Consulting versus verkopen
Consulting Vs Verkopen, Hoe kunnen we de verkoop door niet te doen verkopen, maar raadpleging. Zoals we weten, iedereen houdt van te kopen, maar een hekel aan te worden verkocht. We moeten bezighouden met niet-manipulatieve verkoop, en vraag diepere vragen die zal de sale.View jezelf als ConsultantOne name zelfbeeld bezeten door hoog presterende verkopers is dat zij zichzelf als consultants dan als verkopers. Ze zien zichzelf als probleem solvers met hun producten of diensten in plaats van als verkopers op zoek naar iemand die hen zal de handel geld voor wat ze moeten offer.Approach ze als ClientsThey niet benadering van hun klanten met hoed in de hand, hopen verkoop. Deze aanpak van hun "klanten" zijn met de houding dat ze adviseurs bellen op het vooruitzicht om hem of haar de oplossing van een probleem of een goal.Ask Vragen en Luister CarefullySeeing zich als consultants, ze vragen zorgvuldig en aandachtig luisteren. Zij richten al hun energie op inzicht in de situatie van de klant, zodat ze kunnen intelligente aanbevelingen op basis van wat de klant echt wil en needs.Become een expert in uw FieldAs consultants, zij erkennen dat ze moeten worden deskundigen, autoriteiten op hun vakgebied. Zij kennen hun producten en diensten uit het ene uiteinde naar het andere. Ze investeren vele uren vertrouwd maken met alle details van wat ze verkopen, en wat hun concurrenten zo goed verkocht. Zij kennen de sterke en zwakke punten, de voordelen en tekortkomingen, de kenmerken en voordelen van wat ze aanbieden. Ze hebben uitstekend product kennis, die hun klanten kunnen gevoel en die zowel zichzelf en hun klanten meer vertrouwen in de gehele verkoop conversation.Differentiate Jezelf uit Uw CompetitorsTop verkopers, positionering zichzelf als adviseurs, zien zichzelf als middelen voor hun cliënten. Ze zien zichzelf en dragen zelf als adviseurs, mentoren en vrienden. Ze emotioneel betrokken zijn bij hun transacties en ze zijn meestal bang dat hun product of dienst wordt de ideale oplossing voor de echte behoeften van de perspectieven die zij behandelen. Ze onderscheiden zich van hun concurrenten door meer bezig met het helpen hun vooruitzichten dan met het verkopen van hun producten of diensten. Hun klanten vaak het gevoel dat ze er meer over hen dan zij de zorg over het maken van een verkoop. En het is true.Action ExercisesHere zijn twee dingen die je kunt doen meteen om deze ideeën in action.First, zie jezelf als een probleem-oplosser niet zozeer als een verkoper. Nemen voldoende tijd om te begrijpen met het vooruitzicht van de reële behoefte voordat u start selling.Second, denk aan manieren om op maat van uw product of dienst aan de behoeften van uw klant, zodat hij ziet wat je verkoopt als de ideale oplossing voor him.Gordon Goh is auteur van de vrije, informatieve website Simply Motivatie biedt kwaliteit nuttige tips voor motivatie.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
