Wat moet ik kosten?
Mensen vragen me: "Wat moet ik kosten?" Ik zeg, "Vraag uw klanten." Als ze je willen respectabele professionals als cliënten, zullen ze eerlijk met u en geven u een eerlijke prijs op basis van hun ervaringen, hun behoefte, en hun vermogen om te betalen. Zij zullen niet proberen te onderbieden you.And als je een echte professional, je zal ze een eerlijke prijs, en niet proberen om hen te veel. Je zal niet onderboden jezelf, een van beide. U baseert uw prijs op twee dingen: uw waarde voor hun bedrijf en de klant om de waarde van uw eigen bedrijf. Uw vergoeding moet altijd op basis van het criterium van een goede relatie. Als het een bedreiging voor de relatie, is het het waard? U kunt niet baseren uw prijs op uw bedrijf of een jaarlijkse verhoging, of wat je waard bent om uw meest lucratieve zakelijke klanten. U moet uw prijs baseren op de relatie met deze een specifieke klant en al uw clients.Shortly nadat ik opende mijn bedrijf, ontving ik een oproep van een gecharterde bank. Ze waren problemen met een team die beheerd wereldhandelsstelsel, en ze iemand nodig te leren ze een ding of twee over communicatie. Ik was erg enthousiast over deze mogelijkheid. Ik schudde hun handen krachtig en we gepensioneerde in een kleine kamer, waar we het over hun behoeften en ze vertelde me het soort schriftelijke voorstel ze op zoek waren naar for.I geluisterd, aangezien deze twee vrouwen gesproken. Ik kon niet wachten om te zinken mijn tanden in. Ging ik verder met het vertellen hoe ik zou aanpak van het project en vervolgens-arme naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, een ¯ n beetje me-I verlaagd mijn stem en bijna fluisterde: "Ik moet u zeggen, maar ik ben niet goedkoop. Ik charge $ 325 per dag." De twee ze keken elkaar aan en giggled. "Zei ik iets grappig?" "Wanneer u uw voorstel, u had beter tweemaal belast ons dat, of de manager zal niet kijken." Ik staarde naar ze, gewist mijn keel, en antwoordde: "Zeker." I "zeker" een les geleerd van die ontmoeting. U hoeft geen een gecharterde bank dezelfde vergoeding u kosteloos een non-profit organisatie. Ik ook, ongewild, had gegeven een kans om te groeien mijn bedrijf. Wanneer u aan een nieuwe klant die u hebt niets te verliezen. Gebruik het om risico's te nemen met uw vergoedingen. Laat ze je leren wat de gang is, wat ze verwachten te betalen. Je zou kunnen zijn aangenaam surprised.Let klanten verhogen uw tarieven voor youIf u superieure service en onderhouden rijke relaties met uw klanten, en hen helpen slagen, een magische ding zal gebeuren. Uw klanten zullen verhogen uw contributie jij. U hoeft niet aan te doen thing.It kost tijd, maar de consistentie en betrouwbaarheid zijn zeldzaam en waardevol. Als u nog steeds aanleiding tot de gelegenheid bij uw klanten heb je nodig, zullen ze "tip" u de weg diners tip servers zijn geworden nadat ze voldoende sloshed voelen zeer genereus. "Hier! Neem een ander drieduizend dollar, net voor het zo leuk!" Nou, niet precies op die manier. Hier is wat ik bedoel. Zij zullen manieren vinden om uw contract te verlengen. Ze zullen beginnen af te vragen waarom je minder belast dan de anderen, of waarom de anderen kosten zo veel. Zij zullen u verwijzen naar andere klanten. Zij geven u verschillende soorten projecten waar kan je meer creatieve over uw fees.This is er gebeurd met mij een half dozijn keer tenminste. Mensen die genieten van het werken met u, en die koester uw service en uw inzet, zal u belangrijke begunstigt. Ik was het bespreken van dit verschijnsel onlangs met een vriend die een productie-diensten voor TV en film in heel Noord-Amerika, vaak voor grote film-makers en andere productiemaatschappijen. Richard is een dergelijke heffing lage prijzen ten opzichte van de concurrentie die een cliënt waarschuwde hem, "Als je geen problemen met uw tarieven, mijn VP zal niet eens naar je kijken." Wanneer de facturen binnenkomen en de VP ziet een bedrijf kosteneenheden $ 185 per uur en Richard's bedrijf kosteneenheden $ 45 per uur, de VP krijgt nerveus over de kloof en zie Richard de onderneming als ver beneden norm. De klant bleef, "Richard, je hebt zodat het lijkt alsof je je in dezelfde spel. "Wanneer een klant vertelt je zoiets, ik heb een woord voor you.OBEY.A consultant voor bijna 13 jaar, Laurie Soper heeft tientallen bedrijven verduidelijken hun verkoop berichten te versterken klant
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
