Het verkopen voor beginners
Spreek aan bijna om het even welke zelf - de aangewende beroeps en de meesten van hen zullen zeggen dat zij houden veel van hun baan maar niet voor het verkopen van hun diensten geven. Hier is wat raad om al die aarzelende beroeps te helpen die aan cliënten moeten verkopen.
Wij hebben 9 fundamentele het verkopen vaardigheden geïdentificeerde die u zullen helpen om uw product of dienst te verkopen. Zorg ervoor dat zult u en uw meester van het verkoopteam deze vaardigheden en u bij het verkopen succesvol zijn.
Het onderzoek toont aan dat de vrees om te verkopen één van de grootste barrières aan bedrijfssucces is en, vaak, de beroeps het slechtst van allen zijn. Maar of u een accountant bent, excec of bedrijfsbus die u nog adverteren moet verkopen om de zaken te houden binnen volgend.
Wij hebben een paar ideeën gevonden die u succesvol zullen helpen te worden bij het verkopen van. Het belangrijkste idee is uw product te kennen, uw cliënt te kennen en worden voorbereid en professioneel. De volgende uiteinden zullen zeer uw capaciteit verbeteren te verkopen.
Erken de waarde van het verkopen
Ben positief in houding, houd van verkopend. Men aanvaardt wijd dat de opwinding en het enthousiasme van de winkelbediende van rond 50 percent van succes in het verkopen rekenschap geven. In een wereld waarin alles telt, beïnvloeden de opwinding en het enthousiasme van de winkelbediende de klant antwoorden.
Beheer effectief uw verkoopactiviteiten
Als winkelbediende, bent u verantwoordelijk voor resultaten. U kunt het vereiste resultaat bereiken door het te plaatsen als doel, en dan om de prijs op te lossen te betalen die moet worden betaald om het doel te bereiken. U moet duidelijke verkoopdoelstellingen vestigen. De onderbewuste mening antwoordt aan duidelijkheid. Hebben gevestigdd de verkoopdoelstellingen, is het noodzakelijk om de acties of de activiteiten te bepalen die moeten worden ondernomen om die doelstellingen te bereiken.
Ken uw product
Uw product, zijn voordeel ken en concurrerend voordeel waarom uw klant het product of de dienst koopt? Welk voordeel verkoopt u? Het zou als een kapsel kunnen kijken, maar het is waarschijnlijk bewondering. Het kijkt als een auto, maar het is waarschijnlijk status. Het zou een bungeesprong kunnen worden genoemd, maar het is waarschijnlijk opwinding. Als u aan andere bedrijven verkoopt, is het voordeel waarschijnlijk verhoogde verkoop, lagere kosten of hogere winsten.
Identificeer uw klanten
Waarom zou om het even wie uw product of de dienst moeten kopen? Wat is het voordeel halen of de verbetering uit hun voorwaarde? Wiens leven zal worden verrijkt? Who zal de grootste verbetering van uw product of dienst krijgen? Met welke klanten maakt uw concurrerend voordeel een verschil? Met welke klanten maakt uw concurrerend voordeel het grootste verschil? De klanten willen zijn meer, meer hebben, meer doen.
Het identificeren van klantenbehoeften
Me concentreer niet bij het proberen om het product te verkopen dat u produceert. De pakhuizen door het land zijn volledig van producten niemand wil kopen. Stel vragen, stel vragen, stel vragen! Kom welk voordeel te weten uw klant wenst. Bespreking aan uw klanten. U zal hoe vaak worden verrast de prijs niet de prioriteit is. Zij kunnen een lokale leverancier, de uitstekende dienst, een waarborg, om het even welk risico van verlies zoeken dat door de leverancier, directe levering moet worden verondersteld, opvoerden betalingen. Als u uw klant kent, dan hebt u een veel grotere kans om een duurzame verhouding te vormen die tot het permanente verhouding verkopen zou moeten leiden.
Groot ben bij het maken van presentaties
Het geven van een presentatie is één van de meest gevreesde gebeurtenissen in de Westelijke maatschappij. In overzichten van de vrees van mensen, wordt de dood gewoonlijk gerangschikt rond nummer zes. Het geven van een presentatie is gewoonlijk aantal één. Om uitstekend te zijn bij het verkopen, moet u presentatie geven.
Voorbereidingen getroffen om bezwaren te behandelen
„Wij willen het niet, kunnen wij ons niet het veroorloven, geloven wij u niet, hebben wij het geprobeerd vóór en het werkte niet, zijn wij volkomen gelukkig met onze huidige leverancier en het is niet in de begroting.“ Uw aanvankelijke reactie zou kunnen zijn dat u niet de verkoop gaat maken. Dit is onjuist. U moet begrijpen dat een bezwaar een verzoek om meer informatie is. Zolang de klant bezwaar heeft, verkoopt u.
Sluit de overeenkomst
Een klant is iemand wie bereid en het voordeel kan kopen u aanbiedt. In een succesvolle verkooppresentatie, bereikt u uiteindelijk het punt wanneer het tijd om om actie, tijd is te vragen om die overeenkomst te sluiten.
Volg altijd uw verkoopinspanningen op
U kunt niet bij het eerste bezoek of de eerste gelegenheid verkopen. Neem een besluit te gaan de extra mijl, de tweede inspanning leveren, uw aanvankelijke benadering opvolgen. Contacteer de potentiële klant nogmaals binnen drie dagen. U kunt een onderhandeling met nieuwe informatie, nieuwe prijs, nieuwe termijnen, een betere aanbieding na besprekingen met uw werkgever altijd heropenen. Houd uw klant geïnformeerd. Leid uw klant op om het voordeel te waarderen u en uw concurrerend voordeel aanbiedt. Na het maken van een verkoop, contacteer de klant binnen vier weken het maken van de volgende verkoop. Volg direct-mail met een telefoongesprek op
U kunt dit artikel in uw e-zine of ebook, of op uw website herdrukken, zolang de inhoud in het artikel en het middelvakje niet wordt veranderd.
Auteursrecht 2003 - 2004 www.My1stBusiness.com
Ongeveer de Auteur
Ben Botes is de hoofdBus in www.My1stBusiness.com een Webportaal gewijd aan 1st keer bedrijfsleiders en ondernemers. Bezoek de plaats voor honderden vrije het Micro- Modules, Teleclases, Middelen en Trainen die voor u worden ontworpen met uw zaken te slagen.
ben.botes@my1stbusiness.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
