De grootste fout in de verkoop!
Sommige trainers en sales managers leren dat er perspectieven die hoeft alleen maar een beetje meer tijd in het besluitvormingsproces. Zij verklaren dat een besluit-stal maker is niet altijd een put af en ze moet gewoon denk dat een beetje meer over hun beslissing, of dat zij aan het idee te verkopen aan iemand anders. Daarom veel verkoop-en service professionals de stal te aanvaarden, "ik moet denken." op het eerste gezicht waarde, te geloven dat een koper werkelijk een belang heeft in wat ze verkopen en gewoon meer tijd nodig om na te denken over de voordelen van het aanbod. Echter, in hun hart veel sales-professionals weten wel beter, maar hoop meestal wint van het einde en zij de blokkering tactiek van een vooruitzicht als waarheid en blijven met hen vele weken of maanden in de waan dat er iets positief zal komen uit hun persistence.As veel ervaren sales-professionals weten, 90 tot 95 procent van de tijd wanneer u hoort een beslisser zeggen,''ik heb om erover na te denken, "het is niet een blokkering op alle tactiek, maar gewoon een beleefde manier van vertellen 'nee'. Ter beperking van het aantal beleefd "Turn downs," als u uw presentaties; vanaf dit punt naar voren, er zeker van dat je de beslisser toestemming om je te vertellen 'nee'. Dit techniek vermindert de spanning in de transactie en moedigen openhartigheid als je zoeken naar de reden waarom een koper in eerste instantie besloten om een ontmoeting met u te vinden. (Logic suggereert dat indien u in staat bent om uw product of dienst te bespreken op elke lengte, er is een goede mogelijkheid dat uw prospect heeft een behoefte.) Om toestemming te geven aan een beslisser te vertellen: "Nee," net iets zeggen als: 'John, als dat wat ik stel voor vandaag zal niet werk voor u of uw bedrijf (bedrijf), kunt u mij zeggen, zodat we niet deze transactie slepen uit over een extra vergadering of twee. Ik denk niet dat je me vertellen 'nee', maar ik ook niet willen bugging houden u, als wat Ik heb u laten zien zal niet werken voor u of uw organisatie. "Door uw prospect toestemming om je te vertellen" Nee, "neemt u het grootste deel van de spanning en de druk uit uw afsluiting, het creëren van een klimaat waarin oprechtheid en openheid overheersen. Dit klimaat zal u helpen om de ware gevoelens van uw prospect over uw producten of diensten te ontdekken als je sonde op zoek naar een prospect needs.Whenever hoor je de woorden: 'Ik heb te denken dat het voorbij is, "u een bezwaarschrift ontvangt. Stalls als dit en bezwaren moeten worden geïsoleerd in een verkooptransactie om er zeker van dat je onder elk van de problemen of zorgen van uw prospect, klant of opdrachtgever. Voor de meeste bezwaren kun je gewoon vragen: "Als het niet voor dit probleem of probleem, is er iets anders houdt je van de aankoop vandaag?" Echter, om het bezwaar isoleren, 'Ik heb om meer over dit te denken. "gewoon de volgende vragen te helpen om de" Ik heb om erover na te denken. "kraam in enkele perspectief: 1. Bent u nog steeds problemen met onze prijsstelling? 2. Heeft u een probleem met de integriteit van de onderneming (bedrijf), 3. Heb ik iets gezegd of gedaan om u te houden van de aankoop vandaag? Na het stellen van deze drie vragen, gewoon wachten tot de beslisser vertelt u waarom hij niet kan kopen of niet ondertekenen met je. Door te vragen de vragen die hier vermeld, in de meeste transacties, leert u precies waar u aan toe bent om te weten of je echt werkt met de beslisser en is er een belang bij het invullen van de transactie. Voor een bewezen systeem dat de meeste kraampjes elimineert, kijk op de verkoop van mijn vaardigheden handleiding op: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm of de sales tools op: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 's wensen u veel succes bij uw sales activiteiten! Virden THORNTON is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ®, Inc, een bedrijf gespecialiseerd in de verkoop, customer relations, beurzen en management opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © op, Bank One, Jefferson Wells, en Wal-Mart de naam van een weinig. Virden is de auteur van Prospectie: de sleutel tot verkoopsucces en de best verkopende Bouw & sluiten van de koop, Fifty-Minute serie boeken en sluiten deze verkoop een video / audio-tape serie uitgegeven door Thompson Learning. Hij is ook auteur van een Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & teamontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit opleiding gidsen. Check ze uit op: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden leert voor het Center for Professional Development, Texas Tech University in Lubbock, Texas en in de School van ondernemerschap, J. Willard Marriott en Alice S. School of Management aan de Brigham Young University, Provo, Utah. U kunt contact opnemen Virden op: Virden@TheSellingEdge.com. of leer meer over hem bij: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
