Verkopen met een kus, zoals in Keep it simple, stupid
Een van de meest nuttige en de fundamentele communicatie lessen die herhaald is mij door de jaren heen, sinds mijn vroegste dagen van de formele commerciële opleiding, is de legendarische, beroemde en magische "KISS" formula.In mijn universiteit marketing klasse werd ons verteld "Keep It Simple, Stupid!" Toen ik mijn drie maanden sales-opleiding geaardheid, in New York Telephone weg terug in 1968 ingevoerd, was het een meer verfijnde "Keep It Short and Simple. "New York Telephone niet wilden dat wij rekruten om de negatieve woorden als dom hoor. In Army OCS kregen we een variatie van KISS. KIFSS was niet helemaal zo kort en simpel, maar het liet haar krachtige, onuitwisbaar opleiding merk met een groter gevoel van, eh, militaire houding. Ook al was hij nooit in de dienst, zie ik uit recente nieuwsberichten dat Veep Dick Cheney heeft opgepikt dat dezelfde militaire jargon.However we ervoor kiezen om het te gebruiken, eenvoudige boodschappen hebben de grootste impact. Dat is de reden waarom begrip leuzen als "Intel Inside" zijn zo successful.Think over hoe de grote spelers in de huidige zeer succesvolle technologische sector gelden de KISS formu-la. Microsoft vereenvoudigt haar boodschap in zijn definitieve product namen: Word, Office, At Work, Excel. KISS Dit zijn allemaal namen die je niet hoeft na te denken teveel te achterhalen wat de producten zijn about.If uw product of dienst is niet al een begrip in uw verticale niche-markt, in plaats van te vertrouwen op woorden als snel en gemakkelijk, wat je echt nodig om over te brengen is een woord dat je kunt merken dat vertelt all.Which brengt ons uw bericht. Hier zijn vier stappen voor de vereenvoudiging van uw marketing boodschap en het definiëren van uw markt position.STEP ONEThink van alle dingen die je doet en verkopen als onderkomen eisen van de klant te voldoen, en dan werk tot een meer afgebakend is, gericht lijst van die dingen die je liever verkopen aan maken money.When je recht naar beneden om het u waarschijnlijk bieden veel meer producten en-diensten dan je wilt, maar je moet in Om te voldoen aan bepaalde klant expectations.This is prima, maar laten we eerlijk zijn. Tenzij je een distributeur als Wal-Mart en Costco, hoef je niet echt wilt alles wat u verkoopt bevorderen, denkt u? Ik weet dat ik niet. Verlies leiders zijn niet een deel van de dienst met toegevoegde waarde niche die we met zijn comfortabel, al tientallen van internet bedrijven bereid zijn om geld om marktaandeel te kopen in de hoop te verkopen, verliest niet winstgevend producten, maar hun eigen aandelen op Wall Street. Ik heb gelezen-ing de rode-inkt driemaandelijkse financiële gegevens van de laatste van deze korte termijn wonders.STEP TWODetermine wie uw com-petitie is en wat maakt hem / haar better.Determine waarom andere mensen kopen van hem en niet van you.How heeft een nieuwe concurrerende analyse u helpen bij het vereenvou-digen uw bericht en verbeter uw kans op succes? Ten eerste is het een reality check om vast te stellen Als u gekozen hebt het recht om niche Domi-naat, of als u alleen maar lijden onder de na-effecten van tweedehands rook van Cheech en Chong's sigaretten. (Als u niet begrijpt, vraag dan uw mensen en ik denk dat ik ben ouder dan ik denk). tweede plaats, hoe kun je zelfs con-sider communiceren een concurrerende positionering bericht, tenzij en totdat je kunt verwoorden wat je concurreren? STAP THREENow, laten we bespreken wat u te brengen de markt dat nieuwere's, goedkoper, sterker, beter proeven, minder vullen, vetvrij of anderszins niet echt unique.Under cir-heden mag u dat u "zorg meer" dan de com-petitie, of zeggen dat je "meer service gericht. Iedereen zegt that.You zijn niet alle dingen aan alle mensen, maar je bent alles voor sommige mensen, een beetje als Rush Limbaugh of Ralph Nader. U heeft waarschijnlijk fit dezelfde omschrijving. Als u nemen de tijd om op te schrijven wat je doet is dat alle dingen voor sommige mensen, kunt u het allemaal de weg naar de bank.STEP FOURYou've gedefinieerd je focus, besloten waar je niet kunt verslaan de concurrentie, en bepaald waar kunt verslaan ze koud. Nu binden in een nette verbale bundle.Remember, het punt van dit alles is niet leuk om te zien hoe je kunt schrijven, dat is mijn werk. In plaats daarvan kunt u ook gewoon eenvoudig communiceren en direct wat je doet en wat u wilt dat de lezer te doen (zoals bellen u). Het belangrijkste is, vergeet dan niet om uw bericht te testen op de nietsvermoedende om te zien of wat ze lezen is hetzelfde als wat je denkt te winnen wrote.A boodschap is er een die kan te lezen op maandag en op dinsdag-of teruggeroepen, durven wij hopen dat, woensdag. Test ik mijn materiaal op vrienden, familie en de man die eigenaar is van de lokale diner - mensen die niet in de business.I cijfer dat indien deze buiten het bedrijf kan gemakkelijk begrijpen wat ik bedoel zonder uitleg, dan heb ik geen zorgen te maken dat mijn bericht is te obscuur of cryptisch. Dat is het hart en de ziel van de KISS-formule. (Uit "Smart Marketing? Wat grote bedrijven de praktijk en je moet leren over branding marketing en business development "door Stan Rosenzweig). Over de AuthorStan Rosenzweig is een sales trainer, marketing consultant en auteur. Hij creëert aangepaste corporate sales training en regisseert strategische marketing, productontwikkeling en kosten management consulting voor grote en middelgrote companies.For tien jaar was hij senior bijdragen editor voor een grote computer handel publicatie, het schrijven van meer dan 120 artikelen over sales en marketing management. Hij heeft vijf boeken, waaronder "Smart Selling gepubliceerd", "Smart Telemarketing", en "Smart Marketing" die worden bemonsterd http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig heeft geschreven en meegewerkt aan het schrijven van monografieën voor klanten, met inbegrip van "Engineering een technologisch superieur Gebouw", "technologie Constructie Schaven -- Voltooiing van de Project Management missie ", en een reeks eigen tempo cursussen voor specifieke clients.This artikel is copyright 2004, Reprint Stan Rosenzweig. Alleen toegestaan als in het geheel met de toekenning en
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
