Waarom usps dont werk
De USP (Unique Selling Proposition) is gebaseerd op de veronderstelling dat als je niet beter kunnen worden dan de concurrentie dan anders zal het meestal suffice.It is waar dat de meeste bedrijven schraap door in het midden van middelmatigheid. De bazen van deze bedrijven zien een sector of beroepsgroep die er lucratieve en toetreden tot de gelederen in een "me too, ik wil graag wat van die actie", een soort van wijze. Als er genoeg van een markt voor wat ze doen dan ze halen de oneven client en Eke een bestaan zonder te denken of te werken heel hard aan hun brand.Most van deze bedrijven maken de krantenkoppen van de slachtoffers als de markt ze in krijgt en stoer alleen de uitstaande of goed gepositioneerd ondernemingen verblijf safe.So, de USP, in beginsel kan de verlichte bedrijfseigenaar stijgen boven de gelederen en worden gemerkt. Dit wordt meestal bereikt door: High Value PromisesGuaranteesUnder Veelbelovende en meer dan DeliveringFinding een onder-service niche in uw marketI toejuichen en steunen deze manier van denken en geloven dat een hoge waarde belooft, garandeert en streeft naar genot klanten zijn allemaal van belang. Ik denk dat deze dingen moet de uitgangssituatie voor elk business.So de notie van een USP is fantastisch. Er is slechts een kleine fout ... Het vinden van uw USP kan worden als de zoektocht naar de spreekwoordelijke Heilige Graal. Je zou kunnen komen, de uitgaven buitensporige bedragen uit aan onderzoek, product / dienst ontwikkeling en branding zonder ooit echt de verwezenlijking van een echte USP. De zoektocht naar "unieke" als "relevant", 'betaalbaar' en 'beslissend' zijn net zo goed kan frustrerend en wasteful.I heb gezien mensen struikelen op een aantal echt goede proposities voor hun merk, dat zou hebben gewerkt als een droom, maar dan hen af te omdat ze niet "uniek" enough.Some van de problemen met USP's: Bijna elke idee u komen zal met al zijn gedaan, dus proberen te vinden uniek zal zijn frustrerend en wastefulYou'll besteden veel tijd probeert te bedenken wat echt uniek en als u ooit vinden je nooit zeker weet als het unieke anywayIf u unieke vervolgens, zodra u begint te vertellen mensen van de redenen waarom iemand anders zal kopiëren en, helaas, het is niet langer unique.Most mensen beseffen het bovenstaande zodra ze beginnen met het zoeken en in plaats van het harde werk dat ze je gewoon een klap USP etiket op iets dat "me too" of middelmatig. USP's feed geld honger tekstboek marketeers met onderzoek, positionering en creatief brainstormen projecten. Toen eenmaal iemand exemplaren u het terug naar de tekentafel en ze kunnen krijgen betaald in heel again.I willen je de notie van 'unieke' uit je hoofd door te vervangen door 'beslissend'. We zullen kijken hoe dit te bereiken binnenkort maar eerst, ik wilde alleen maar even vertellen over een man die zich op een van mijn eerste Lean Marketing (tm) Master Klassen ... Mister 73 USP's: Een WarningThis vent de onderneming verstrekte training en coaching in prestatieverbetering en change management. Hij heeft een MBA en zegt veel over wist marketing.Just om de scène ... Gedurende de eerste helft van de dag waarop hij zou weten te oneens met en antagonise iedereen in de zaal, met inbegrip van zijn eigen bedrijf partner.He was snel mee oneens en langzaam uit te leggen zijn redenen waarom. We willen gewoon begonnen met de werkzaamheden op de "So What?" oefening, toen hij zei: "Ik weet wat je doet. Je probeert ons te helpen onze USP. Niet storen, ik heb al 73 van 'em." Ik was verrast en onder de indruk, maar niet van overtuigd, "73 USP's? Weet je het zeker? Vertel me over hen." Stilte. De rest van de groep zijn nu allemaal op zoek naar hem. Hij keek terug met een blik van concentratie, zoals hij had moeite om te onthouden van slechts een. Hij eindelijk kwam terug met "Kwaliteit!" Hoewel ik voelde ongemakkelijk voor de man