Sparen uw adem: hoe te in handel te verkopen toont zonder het werpen
U bevindt zich daar, voor uw groot presentatiemateriaal, dat enkel het juiste kostuum of embleemoverhemd draagt, uitdelend één of andere truc met uw firmanaam op het, die enkel de juiste glimlach of de blik van professionalisme draagt. U zou een fishbowl bij de lijst zelfs kunnen hebben - of één of ander type van wedstrijdmateriaal - om adreskaartjes van passers voor recenter gebruik in uw verkoopproces langs te verzamelen. Maar het slechtste deel van het doen van een handel toont uw stem verliest.
Elke bezoeker die door uw cabine ophoudt krijgt uw hoogte. U voelt gedwongen om elke persoon te vertellen waarom uw product groot is, waarom het van de concurrentie verschillend is (die direct overdwars van uw cabine en het krijgen van a lot more aandacht zou kunnen worden gevestigd dan u krijgt). U hebt de lift spiel en hoe te om een hoogte in 30 seconden te doen geleerd, zodat zal de persoon die overgaat door 1. gefascineerd worden door uw informatie. einde 2, en 3. maken een aankoop. En u doet dit voor elke persoon die overgaat door.
Waarom?
WAT IS UW DOELSTELLING?
Begin met het berekenen waarom u zelfs bij de handel toont bent. U moet waarschijnlijk daar wat merkerkenning (de verkoop wordt gewoonlijk niet voltooid bij handel toont) krijgen en uw materiaal krijgen en in de handen van kopers werpen. De bezoekers zijn, toch self-selected hete vooruitzichten.
Of zijn zij? In werkelijkheid, hebt u geen idee waarom een persoon door uw cabine loopt. Ik heb rond handel toon enkel gelopen om te zien hoe de mensen verkopen. En telkens als ik binnen een paar voeten van de cabine ben gekomen, krijg ik barraged met een hoogte, gegevens, en meer informatie dan ik wat om weet te doen met. Weten de verkoopmensen waarom ik daar ben? Nope. Vragen zij? Nope. Zij werpen enkel en werpen en werpen. En zijn vrolijk zij!
Als uw doelstelling uw product te brandmerken is, enkel zet het zijn daar met een grote aanwezigheid uw visueel merk voort. Voor dat u om het even wat niet nodig meer dan hebt om zich daar te bevinden en professioneel te kijken.
Waarom anders u daar zou kunnen zijn? Om product te verkopen? O.K. Neem een blik bij dit. De kansen zijn dat u geen verkoop bij de show zelf gaat maken. U zou met adreskaartjes kunnen er vandoor gaan, maar dat betekent niet de mensen kopers zijn.
HOE TE BIJ EEN HANDEL TE VERKOPEN TOON
Als u wilt verkopen, is het werpen aan mensen aangezien zij aan uw cabine komen niet de manier om het te doen.
Hier is een waarheid: de mensen nemen het kopen geen besluiten die op informatie worden gebaseerd. IK het weet dit zoals een schok aan die van u die regelmatig zich bij cabines bij handel bevinden toont en uw harten (en longen) komt uit werpt. Ik zal het opnieuw zeggen: het werpende product, dat gegevens over uw product ter beschikking stelt, zal geen verkoop maken. Oh, zal het dicht de verkoop helpen zodra de koper op dat punt in de verkoopcyclus is dat s/he gegevens nodig heeft om zijn/haar beeld te voltooien. Maar het zal geen verkoop maken.
Een verkoop wordt gemaakt wanneer een koper beslist een aankoop te maken. Het verkopen en het kopen zijn twee verschillende activiteiten. Met een bepaalde bedoeling, geloven de verkopers dat als zij verkopen, de kopers zouden moeten weten hoe en waarom om te kopen. Maar dat is niet waar.
De verkopers concentreren zich op het vinden van kopers die waarschijnlijk een behoefte hebben, en het creëren van sommige middelen om hun product op een bepaalde manier voor te stellen dat de welgekozen kopers een behoefte begrijpen of zouden kunnen erkennen. Met andere woorden, is het een crapspruit.
De kopers concentreren zich bij het vinden van oplossingen die hun status. quo zullen optimaliseren. Om dit te doen zij om het even welke nog te behandelen kwesties moeten erkennen die op de manier van een geoptimaliseerde het werkruimte krijgen, willen gemakkelijk verbeteren wat zou kunnen ontbreken, en erin slagen welk veranderingen ook zich zullen voordoen zodra een correctieve oplossing wordt ontdekt.
Het werpen van een product zal niets van bovengenoemd richten - tenzij de koper reeds alle bovengenoemde acties heeft voltooid en een oplossing met parameters uitgezocht die hun unieke dynamica zullen aanpassen. Met andere woorden, wanneer u uw verkoop op productinformatie concentreert, speelt u een aantallenspel.
Waarom zijn de mensen bij handel tonen? Zie of kan ik enkelen van de redenen tellen:
1. zij zijn in stad voor de dag en hadden te doen niets beter;
2. zij zijn op uw gebied en willen zien wat de concurrentie doet;
3. zij beslissen een nieuw bedrijf te kopen en bevorderingsideeën te willen opslaen;
4. zij denken zij een probleem zouden kunnen hebben dat een product gelijkend op van u zou kunnen oplossen, maar niet zeker zijn wat een oplossing zou kijken als en lopen rond de handel tonen om mogelijke oplossingen te verzamelen.
Geen van de bovengenoemde redenen zou een verkoop voor u sluiten.
HOE TE OM UW AANWEZIGHEID EFFECTIEF TE GEBRUIKEN
De handel toont prachtige kansen zijn om potentiële kopers (gewoonlijk in categorie #4 hierboven) uit rond te snuffelen en hen te onderwijzen hoe te om te beslissen wat een oplossing als zou kijken.
Aangezien een bezoeker uw cabine nadert, als een facilitative vraag die hen ertoe brengt om te bepalen wat van hun status-quo mist die, indien verbeterd, tot een optimale oplossing voor hen zou leiden. Voor #1-3 hierboven, zullen zij het gesprek naar iets persoonlijker verplaatsen, en u zult uw adem bespaard hebben aangezien u niet zult moeten werpen.
Wanneer iemand door dat streeft eigenlijk naar een oplossing, gebruiks facilitative vragen om hen door hun oplossing-ontdekking proces te leiden komt. Help hen ontdekken wat in hun huidig milieu, hoe zij het probleem met vertrouwde middelen kunnen bevestigen, en hoe te om van alle systemenkwesties mist steek te houden die moeten worden beheerd alvorens zij een oplossing in hun cultuur kunnen toestaan.
Dan, stelt u slechts vragen terwijl zij het spreken doen - en u maakt tot hoogten aan die mensen die begrijpen dat zij u, specifiek, vereisen om hun probleem op te lossen.
U niet alleen cre
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
