Creëren van meer effectieve voorstellen
De noodzaak van goede voorstellen - het soort bedrijf, niet het huwelijk natura - sloeg me weer een paar dagen geleden, toen kreeg ik een slecht voorstel. Ik had gesproken over de telefoon met een vertegenwoordiger, en ze gevolgd door een proposal.You weet je wat? Haar voorstel was nog erger dan haar live verkoopgesprek. Het was een compleet blik boodschap, die haar tijd en de mijne verspild. Met dat, enkele gedachten over het creëren van effectieve proposals.Let 's beginnen met te delen in twee categorieën: grondstoffen voorstellen en gedifferentieerde (of toegevoegde waarde) proposals.If je grondstoffen te verkopen, zal uw voorstellen relatief eenvoudig zijn, als je concurreren op zaken als prijs, levering en productkenmerken. De koper maakt een relatief objectieve beslissing, en alle andere dingen gelijk blijven, neemt hij de beste kans maakt offer.That duidelijkheid uw beste voorstel schriftelijk strategie. Voor Bijvoorbeeld, als u een belangrijk voordeel in een gebied, kan u een matrix die de gegevens in een tabel formaat zodat ze gemakkelijk comparison.Turning onze aandacht op de voorstellen voor gedifferentieerde of toegevoegde waarde producten, wij onmiddellijk mededeling een belangrijk onderscheid. Er zijn geen eenvoudige vergelijkingen tussen leveranciers, omdat er met grondstoffen sellers.The koper heeft te vergelijken immateriële activa, die subjectieve oordelen betekent. Hij kan niet een marketing consultant vergelijken met andere, bijvoorbeeld, tenzij hij huurt beide, die hij waarschijnlijk do.Since we omgaan met subjectieve oordelen, het is goed om te vragen: "Wat gaat in de hoofden van de kopers?" Oplossen van een probleem of de exploitatie van een gelegenheid waarschijnlijk bovenaan de lijst voor de meeste kopers. Terwijl de oplossing niet onmiddellijk duidelijk zijn, is de noodzaak waarschijnlijk gewoon aan de buyer.And, dat is waarom veel deskundigen wijzen erop dat voorstellen hebben betrekking op ten minste drie specifieke gebieden: het probleem, de oplossing, en het proces (waarbij de oplossing zorgt voor het probleem). Het is belangrijk op te merken ook dat de voorstellen voor gedifferentieerde producten of diensten mogen niet gericht zijn op u of uw organisatie. Laat de kudos over jezelf tot je onder het probleem, oplossing, en proces. En maak het deel over u korter dan het eerste deel van de proposal.Sophisticated voorstel schrijvers ook weten dat ze kunnen hun kansen om te winnen te verhogen door zorgvuldig bestuderen van het probleem van de koper. Door het tonen van de koper ze begrijpen het probleem beter dan concurrenten, zij geven zelf een advantage.There 's een ander belangrijk onderscheid tussen de voorstellen voor grondstoffen en gedifferentieerde producten. In het geval van grondstoffen aankopen, kan de koper niet de gebruiker van het product of dienst, waarschijnlijk de versterking van de objectiviteit effect. Aan de andere kant, kopers die gesplitste aankoop of producten met toegevoegde waarde kunnen de gebruikers als well.In samenvatting, worden strategische wanneer u een voorstel, denken door welk type van het voorstel van je maken, en door het aanpakken van problemen in het vooruitzicht van mind.Robert F. Abbott schrijft en publiceert Abbott mededeling Letter. Leer hoe u kunt gebruiken om te helpen de communicatie te bereiken je doelen, door het lezen van artikelen of een abonnement op deze advertentie-ondersteunde nieuwsbrief. Een uitstekende bron voor leiders en managers, at: http://www.communication-newsletter.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