met 73 LUD's, ik dacht dat het belangrijk is te ontdekken wat hij werkelijk begrepen; voor zijn voordeel en het voordeel van de rest van de groep. Ik niet wilt dat iedereen geloven dat het hebben van zo veel LUD's is een goed idee. Dus ik zette mijn lijn van verhoren, "Hoe kwaliteit je behalve als uniek?" Nogmaals, een lange pauze en dan: 'Nou, wij bieden de beste oplossingen voor al onze klanten. "Ik bleef met drie vragen in snelle opeenvolging," Biedt u een garantie? "" Weet u zeker dat uw concurrenten niet te zeggen en het leveren van dezelfde ding? "" Wie zijn uw klanten? "Zijn antwoord op elke vraag was" Nee we niet garanderen, hoe kunnen we? "" Wij hebben geen concurrenten, want wat wij aanbieden is uniek! "" Iedereen kunnen profiteren van wat we doen, zodat iedereen te betalen is een client! "Zoals u kunt zien, Mister 73 LUD's werd in een lastige plek: Hij beschikte niet over een USP laat staan 73The 'USP' Hij koos niet uniqueHe hadden geen idee wie zijn concurrenten were73 anythings in de branding zijn meestal 72 te veel, geen wonder dat hij niet kon herinneren ze! Hij had zelfs niet gedefinieerd zijn doelwit als een soort bedrijf laat staan pin-wees een individualHe werd verankerd met een geloof dat hij had gezien dat alle voor - dit meestal beperkt iemands vermogen om te leren wat newNow, ik ben bekend voor mijn vermogen om juiste stap verder dan de BS en voor mijn edgy en soms gevaarlijke wijze met tekstboek marketeers, maar hij was een delegeren, zodat ik snel verplaatst op zodat hij kan besparen gezicht. Vervolgens heb ik bleef proberen en helpen hem persoonlijk in de rest van de workshop, maar hij was niet bereid tot een deel met het geloof dat hij 73 LUD's. Evenmin zou hij aanvaarden dat de verkoop aan iedereen betekende dat hij geen beroep sterk aan anyone.I pretenderen niet om een leven coach (laat ik dat aan mensen die goed thuis zijn in deze), en geloof maar niet dat het mijn taak om mensen het geloof, dus aan het eind van de klas, spontaan, ik gaf hem zijn loop-fee back.He was niet gaan gebruiken onze informatie en ideeën anyway.So waarom zeg ik dit triest verhaal? Waarom, omdat meest tekstboek marketeers, in mijn ervaring, echt niet begrijpen LUD's. Het is gewoon een modewoord gooien ze je op een goed uitgekiende en belangrijk, maar onder de oppervlakte van hun LUD's zijn meestal weinig meer dan over-dressed features.USPs zijn mythologische artefacten die zelden bestaan vandaag de dag, behalve in de verbeelding van marketeers leerboek of het echt inspired.DPPs - Beslissende Power PointsRight, terug naar het programma ... Ik wil graag u te negeren 'uniek' en vervang het met 'beslissend'. besluitvaardig is meer effectief dan uniek zijn voor een aantal redenen: Uniek betekent niet noodzakelijkerwijs gunstig - Beslissende doet! Als al het andere is gelijk uw DPP zal de tip schalen in uw voordeel - het zal de beslissende factorDPPs werk uit het oogpunt van uw klant - ze zijn triggers die helpen uw klant beslissen, en niet alleen dingen die je denkt dat zijn uniqueDecisive is veel gemakkelijker te vinden en handhaven dan UniqueThere is een voorbeeld van onze DPP grafiek (hoog en aan de rechterkant is waar u uw voordeel te zijn) op onze site op http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe beslissende Power Punt grafiek en gedetailleerde instructies over hoe te gebruiken valt goed in onze ebook genaamd Charisma Coaching - Gebruik de kracht van uw merk magische Attract New Business. Dit 64 pagina's tellende boek is een must read voor een coach die worstelt om zich in de crowd.Speak SoonAbout De auteur "gevaarlijk" Debbie Jenkins is een spreker, schrijver en stand-up comedian. Haal haar laatste natuurlijk - "CoachesCan!" Aantrekken Meer Klanten & Genieten Meer succes door Doing & bestedingslimiet Minder en u kunt zelfs uw eigen cursus! Http://www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
