Doe uw klanten kopen op de prijs alleen?
Hier zijn vier simpele dingen die je kunt doen om de prijs uit te maken van de vergelijking! Het is frustrerend als mensen lijken te zijn gericht op de prijs alleen. Alles wat ze praten is over de prijs. "Uw prijs is te hoog" of "Ik kunnen kopen elders goedkoper "zijn maar al te vaak gehoord. Het is vervelend als ze de ring of een wandeling in en alles wat ze vragen is:" Hoeveel is dat? "Er is een betere manier, en het is gemakkelijk, too.You zien, het hoofdingrediënt is die prijs is alleen van belang als er niets anders te about.Typically praten, uw advertentie of display zal uw dienst of kenmerken van uw product te promoten. Uw klant ziet dan uw concurrenten bieden wat lijkt te zijn hetzelfde product of dienst. Omdat er geen verschil, kunnen ze alleen price.So winkel op de fundamentele sleutel hier is het bevorderen van uw verschillen. Geef meer informatie in termen van de redenen waarom wat u te bieden verschilt of unique.Tell ze wat om u te vragen over wanneer ze bellen, zodat hun eerste vragen hebben betrekking op iets anders dan price.Here zijn vier eenvoudige manieren om uw uniciteit te bevorderen: 1. Gebruiken testimonials. Mensen zijn in principe untrusting en sceptisch. Door het tonen van hun foto's en / of verhalen van tevreden klanten, je het vertrouwen winnen. Zorg ervoor dat u echte namen en mensen. Zeg Fiona Davis van Algester, Queensland - niet alleen mevrouw FD.2. Heb een performance te garanderen. Een bruiloft fotograaf kosten vele malen het gemiddelde voor het nemen van foto's op bruiloften. Maar hij goed is geboekt in advance.Why? Nou, het komt erop neer om zijn dienst garanderen. Uitgedrukt eenvoudig, vertelt hij zijn klanten dat als hun bruiloft foto's niet komen perfect, zal hij persoonlijk betalen voor hen om een identiek bruiloft weer hebben. Ja, hij zal huren van de kostuums, de fase receptie, betalen voor de bloemen, de auto's, de accommodatie voor de gasten? alles. Outrageous, ja, maar dat is waarom hij succesvol. Mensen vertrouwen in hem (meer op vertrouwen later) en vertrouwen dat hij kan en zal doen de baan. (Zou je niet?) Hij wil niet concurreren op de prijs markt. Hij heeft zijn eigen niche met mensen die kunnen veroorloven hem en hij heeft heel mooi ook! (En door de manier, draagt hij Verzekering in geval hij te leveren? Die Ik ben verteld dat hij nooit heeft moeten) 3. Geef een gratis rapport aan uw koper om hen te helpen krijgen meer kennis over uw product of dienst. Een Capalaba loodgieter, een document genaamd "Zeven Essential Things You Must Know Voor het vervangen van uw warm water Heater "Is het te krijgen hem bedrijf? U bet.4. Laat ze een uniek aanbod. Maak het aantrekkelijk. Voeg een bonus of een freebie. Ja, het doen. Het is een deel van uw kosten van de klant acquisitie. Beschouw de levenslange waarde van de klant. Je doel is om hen terug te krijgen. Sacrifice een beetje up-front winst voor de lange termijn gain.When u aan met uw potentiële nieuwe klant, vraag hen dan vragen om het vaststellen van hun wil, zorgen en problemen en ze overeenkomen met de voordelen van uw product / dienst aan die needs.Take hier een tip: focus op de relevante voordelen, niet alle voordelen. Soms is het slechts een ding over u, uw product of de dienst die het verschil maakt. Wees niet schuldig zijn overselling. Zodra ze hebben gezegd "Ja" het proces beweegt in fulfilment.Are u alleen concurreren op prijs? En zo ja, waarom? Het is een interessant feit dat als u uw prijsverhoging door slechts 10%, kunt u zich veroorloven om 30% van uw klanten te laten vallen en nog steeds dezelfde huisarts te maken. Geloof je me niet? Crunch de nummers; Ik garandeer u zult surprised.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © James Yuille, Brisbane, Australië, 2004.About de auteur: James Yuille is een verkoop en marketing consultant en trainer met meer dan 32 jaar ervaring. Hij is gebaseerd Brisbane, Australië. Zijn vrije verkoop en marketing wekelijkse nieuwsbrief geeft actuele informatie voor ondernemers en verkopers. Lees meer op http://www.jamesyuille.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
