Alles in het Leven verkoopt
Robert Louis Stevenson zei ' alles in het Leven ' verkoopt en het is. Of als kind u schreeuwt tot u krijgt wat u wilt; of als volwassene u de dienst in ruil daarvoor aan uw werkgever voor betaling verleent; of of als individu u ervoor zorgt dat u uw beste vóór het ontmoeten van iemand op een datum kijkt, kunnen zij allen als het verkopen worden gedefinieerd.
Het verkopen is met ons waarschijnlijk voor altijd geweest. Men zou kunnen zeggen dat de eerste winkelbediende waarschijnlijk het Serpent in de Tuin van Eden was. De verkopende appelen in ruil daarvoor voor oneindige wijsheid kunnen veel verwijderd schijnen uit uw eigen verkoopactiviteiten maar zij zijn niettemin verbonden.
Het verkopen is een professionele vaardigheid die door iedereen kan worden geleerd die wil leren. De vaardigheden van de verkoop zijn niet inherent. U kunt de zelfde vaardigheden leren die door het meest succesvol van verkopers worden gebruikt maar dat waarborgt niet dat u in verkoop succesvol zult zijn. Zoals met om het even wat die gebaseerde vaardigheden is, baseert het uiteindelijke succes zich op interne motievenfactoren zoals verplichting, aandrijving, bepaling en veerkracht.
Er zijn verscheidene van in gedachten te houden dingen: -
? Er zijn niets nieuw in het verkopen. De meeste cursussen en de meeste theorieën van het verkopen kijken opmerkelijk het zelfde, eenvoudig omdat de ware grondbeginselen van het verkopen van greep welk milieu u in werkt.
? Verkopen is een eenvoudiger dan sommige mensen het opmaken te zijn. Die eenvoud logenstraft nochtans de behoefte om hard bij het te werken. Het verwerven van het verkopen vaardigheden vereist significante praktijk.
? Het verkopen is een eerbaar beroep met een schandelijke reputatie
? Sommige mensen schijnen om het natuurlijk te doen
Het probleem is dat terwijl de vaardigheden van hoe te om dit te doen door iedereen kunnen worden geleerd, niet iedereen de vaardigheden wil leren. Het is mogelijk om u van alle kennis en vaardigheden te voorzien zal u moeten=zult= een succesvolle winkelbediende zijn maar tenzij u de juiste houding ten opzichte van dan het verkopen van de aanwinst van deze kennis en de praktijk van de vereiste vaardigheden hebt wordt verspild.
Hier zijn sommige basisprincipes over het verkopen en uw rol in het succes van uw bedrijf dat de stichtingssteen van uw route zou moeten zijn aan verkoopvoortreffelijkheid:
Behandel het Verkopen als Beroep
De reden waarom de meeste mensen het verkopen niet als beroep beschouwen is dat teveel verkopers het niet als beroep behandelen. De beroeps schepen op hun carrières in door het onderwerp in wat diepte te bestuderen; geworden gekwalificeerd in hun beroep; praktijk de vaardigheden relentlessly; en werk regelmatig hun kennis en vaardigheden bij.
Vele verkopers keuren sommige van deze principes in termen van productkennis goed, maar vergeten dat de belangrijkste hulpmiddelen van hun handel niet de producten zijn die zij, maar de manier hebben gebruikt waarop zij communiceren. Als wij moesten zeggen dat de verkopers spreken, dan zou het een oversimplificatie van de macht van toespraak zijn. Wat Humphrey Bogarde, Richard Burton maakte, of James beroemd Mason had zoals veel met het geluid van hun stemmen dan van hun acterencapaciteit te doen.
De kennis zou daarom niet tot wat moeten worden beperkt u verkoopt, maar hoe u verkoopt. Het bestuderen van psychologie, mededeling, en verhoudingen zou zo veel een deel van uw inductie moeten zijn aan verkoop zoals een geschiedenis van het bedrijf. Leren over hoe de mensen aan elkaar reageren is enkel belangrijk zo zoals waar uw producten in de markt worden geplaatst. Het begrip over het kopen motivatie is zo essentieel voor een professionele winkelbediende zoals begrijpend hoe de balans werkt.
