Verkoop die van ghostbusters opleiden
Beeld deze scène van de film van de de ineenstortingskomedie van 1984 van Columbia Pictures, Ghostbusters: Dan Aykroyd en Bill Murray, aka? Ghostbusters, is betrokken bij een verwarmde vergadering met de Burgemeester en het Hoofd van het lokale milieuagentschap. De stad is binnen schuifelt omdat een legioen van demonnen momenteel verwoesting en chaos door het land is binnengevallen en veroorzaakt. De verwarde Burgemeester is van mening dat deze Ghostbusters zijn enige kans kan zijn bij het redden van de stad, hoewel hij niet totaal overtuigd is. Omgekeerd, wil het Hoofd van het Bureau deze Ghostbusters die en gevangen gezet voor fraude wordt gearresteerd.
Het karakter van Bill Murray legt dan de beste verkooppresentatie voor en sluit die ooit in een filmmanuscript is geschreven! Hij gaat te werk om te schetsen wat in de stad tot zover is voorgekomen en een levendig beeld geschilderd van wat nog te komen is, wat veel afschuwelijker gebeurt te zijn dat om het even wat die tot zover is gebeurd. Het hoofd van het Bureau stelt dan zijn argument, voor die jammer genoeg geen oplossing aan hun direct probleem verstrekt eist, dat dat Ghostbusters wordt gearresteerd en in gevangenis geworpen. De bewuste Burgemeester, dat zijn eigenlijke ziel en termijn Mayoral op het spel kunnen staan wordt, geconfronteerd met het nemen van een besluit dat de huidige sombere situatie zal beïnvloeden. Aangezien beide partijen hun gevallen voorstellen, denkt hij en bestudeert pensively het eisen, expressieve gezichten van die in zijn kamer. Wat is hij om te doen?
Het is op dit punt dat het karakter van Murray de meest ongelooflijke het sluiten verklaring levert, één die een centrale component in het leerplan zou moeten zijn op elke verkoop opleidingsfaciliteit en middelbare school. Hij verklaart, „M. Burgemeester, als u onze diensten behoudt en ons toelaat om ons werk te doen, u persoonlijk verantwoordelijk zal zijn voor het redden van het leven van miljoenen geregistreerde kiezers!“ Natuurlijk, kiest de Burgemeester Ghostbusters, geeft opdracht tot het Hoofd van het Bureau dat uit zijn bureau wordt verwijderd, en gaat te werk om de toon voor de rest van de film te plaatsen.
Murray en de presentatie van Aykroyd en nemen dicht zo vele klassieke technieken op die vaak aan verkopers terwijl het voorstellen aan hun gekwalificeerde vooruitzichten ontsnappen. Ik zeg gekwalificeerde vooruitzichten omdat zij reeds voor de besluitvormer waren, die hun geval verklaart. Zij verspilden hun tijd niet die hun oplossingen voorstelt aan de verkeerde persoon, onbekwaam om het besluit te nemen dat zij zochten. Tot hoeveel keer benieuwd maken zijn wij stellaire presentaties en waarom de orde niet nog is aangekomen? Makend een opmerkelijke presentatie van de eigenschappen, zijn de voordelen en de voordelen aan de daadwerkelijke besluitvormer die, dan om een het kopen besluit vraagt primordiaal aan een succesvolle verkoop. Vandaar dat zijn er verkopers.
Hun concurrent, het Hoofd van het Bureau, was ook voor de besluitvormer, maar hij slaagde er niet in om in mening te houden wat voor de Burgemeester belangrijk was. Hij stelde wat voor tegelijkertijd voor hem belangrijk was. die correcte huisvriend? Hoe vaak verkopers schuldig van het verwijderen van hun nadruk uit de koper en zijn behoeften zijn, slechts om zich te concentreren op „wat in deze verkoop voor me?“ is Zig Ziglar verklaart zo welbespraakt het wanneer hij zegt „u om het even wat in het leven kunt krijgen die u wilt, als u genoeg andere mensen zult helpen krijgen wat zij.“ willen
Ghostbusters hield hun nadruk. Zij wisten dat de Burgemeester hulp nodig had. Zij hadden een vast lichaam, diepgaand begrip van de problemen die hem onder ogen zien. Zij waren zich bewust van de politieke radioactieve neerslag en de vertakkingen van de situatie en het gevaar dat de stad onder ogen zag. Zij hadden hun feiten en zij hadden een oplossing. Verzamelen wij als verkopers altijd onze feiten, onze kennis over het bedrijf wij, hun markten, hun concurrentie en problemen uitnodigen zij momenteel onder ogen zien?
Ghostbusters was zich ook bewust goed van hun concurrentie. In feite, had de Burgemeester hen allen in zijn bureau gelijktijdig geroepen zodat hij hun presentaties kon horen en aan een besluit komen. Wij in een gelijkaardige, ongemakkelijke situatie, maar kunt weet u eigenlijk niet vaak vinden wie elk van uw belangrijke concurrenten zijn? Bent u bedachtzaam van hun sterke punten en zwakheden? Kunt u uw geval, dat concentreert zich op uw capaciteiten aan de behoeften van uw klant zonder de concurrentie te beuken voldoende om te voldoen voorstellen? U moet uw concurrenten kennen.
Eigenlijk gesloten Ghostbusters. Hoeveel verkopers een prachtige presentatie zullen maken zonder het vragen om de orde slechts te verlaten? Murray vroeg om de orde en hij gebruikte het belangrijkste, van het grootste belang, gepersonaliseerde voordeel aan het sluiten. Hij wist wat de Burgemeester wilde en het eigenlijk aan hem aanbood. Definitieve dicht gebruiken wij nadat onze grote presentatie een win-win voorstel voor iedereen in kwestie moet voorleggen. Indien behoorlijk gedaan, kan uw koper geen nr zeggen. Hij zal, boven om het even welke twijfel overtuigd zijn, dat uw oplossing meer waarde heeft dan de prijs u vraagt, en het meer dan aan zijn behoeften zal voldoen. De verkoop wordt gemaakt!
Herinner de opmerkelijke presentatie Ghostbusters en het sluiten techniek wanneer u uw volgende vraag plant. Voer uw plan uit en win de verkoop. Herinner me, uw rol aangezien een professionele winkelbediende genoeg waarde moet verstrekken om de prijs te compenseren uw product waarverkoopt voor en dan om de orde te vragen. De klant zal spoedig de prijs vergeten dat hij voor uw product of dienst betaalde, maar hij zal herinneren lang hoe goed voldoet het aan zijn behoeften en lost zijn problemen op. Hij zal u eveneens herinneren. Ben een Ghostbuster, of verkoop hoe dan ook als één!
Daniel Sitter is de auteur die van het doorbraak e-boek voor Winst, revolutionair leert „hoe-“ om het verstrekken van eenvoudige, geleidelijke instructies te boeken om mensen precies te onderwijzen hoe te om nieuwe vaardigheden sneller te leren dan ooit voordien. Het is wat de auteur een „mager boek“ roept, een nieuwe generatie van e-boek die voor bezige mensen wordt ontworpen. Bevattend geen „vuller of pluis“, wordt het net aan het punt zonder verspilde tijd. Het kan gemakkelijk en snel op een computer, een PDA worden gelezen of voor recentere verwijzing worden gedrukt. Bezoek http://www.learningforprofit.com/ of contacteer direct de auteur. Dit e-boek is nu verkrijgbaar van c|download.com van het net, de website van de auteurs en een verscheidenheid van online boekhandelaars. M. Sitter is een bijdragende schrijver voor verscheidene online en traditionele publicaties.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
