Bij de verkoop, houd het simpel stupid!
Na onze eerste half uur telefonische coaching sessie, toen hem gevraagd wat hij dacht over onze opleiding, mijn cliënt voelde het leerproces we samen hadden eerder uitgevoerd in de week ", was een beetje te elementair. "Als Branch Manager met meer dan 18 jaar ervaring verkoop, een toezichthouder die moet produceren ook de verkoop boven de vijf vertegenwoordigers rapportage aan hem, toen hij gekocht onze opleidingen, dacht hij dat hij zou ontvangen en vervolgens boor-voor-vaardigheid enkele nieuwe en nog niet ontdekt verkoop proces dat magische zou veranderen zijn vermogen om de verkoop te produceren. Wat hij eigenlijk vond was een "bedrieglijk eenvoudig" systeem met methoden in de praktijk bewezen om een consistente stroom van nieuwe business. Later schreef hij: "Ik was in eerste instantie sceptisch over de werkzaamheid van uw programma. Het bleek echter te zijn bedrieglijk simple.This programma (telefonische coaching) is opgericht met eenvoudige hapklare lessen voor sales mensen. Zodra gebruiken, ontdekt men de complexiteit van het verkoopproces en de noodzaak van een gerichte aanpak. Uw wekelijkse telefonische coaching heeft dat en opnieuw inspireert opwinding voor de verkoop process.I kan niet zeggen genoeg over uw praktische suggesties en flexibele aanpak van de specifieke situatie van een individu? "Een andere persoonlijke coaching cliënt geschreven: "? Er zijn enkele goede verkoop van systemen beschikbaar die er zijn en ik heb gebruik gemaakt van een paar van hen. Echter, de meeste van deze benaderingen de verkoop van te veel stappen en te veel om te onthouden als je in de warmte van de verkoop battle.I hebben meestal een schot met een dierenarts om ze te overtuigen om 10.000 dollar naar 24.000 dollar investeren in nieuwe laboratorium instrumenten. Ik heb een eenvoudig systeem aan te sluiten op-een die krijgt me waar ik moet gaan en me te onderscheiden van mijn concurrenten. De Verkopende Edge krijgt me daar. "Ik heb een klant in het noordwestelijk deel, dat na vijf jaar samen te werken en na de verdrievoudiging van de productie van zijn sales team in de eerste drie jaar, besloot hij dat mijn trainingen niet ingewikkeld genoeg was voor zijn personeel. Voor de laatste twee jaar van onze betrokkenheid, probeerde hij mij te hebben gebracht in mijn systeem voor verkoop elke nieuwe poten te zetten verkoop techniek die hij las over in de nieuwste bestseller op de verkoop, Over diezelfde periode, mijn doel was om dingen uit te maken van het verkoopproces, dat ik het onderwijs, om mijn systeem nog eenvoudig en gemakkelijk voor de verkoop en service-industrie te maken professionals te leren en te gebruiken daily.It is interessant om te zien of alle complexiteit die deze client gebracht aan de verkoop van zijn bedrijf het proces na mijn verloving beëindigd, gaf hem de verkoop rand die mijn eenvoudige, maar toch doeltreffend systeem was oorspronkelijk geproduceerd. Zijn staf vertelt me dat als er iets, ze zien minder succes als ze proberen wanhopig om te leren en vervolgens de uitvoering van de laatste verkoopkoers die rage, dat hij eist dat ze te gebruiken. De les voor mij is duidelijk, consequent te zijn succesvol in het verkopen, moet u het verkoopproces zo eenvoudig als je can.As citaat van mijn cliënt hierboven suggereert, ik nu proberen te houden het verkoopproces, dat leer ik als eenvoudig mogelijk. In mijn persoonlijke coaching sessies op het telephon of in het veld (www.TheSellingEdge.com / personalCoaching.htm) Ik werk nu een unieke zelfstudie reeks handleidingen die, in het kort dagelijks lessen, schets zes "eenvoudige" en makkelijk te stappen die moeten worden uitgevoerd om consequent verkoop produceren of tot een hoger niveau van persoonlijke productiviteit te bereiken leren. Deze lessen zelf in te nemen ongeveer 20 minuten per dag te lezen en vervolgens boor-voor-de vaardigheid van de communicatie-techniek wordt onderwezen - met behulp van een geprogrammeerde leermethode ingebouwd in elke les. Aan het einde van de week, op de telefoon of via internet een stem verbinding bespreken we het principe geleerd tijdens de laatste vijf dagen en helpen de deelnemers de hele wereld om te zien hoe zij de techniek (en) die in elk van de dagelijkse les om hun individuele verkopen of kunnen toepassen beheer situation.Six eenvoudige stappen zijn die nodig is om drastisch verbeteren van uw verkoop succes niet 54 niveaus en manieren te sluiten of het leren van de tien beste scripts te gebruiken wanneer uw klant of klant heeft een bezwaar. U hoeft niet een reeks complexe standplaatsen of om uw prospect alles wat ze ooit wilde weten over uw product of dienst te vertellen. Al een verkoop-of service-industrie professionele behoeften is een eenvoudige, maar toch gestructureerde communicatie proces met de huidige geavanceerde consume4. Hou het simpel als je meer wilt verkopen! Virden THORNTON is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ®, Inc, een bedrijf gespecialiseerd in de verkoop, klantenservice en management opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, One Bank, Jefferson Wells, en Wal-Mart de naam van een few.Virden is de auteur van prospectie: DE SLEUTEL TOT SUCCES VERKOOP en de best verkopende Wonen & SLUITING VAN DE VERKOOP, Fifty-Minute serie boeken en DICHT deze verkoop een video / audio-tape serie gepubliceerd door Crisp Publications, een divisie van Thompson Learning. Hij is ook auteur van een Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching, telemarketing, en de productiviteit handleidingen. Voor het verkrijgen van een korting op twee van de nieuwe handleidingen Virden's, 101 VERKOOP MYTHES en het organiseren van SUCCES TE KOOP, ga naar http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Virden heeft een graad in communicatie aan de Universiteit van Utah. Hij leert voor het Center for Professional Development, Texas Tech University en aan de School van ondernemerschap, J. Willard Marriott en Alice S. School of Management aan de Brigham Young University.http: / / TheSellingEdge.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
