Hoe dramatisch verbeteren verkoop closing ratio's
wat je hebt gepresenteerd. Typische proces-closing vragen kunnen bouwen in hun directheid als deze voorbeelden illustreren:? "Hoe werkt deze aanpak goed?"? "Welke van de twee blijkt pakketten vind je beste? "?" Heb je zien hoe deze aanpak kan u geld besparen? "?" Wat zijn uw gevoelens over onze garantie programma? "?" Wil je extra informatie nodig alvorens een beslissing deze producten en / of diensten? "Ron Willingham, een van de top verkopen vandaag opleiders heeft gezegd," Van het moment dat u uw demonstratie begint op het punt je het gevoel een hechte geschikt is, je doel is om adviezen te krijgen, reacties, gevoelens of feedback. "Zonder te vragen proces-closing vragen die je nooit genoeg informatie om daadwerkelijk sluiten van een sale.When een verkoop-of service-industrie professionele sluit na een presentatie, koppelverkoop uit een verkoop wordt gemaakt veel gemakkelijker als trial-closing vragen worden uitgevoerd tijdens de presentatie fase van uw discussie. Bijvoorbeeld: "Paul, hoe voel je je over het programma zoals het is uitgelegd aan u? "- of -" Paul, kun je zien hoe de kostenbesparingen in ons plan zal meer dan compensatie voor de kosten van de installatie? "Als je dicht op een afspraak, koppelverkoop af van een afspraak (verkoop) is gemaakt veel gemakkelijker wanneer u gebruik maken van het gehele proces sluitingen het gesprek. Bijvoorbeeld: 'Bob, met uw drukke schema, zou een middag of vroeg in de ochtend bijeenkomst tijd het beste voor u? "- Of -" Wat dit betekent voor u, John, is dat u kunt ontvangen een gratis analyse van uw huidige diensten met geen verplichting om onze diensten te kopen. Kun je zien hoe een 15, niet meer dan 20 minuten vergadering kan een aantal van uw problemen te verduidelijken met uw huidige leverancier en geven u de informatie die u nodig om een goede beslissing te maken? "Als u een gunstige reactie van uw proces sluitingen, maakt het echt moeilijk voor uw prospects om u een willekeurige "Nee," als je later vragen of ze uw product of pakket van producten te kopen die u hebt aangetoond. Als u de praktijk met behulp van trial-closing vragen, kunt u uw horloge sluiten ratio's en winstgevendheid dramatisch improve.VIRDEN THORNTON is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ®, Inc, een bedrijf gespecialiseerd in verkoop, relaties met klanten en management opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © op, Bank One, Jefferson Pilot, en Wal-Mart een paar te noemen. Virden is de auteur van Prospectie: de sleutel tot verkoopsucces en de best verkopende Bouw & sluiten van de koop, Fifty-Minute serie boeken en sluiten deze verkoop een video / audio-tape serie uitgegeven door Crisp Publicantions een dividion van Thompson Learning. Hij is ook auteur van een cliënt veelgeprezen Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & teamontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit opleiding gidsen. Voor het verkrijgen van een aanzienlijke korting op twee van de nieuwe handleidingen Virden's, 101 Verkoop Mythen en Organizing For Sales Succes, check de aanbiedingen op de $ Elling Edge, Inc website op: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: U kunt Virden contact opnemen met:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