Keur Persoonlijke Verantwoordelijkheid voor het Succes van de Verkoop goed
Er is geen dergelijk ding zoals geluk in het verkopen. De succesvolle verkopers maken hun eigen geluk. Zij bouwen om in de juiste plaats in de juiste tijd met het juiste product te zijn. Uw verkoopsucces is anders afhankelijk van u en niemand. Theirs zouden tot het, op de zelfde manier kunnen bijdragen die u tot het algemene succes van uw bedrijf bijdraagt, maar in termen van uw eigen prestaties dan bent u verantwoordelijk. Het goedkeuren van persoonlijke verantwoordelijkheid zet u in last.
Begrijp me
Als u analyseerde wat u motiveert, zult u goed op de weg aan het weten van zijn wat anderen motiveert. De zelf-analyse is een eerste vereiste voor verkoopsucces. Vastgestelde doelstellingen, prioriteiten en uiterste termijnen. Zij die uitvoerders zijn zich baseren niet op geluk maar hebben over het algemeen een spelplan zij waaraan werken. Zij weten wat zij willen en naar het bereiken van het werken.
Begrijp dat de Klanten ' duur ' wanneer aangewezen zullen kopen
Als de mensen slechts kochten wat toen goedkoop was zouden alle bedrijven het zelfde ding verkopen. Er zijn bedrijven die punten verkopen die duurder zijn dan van u en bedrijven die punten verkopen die goedkoper zijn dan van u. De mensen kopen wat zij geloven tevredenstelt wat zij willen. Uw eigen huis zal volgestopt hoogtepunt van dingen zijn geen dat u op prijs kon rechtvaardigen alleen - uw klanten zijn het zelfde. De meeste klanten kopen dingen zonder hen te vergelijken. Denk van de laatste vijf punten u kocht en welke vergelijkingen die u vóór het scheiden met uw geld hebt gemaakt.
Behandel Klanten hoe u wilt worden behandeld
Een oude stelregel in het verkopen is ' als u wat voor genoeg andere mensen juist is doet, zullen zij doen wat door u ' juist is. Spreek aan mensen hoe u zou willen worden gesproken aan. Behandel hen hoe u zou willen worden behandeld. Het zal niet elke keer werken, maar zelfs zullen de tijden het niet en fysisch geestelijk u gevoel beter maken.
De leeftijd, het Geslacht en de Ervaring tellen voor niets
De succesvolle verkopers komen in alle leeftijden, uit elk geslacht, en hebben variërende graden van ervaring. Het succes van de verkoop is geen respecter van leeftijd of ervaring. De kopers zullen van mensen kopen dieop op zij vertrouwen en zijn een kwestie van reactie op het gedrag van anderen niet grijs haar of het delen van het sportennieuws vertrouwen. Dit gezegd zijnde bovengenoemd, is het beeld belangrijk, en toch kan iedereen beeld verbeteren.
Volhard
Uw houding zou moeten zijn dat iedereen van u wil kopen op een gegeven moment. Bepalend dat u op een regelmatige basis in contact blijft, één dag zult u in de juiste plaats in de juiste tijd met het juiste voorstel zijn. De meeste niet succesvolle verkopers houden op contacterend klanten bij de gelegenheid vlak vóór op die zij kopen.
Het beste van verkopers is gewoonlijk zij die twijfels over hun capaciteit hebben zodanig dat zij constant proberen om te verbeteren voor het geval dat om het even wie hen te weten komt!
Het leren is een eeuwigdurende ervaring. Iemand zodra ' zei ophouden te leren moet ophouden te leven '. Ik moedig u aan om een weinig te leven.
Frank Salisbury is een hoogst ervarings motievenspreker, en het inspireren bedrijfsbus, in het bijzonder aan het verkoopberoep. Frank wordt erkend aangezien een belangrijk gezag op het gebied van verkoop die - verkoop omvatten verwerk ontwerp, verkoopprestaties, en verkoop het trainen.
Hij gelooft sterk dat of wij in de openbare of particuliere sector werken; of onze organisatie commercieel of niet-commercieel is; dat wij allen in verkoop zijn. Zijn favoriet citaat, dat zijn stelregel is geworden, is van Robert Louis Stevenson? ' Alles in levend verkoopt '. Hij heeft bij talrijke conferenties en seminaries gesproken waar zijn stijl populaire toejuiching voor een spreker met een hartstocht voor het leven, en voltooiing heeft ontvangen.
Hij is Leidende Directeur van Zaken & Opleidende Solutions Ltd? een verkoopadvies dat in Ierland en het UK wordt gebaseerd. Hij kan bij frank@btsolutions.ie worden gecontacteerd. 28 Rogge dicht, Banbury, Oxfordshire. 0044 (0)1295250247
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
