12 handige tips voor het genereren van leads via cold-calling
Cold calling kan een geweldige manier om goede leads te genereren. Je krijgt om te spreken met de poortwachters en belanghebbenden, en je krijgt een groot inzicht in hun behoeften en influences.But cold calling is een kunst-vorm. Het kan ontmoedigend zijn, het is altijd veel werk, en je moet altijd een goede indruk te maken. Dus je moet het goed te doen. Hier volgen enkele tips die u helpen doen gewoon that.1) Record everythingAlways schrijf alle details van elk telefoongesprek. Schrijf alle namen en titels die u leren. Niet alleen de naam van de persoon die u probeert te contacteren. De naam van de receptionist kan worden van vitaal belang om te onthouden als ze vaak poortwachters. Schrijven wanneer u de naam, en als je zei dat je zou bellen back.2) Gebruik een database of spreadsheet opnemen everythingYou'll nooit te beheren met de hand, en Excel-spreadsheets zijn niet gebruiksvriendelijk op de lange termijn. Indien u bereid bent om te investeren in een echte CRM (Customer Relationship Management) tool, dat is een geweldig idee. Zo niet, is dat je er een goedkoper alternatief. Ik heb mijn eigen database met behulp van Microsoft Access. Bezoek http://www.divinewrite.com/downloads/contacts jobs.mdb en het downloaden van een 208KB werkende kopie voor GRATIS. U moet Microsoft Access 2000 te draaien. Ik ben geen expert database, dus het is niet een kunstwerk. Het zal zeker komen je begon wel. (TIP: Bij gebruik van de database, drukt u op Ctrl +; om de datum van vandaag.) 3) altijd terug te bellen als je zei dat je wouldDon't laat ze neer. Zij kunnen zelfs niet herinneren dat je inzet voor bellen terug. Maar als ze doen, en u niet aan uw inzet, verlies je waardevolle geloofwaardigheid en respect. En waar mogelijk, te werken om hun schema. Je bent hier om hen te helpen, niet de dingen harder.TIP VOOR COPYWRITERS: Als je bent een reclame-copywriter of website copywriter, vraag dan om te spreken met de Marketing Manager (of indien de persoon die de antwoorden van de telefoon zegt dat ze niet over een marketing manager, vraag naar de persoon die ziet er na uw reclame & website "- alle bedrijven die persoon - het is doorgaans een van de eigenaren) .4) Probeer door te gaan met de gatekeepersReceptionists en persoonlijke assistenten hebben grote invloed, en vaak doen meer van het echte werk en de besluitvorming dan de persoon die u probeert te contacteren! Maak vrienden met hen en je hebt een voet tussen de deur kreeg. (Maar niet verspillen hun tijd of kruipen? Ze een hoop van dat!) 5) Keep it korte 'n sweetWhen je krijgt om te spreken met iemand, houd het kort' n zoete, tenzij ze willen heel veel praten. Het doel van het telefoongesprek is om hun aandacht, laat ze weten dat je er bent, krijgen hun naam en contactgegevens, en te beoordelen of zij nog een eis voor uw diensten. (TIP VOOR COPYWRITERS: Als u een reclame-copywriter of website copywriter, kunt u hebt gebeld brochure over schrijven en vervolgens vinden ze web schrijven nodig hebben.) 6) DO NOT HARD SELL! niet druk mensen of maken het moeilijk voor hen te krijgen van de telefoon. Vertel hen wat je doet en dat je wilt sturen een e-mail met een link naar uw website met monsters en getuigenissen (of met een bijlage met monsters), dan laat ze it.7) Follow-up met een emailIf je toestemming hebt, altijd stuur een follow-up van e-mail? en wel onmiddellijk. Wees specifiek in uw onderwerpregel. (TIP VOOR COPYWRITERS: Als u een reclame-copywriter of website copywriter, gebruik de woorden "reclame copywriting" of "website copywriting" in de onderwerpregel. De meeste mensen krijgen niet veel e-mails met deze in de onderwerpregel, dus het zal onderscheidend vermogen en zal waarschijnlijk niet worden gedoofd door de spam-filter als ze een.) Adres van de e-mail naar hen (bv. "Hi Joe"), houdt u de e-mail kort 'n zoet. Alleen de essentiële info, maken het gemakkelijk te lezen en conversatie en vet de belangrijke woorden of uitdrukkingen zoals ze waarschijnlijk alleen maar zal het afromen. Een link naar uw website, de verwijzing van de dag en datum u gesproken over de telefoon (en hen bedanken voor die tijd), met vermelding van eventuele namen die u geleerd naam (bijvoorbeeld receptionist, vooral als de receptioniste gaf je een e-mailadres, maar u niet daadwerkelijk te krijgen om te spreken met de beslisser), vertel hen dat u wilt follow-up in een paar weken (uitgaande van het gesprek aangegeven dat dit een goed idee zou zijn) .8) Follow-up met een andere Callif de leiding ziet er veelbelovend uit, zorg ervoor dat je de follow-up. En als je dat doet, altijd melding van de dag en datum van de oorspronkelijke oproep, evenals het feit dat u een e-mail. Geef een korte samenvatting van wie je bent en wat je doet, en zeggen dat je net bellen om ervoor te zorgen dat ze kreeg de e-mail. De meeste van de tijd, vindt u het voortouw zal spreken met u over uw diensten, al was het maar om zichzelf te herinneren van wat je doet! 9) Verwacht niet te veel callsOn maken een heel goede dag, heb ik 80 cold calls. De meeste dagen, hoewel, moet u heel graag gemiddeld ongeveer 40. U zult besteden veel tijd aan het spel telefoon tag.10) Don't verlaten messageUnless je absoluut moet (of je alleen over hebt opgegeven op het lood), niet verlaten berichten. De meeste mensen hebben moeite terugkeren telefoontjes van mensen die ze kennen en dergelijke; terugkeer telefoontjes van iemand die probeert iets te verkopen is niet hoog op hun lijst van priorities.11) Verwacht niet te aanmerking te veel leadsDepending op uw bedrijf, als je een goede leiden een dag, ben je waarschijnlijk doet het heel well.12) Niet onmiddellijk conversionUnfortunately verwachten, de meeste leidt lang duren om te komen tot bloei (tot tot 2 jaar). Dus je moet bereid zijn om te patient.Good geluk en gelukkig bellen! Over de auteur * Glenn Murray is een SEO copywriter en artikel Submission Specialist. Hij is directeur van PublishHub en ook van copywriting studio Goddelijke Schrijven. Hij is bereikbaar op Sydney +612 4334 6222 of op glenn@divinewrite.com. Bezoek http://www.divinewrite.com of http://www.publishhub.com voor verdere details, meer gratis artikelen, of aan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
