Closing verkoop is geen probleem, het? Sa proces
Naar mijn mening is de meest overschatte onderwerp in sales training is het onderwerp van de sluiting. In het afgelopen jaar, lijkt het doel van de meeste opleidingen is de verkoop aan de hoofden van de deelnemers te vullen met zoveel sluiten technieken mogelijk. De logica was simpel, als de "Ben Franklin" vrijwel niet werkt, zou je rond snuffelen in je hoofd voor de de "secundaire vraag" techniek, de "order-blank" methode of de "gedwongen keuze" dicht bij de band van uw verkoop. Verkopen in de oude school van de opleiding was eigenlijk leren 54 of 84 manieren om close.Today, meest succesvolle sales-professionals weten dat als u een consultatieve verkoopproces, een met een reeks van verkopen stappen zoals die hieronder vermeld, de afsluiting (vragen voor het bedrijfsleven) zal letterlijk vanzelf. Sluiting is een integraal onderdeel van de volgende, een solide verkoop proces - niet op een specifieke stand-alone techniek: - Bouw rapport en vertrouwen; - Het verkrijgen van de aandacht van uw prospect; - Probing voor problemen, kansen, behoeften en waarden; - demonstreren van producten op basis van de specifieke behoeften je hebt ontdekt, - Vragen proces sluiten vragen en het beantwoorden van bezwaren, dan-vragen naar de business.By eerste gebouw rapport met een potentiële klant of opdrachtgever, een verkoop-of service-industrie Professional kan maken van het vertrouwen dat ons onderzoek blijkt is van vitaal belang om consequent het verkrijgen verkoop succes. Door gebruik van een provocerende vraag aandacht krijgt en vervolgens weg te nemen uw aanbod, kunt u uw prospect geest om het beantwoorden van uw vragen en later akkoord gaan met de suggesties die u in uw sales presentatie. Door te vragen open, indringende vragen, kun je leren over verborgen behoeften en problemen die kunnen worden opgelost door uw producten en / of diensten. Door effectief uw producten en / of diensten, het beantwoorden van bezwaren demonstreren en vragen proef sluiting vragen, moet u vervolgens de weg geëffend voor het sluiten van de verkoop. Al dat is links in dit proces is om te vragen om de business.In mijn zelfstudie handleiding getiteld Sales Success Strategies, (zie www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) Ik verken de stappen die vooraf moet gaan aan een succesvolle sluiten. Deze unieke leren gids zal u niet geven een dozijn sluiten technieken te onthouden, noch een lijst van woorden die macht zal aanzetten uw prospect, opdrachtgever of klant te tekenen op de stippellijn, omdat deze woorden en sluit gewoon niet werken met geavanceerde hedendaagse consument. Als je tijd te nemen ze te onderzoeken en deze toepassen op uw dagelijkse verkoopactiviteiten, de ideeën besproken kan een significant verschil in uw vermogen om regelmatig business te genereren voor uw bedrijf of professionele firm.VIRDEN THORNTON is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ®, Inc, een bedrijf gespecialiseerd in verkoop, relaties met klanten en het beheer van opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, en Wal-Mart een paar te noemen. Virden is de auteur van Prospectie: de sleutel tot verkoopsucces en de best verkopende Bouw & sluiten van de koop, Fifty-Minute serie boeken en sluiten deze verkoop een video / audio-tape serie uitgegeven door Crisp Publications, Inc Menlo Park, Californië. Hij is ook auteur van een Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & teamontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit opleiding guides.Virden helpt klanten door middel van een unieke persoonlijke coaching (telefoon) programma. Hij heeft gedoceerd aan het Center for Professional Development, Texas Tech University, Lubbock, Texas en de School voor Ondernemerschap, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. U kunt contact opnemen Virden op: Virden@TheSellingEdge.com. of leer meer over hem bij: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
