Hoe het verkorten van de verkoop cyclus en verminderen het kopen van kramen
De belangrijkste reden voor koper weerstand en het verkopen van stallen komt neer op een simpel feit: de redenen om niet te kopen zijn groter aan het vooruitzicht is dan de reden om buy.If u verkoopt een immaterieel product of dienst, kan het zelfs nog harder te sluiten een verkoop omdat uw product of dienst is niet iets wat mensen kunnen zien, aanraken of voelen. Dus de redenen voor uw prospects te kopen moeten worden levendig, logisch, en emotioneel. Er moet een reden voor hen om NU te kopen, of ze zullen uitstellen totdat de besluitvorming later.When je zitten met het vooruitzicht, vragen veel vragen over het vooruitzicht met betrekking tot uw product of dienst aan de persoon te vertellen krijgen je wat belangrijk is in zijn / haar life.If u een tastbaar product verkoopt, kun je vragen stellen als het volgende: - Wat vind je het meest over uw huidige product? - Wat vind je minst? - Als u kon verandert niets over het product dat je nu hebt, wat zou dat dan zijn? - Heeft alle behoeften veranderd hoed maakt het kopen van een nieuw product anders dan de laatste keer dat u gekocht (groter gezin, enz.)? - Waarom wilt u een buy niew product? Als u verkoopt een immaterieel product, dan vragen als de volgende oorzaken meer nuttig kunnen zijn? - Op dit punt in uw familie / carrière, je bent meer bezig met de zaken vooruit, veiligheid, planning voor de toekomst, waarbij het creëren van een erfenis, gewaardeerd door andere, enzovoort? - Is dat anders dan wat je focus is twee jaar geleden? Vijf jaar geleden? Tien jaar geleden? - Waar zie je jezelf in drie tot vijf jaar? - Welke soorten dingen moeten worden ingevoerd in om voor u te realiseren wat je hebt gepland? Het antwoord op deze en andere vragen kan u helpen bepalen wat het meest belangrijk voor uw prospect. Nu, kijk om te zien wat soorten producten / diensten die u levert, dat kan het vooruitzicht krijgen wat hij / zij wants.For bijvoorbeeld helpen, als u verzekeringen verkoopt, moet je beseffen dat niemand wil verzekering, maar ze willen de dingen die verzekering biedt als veiligheid. Of als u verkoopt onroerend goed of auto's, de auto of huis niet mag worden bijna even belangrijk voor het vooruitzicht als de status die elk kunnen voorzien. Dus als tijdens de ondervraging periode, vindt u dat uw prospect is het meest bezorgd over de beveiliging voor zijn / haar familie, dan zul je het vooruitzicht laten zien hoe het beleid zal je verkoopt de familie zekerheid of het huis heeft u in gedachten is bestand tegen de krachten van de natuur, of de auto die u verkoopt gewoon gewonnen veiligheid Motor Trend's award.If u een persoonlijk voorbeeld van een verkoop die je hebt gemaakt in het verleden dat in staat was om het ding dat je nieuwe vooruitzicht wil door het kopen van je, en vervolgens door alle middelen, Vertel het nieuwe uitzicht over dit succes. Wees specifiek. Gebruik de juiste namen, tijd en locatie en uw prospect zal beginnen aan de foto van zichzelf te hebben ontvangen deze uitkering als well.During de nauwe, geef ze opties zoals, 1) koop dit nu, 2) een jaar wachten, 3) vijf jaar wachten, 4) wacht tien jaar, enz. Sem hoeveel ze zullen missen als ze wachten (hogere premies, minder rendement.) Toon wat zou kunnen gebeuren als de omstandigheden veranderen tussen nu en de tijd dat ze buy.Give deze opties, en ze zullen waarschijnlijk voor kiezen om now.Copyright kopen 2005 Doug StaneartDoug Staneart, doug@sales-leader.com, is CEO van De Leader-Instituut, http://www.sales-leader.com, gespecialiseerd in de verkoop opleiding, spreken in het openbaar, en teambuilding training voor individuen en groepen. Hij kan worden bereikt gratis op 1-800-872-7830.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
