Bent u verkopen wat ze willen kopen? is het een passende oplossing?
Laat me je vertellen over mijn vriend Peter, die heeft vier kinderen. Met een gezin van zes, vindt hij het kopen van auto's in plaats trying.Recently ging hij door hem zelf om een nieuwe auto te kopen. Verkopers fawned over hem te laten zien hem de laatste modellen; de run-out specials en om te proberen zijn handel-in valued.He krijgen bleef alleen maar zeggen "Nee". Waarom? Ze waren allemaal proberen hem vijfzitter auto's te verkopen. Dat is wat ik noem een ongepast solution.Most keer Dit komt doordat als de verkoper, je gewoon niet nauw genoeg hebben geluisterd, of vroeg genoeg vragen. U moet de motieven van de koper te begrijpen - de 'hot knoppen ". Dat doe je door vragen te stellen. Totdat u volledig motief van de koper te begrijpen, kun je niet? en mag niet? aanbevelen solution.When je ook doet, de beste manier om een passende oplossing zin is het gebruik van een sequentie waarbij functie - functie - voordeel - Gevolg. Hier is een voorbeeld met behulp van een levensverzekering ... "Het kopen van dit beleid zal je 500.000 dollar dood dekking op uw partner, (functie) en wij betalen het uit om u en uw kinderen over de dood van je partner (functie). Het zal u betalen uit uw uitstaande schulden (voordeel) en laat u de rest van je leven zonder geld zorgen (gevolg van de uitkering). "Als mijn echte motief voor het kopen van een auto is dat we een kind op de weg en we hebben een tweezitter sportwagen, mijn hete knoppen zijn met een voertuig in de tijd naar de baby thuis uit het ziekenhuis, over veiligheid te brengen en convenience.Depending op het stadium van de zwangerschap, mag ik slechts een zeer korte tijd om een beslissing te nemen. Je moet weten wat de reden en de tijdlijn voor de aankoop, en dus moet je me met een passende oplossing, die is voor mij te krijgen in de auto voordat ik nodig heb zij brengen de baby home.There 's geen zin in u de bevordering van een ongeschikt product. Het is onwaarschijnlijk dat we gaan verhuizen van de twee-zitter naar een people mover. Begin door te laten zien mij een gezin voertuig, vier deuren, opslag space etc. Praat met mij over de airbags en side inbraak. Ik ben opeens geïnteresseerd in al dat spul! Het is hetzelfde met huisvesting. Don't show me een walk-up als ik heb een baby in mijn armen. Zet me niet in de buurt van een schoolgaande children.A eenvoudige fout, maar hij dacht bij het weergeven van haar een heel mooi pand, dat werd in de buurt van een drukke hoofdweg. Het voldeed aan alle genoemde criteria haar maar ze was aarzelend. Toen hij vroeg waarom, zei ze dat de nabijheid van de drukke weg is een zorg voor safety.My vriend van haar dochter snel gevestigd leeftijd van het meisje en ging snel op een andere eigenschap, die ook dicht bij een school. Ook ontmoette haar criteria en ze kocht het op de spot.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © James Yuille, Brisbane, Australië, 2004.About de auteur: James Yuille is een verkoop en marketing consultant en trainer met meer dan 32 jaar ervaring. Hij is gevestigd in Brisbane, Australië. Zijn vrije verkoop en marketing wekelijkse nieuwsbrief geeft actuele informatie voor ondernemers en verkopers. Lees meer op http://www.jamesyuille.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
