economie aan de Universidad Mayor, Santiago, Chili. Een voormalige US Marine Corps Officer, Steve's
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
