Vergroting van korte en lange termijn winst
"Ik was op uw site voor alle twee minuten voordat ik een van je handboeken gekocht. Ik ben onder de indruk!" Ik ben dol op e-mails te krijgen als deze verzonden door Vicki uit Tucson, Arizona. Marketing mijn bedrijf gemakkelijk zou zijn als iedere cliënt kocht mijn producten binnen twee minuten van het zien van mijn marketing materialen, of aangemeld voor mijn coaching diensten na een paar minuten aan de telefoon met me.Do u de meeste van uw omzet in 2 tot 20 minuten van de tijd een vooruitzicht leest ook uw marketing exemplaar, bezoeken uw website of u belt? Noch do I. Ik maak ongeveer 10% van mijn omzet op het moment van het eerste contact, maar de meeste perspectieven te weken, maanden en, in sommige gevallen, jaar te worden clients.As ik in mijn marketing blog, ik bijhouden verkoop op de dag dat ik stuur mijn marketing nieuwsbrief. Typisch, orders voor mijn boeken beginnen te komen binnen een paar uur. Sommigen zullen worden van mensen die gewoon vond mijn website en zijn zelfs niet op mijn mailinglijst, anderen zullen zijn van de vooruitzichten die aangemeld voor mijn nieuwsbrief een paar weken geleden, en nog anderen zullen worden van mensen die zijn geweest om mijn marketing materialen voor een periode van zes maanden of zelfs langer, soms zolang twee years.When Do mensen kopen? Vooruitzichten bij u kopen als ze weten dat je bestaat, weet u welke problemen op te lossen, vertrouwen krijgt in uw producten of diensten en begrijpen van hun waarde, en, belangrijker nog, als ze iets willen doen over hun situatie of zijn bereid om een probleem op te lossen. Vooruitzichten op zoek naar een onmiddellijke oplossing kan kopen van je product of 149 dollar 5000 dollar dienst vandaag, maar de meeste niet wilt kopen pas volgende maand of volgend year.Increasing ProfitsYou behoefte aan een marketing strategie die je helpt te verhogen onmiddellijke, korte termijn en lange termijn sales.Does uw huidige marketingstrategie dit doen? Is het mensen ertoe te kopen van u de eerste keer dat hun bezoek aan uw website of bellen u, maak dan een aankoop van een paar weken later en in sommige gevallen bij u kopen jaar na hun eerste contact? Wilt u het verbeteren van uw directe, korte-en lange termijn verkoop? Hieronder zijn marketing strategieën u kunt gebruiken om te bereiken this.Making Onmiddellijke SalesYou willen een vooruitzicht lezen van uw marketing materialen voor de eerste keer direct zien u als een expert en begrijpen de waarde van uw producten en diensten. Maak niet de fout te denken de beste manier om dit te doen is te beschrijven producten en diensten, geloofsbrieven of lijst clients.Introduce uzelf met een marketing boodschap die beschrijft hoe u helpen uw klanten, geformuleerd in termen van hun zorgen, niet de jouwe. Volg deze met enkele getuigenissen van klanten die focus op de resultaten die je hebt generated.Then beschrijven de oplossing uw product of service biedt, ook in termen van de behoeften van uw prospect. Tenslotte vragen om een verbintenis, een bestelling of neem contact op information.Generating Short Term SalesNot iedereen aankomt op uw website of aan de andere kant van de telefoonlijn klaar om een beslissing te nemen. In feite 80% van de mensen brengen twee of meer weken onderzoek naar hun aankoopbeslissingen. Wat kunt u doen om deze mensen geïnteresseerd te houden? Eerst krijgen contact opnemen met uw prospect informatie. Blijf in contact en blijven uw expertise te tonen en de waarde van uw producten en services.You kan een belanghebbende vooruitzicht, maar het vooruitzicht is niet duidelijk waarom of wanneer ze moeten gebruik maken van uw product of dienst. Wanneer u de follow-up van het eerste contact van een prospect, geef ze nuttige ideeën die zij kunnen gebruiken in verband met uw product of dienst, en profiteer van deze gelegenheid gebruik om hen te informeren over het probleem of zorg je hen kan helpen resolve.Improving Long Term Conversion RatesI had een vooruitzicht dat ik sprak met drie of vier keer aan de telefoon in de loop van twee maanden. Als ze niet reageerden op twee follow up calls, stopte ik bellen. Twee maanden later, dat is vier maanden na ons eerste gesprek, riep ze me om te zeggen dat na een onderzoek dozijn andere adviseurs, zouden ze uiteindelijk besloten om mijn diensten gebruik en op hetzelfde moment had de omvang van het project uitgebreid en de prijs die ik zou worden betaald. U hebt waarschijnlijk hadden dezelfde experiences.Some vooruitzichten nemen zelfs langer dan vier maanden om een besluit te kopen. Waarom? Omdat mensen kopen op basis van hun eigen tijdschema, niet de jouwe. Ze kopen wanneer zij behoefte hebben en wanneer ze willen handelen op die behoefte. Zelfs nadat de beslissing u wilt dat een nieuwe fiscale advocaat of financieel adviseur, kan het u jaren aan uw relatie met uw bestaande adviseur einde en plaats uw vertrouwen in mensen iemand new.Most contact management software gebruiken om zichzelf te herinneren aan prospects bellen of schrijven. Dit is een eerste stap in het bijhouden van een potentiële verkoop in leven, maar een strategie van follow-up met alleen telefoongesprekken kunnen plat vallen toen de vooruitzichten geen nieuws over een project te melden hebben, zijn niet een besluit genomen of zijn gewoon niet klaar om een purchase.One effectieve strategie te maken voor een verblijf in de "front van de geest" van uw prospects is om een nieuwsbrief of e-zine te gebruiken om voortdurend uw expertise te tonen en herinneren hen van manieren waarop u kunt helpen. Stuur het uit tweewekelijks of maandelijks, en ze zullen je herinneren als ze klaar zijn om een besluit of een verkoop purchase.To maken vandaag, volgende week en in de komende maanden te maken, geef uw prospects de informatie die ze nodig hebben en de oplossingen die ze willen onmiddellijk en continu. Hebben een plan opgezet om follow-up met degenen die niet kopen uw goederen en diensten meteen. Houd het verstrekken van de informatie ze nodig hebben om een beslissing te nemen, en u zult stijging omzet en winst vandaag, morgen en in de komende years.The auteur, Charlie Cook, helpt service professionals en eigenaren van kleine bedrijven het aantrekken van meer klanten en worden meer succes. Meld u aan voor de Gratis Marketing Plan eBook, voor kleine ondernemers en mensen die verantwoordelijk zijn voor marketing, '7 Stappen om meer klanten te krijgen en te groeien van uw bedrijf 'op http://www.marketingforsuccess.com2005
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
