Een ideale het verkopen situatie
De grootste verkoop dat ik ooit sloot werd besproken over hotdogs en een frisdrank bij een refreshment tribune, enkel van de tentoongesteld voorwerpvloer, bij een Inspecteur van de Overeenkomst van de School in Atlantic City, New Jersey. Ik ontmoette een opvoeder die in de programma's geinteresseerd was van de de zomerstudie in het buitenland die ik bij de show verkocht. Hij zag mijn nametag voor de Buitenlandse Liga van de Studie en wilde meer over mijn producten leren. Zijn schooldistrict vulde twee en een half straalvliegtuigen met meer dan 400 studenten (bij meer dan $1.000 elk) die in de programma's van de de zomerstudie van mijn firma in Europa inschreven. Stelt en verkopend bij tradeshows tentoon, indien behoorlijk behandeld, het rendabelste verkopende hulpmiddel waarin zaken of een professionele organisatie kunnen investeren.
Door vooruitzichten, cliënten of klanten naar één enkele plaats aan te trekken, is een tradeshowtentoongesteld voorwerp een "ideale het verkopen situatie," omdat u bij uw cabine verkopen, vooruitzichten kunt ontmoeten bij verkoper gesponsorde cocktailpartijen of zelfs uw producten of diensten bevorderen tijdens de benedentijden wanneer showattendees om in vergaderingen -- zoals de schoolinspecteur worden verondersteld te zijn die een overeenkomstzitting snijden om meer over mijn de studieprogramma's van de hoge schoolzomer in het buitenland te leren. In een dag of twee bij een tradeshow, kunt u meer besluitvormers ontmoeten dan u over vele weken koude het roepen en/of in-persoonsvergaderingen kunt contacteren. En, de deelnemers die uw tentoongesteld voorwerp bezoeken zijn grotendeels vooraf gekwalificeerd, met een rente in of een behoefte aan wat u het verkopen van bent, gevend u toegang tot besluitvormers in een niet-dreigt en pret milieu.
Het onderzoek toont aan dat tradeshow de deelnemers zelden de vergaderingen zien en stelt tentoon als het verkopen gebeurtenis, zodat is er minder weerstand tegen uw product of de dienstbevorderingen. Ook, rapporteert het Wekelijkse tijdschrift Tradeshow dat: 86% van attendees van tradeshow nemen of beïnvloeden het kopen besluiten voor hun zaken of professionele organisatie. De onderzoekers van het tijdschrift hebben ook geconstateerd dat meer dan 80% van de besluitvormers die een show bijwonen niet zelfs door de vertegenwoordiger van een exposant voorafgaand aan een bepaalde gebeurtenis tentoon werden gecontacteerd. Maar toch verliet 75% van attendees een tentoongesteld voorwerpgebied dat een verbintenis (d.w.z. akkoord gaand met het treffen van de volgende maatregel of het plaatsen van een benoeming) heeft aangegaan of eigenlijk een aankoop besloten. Zoals deze statistieken illustreren, vaak is het de kleine dingen u voorafgaand aan de show of met uw tentoongesteld voorwerp doet dat het verschil in uw niveau van succes kan maken. Om het grootste deel van een tradeshowkans te maken, zou u een deskundige kunnen willen erbij halen om u te helpen de vele kleine details bewerken die tot de show een voordelige gebeurtenis kunnen maken. Ga enkel naar http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm meer over de deskundigheid en de programma's leren beschikbaar aan ondernemingen en professionele organisaties die de meeste zaken van een tradeshowgebeurtenis willen produceren.
Verkrijg Vrije # EdgeÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"®, de Mythen van de Verkoop van Inc. e-Opleidt Programma bij: http://www.mcssl.com/app/contact.asp?id=32989&afid=&formid=&preview =
VIRDEN THORNTON is de stichter en de Voorzitter van # EdgeÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"®, Inc. een firma die zich in verkoop, klantenrelaties, tradeshows en management training en ontwikkeling specialiseert. De cliënten hebben Optisch Sears, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"Â,©Bank Één, Putten Jefferson, en wal-Mart omvat om enkelen te noemen. Virden is de auteur van het Naar bodemschatten zoeken: De Sleutel tot het Succes van de Verkoop en het beste dat de Bouw verkoopt & de Verkoop, vijftig-Minieme reeksboeken sluit en sluiten Die Verkoop, een video/audiobandreeks die door Te leren van Thompson wordt gepubliceerd. Hij heeft authored ook een zelf-Geleide het Leren reeks verkoop, het trainen & teamontwikkeling, telemarketing, en persoonlijke productiviteit opleidingsgidsen. Controleer hen bij:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden onderwijst voor het Centrum voor Professionele Ontwikkeling, de Universiteit van Technologie van Texas in Lubbock, Texas en in de School van Ondernemerschap, J. Willard en Alice S. Marriott School van Beheer bij Brigham Jonge Universiteit, Provo, Utah. U kunt contacteren Virden bij: Virden@TheSellingEdge.com. of leer meer over hem bij: http://www.TheSellingEdge.com .
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
