Winnende verkoop voorstellen
Uw voorstel is de verkoop voor u wanneer u er niet, dus het moet een weerspiegeling zijn van uw normen van professionalism.Like het of niet, de verkoop voorstellen zijn een instrument van de handel, en het schrijven van een goed gemaakte voorstel kunnen betekenen van de verschil tussen winnen en verliezen een klant het bedrijf, vooral als u de verkoop aan grote accounts. Beslissingen kan nemen maanden. Menigte van mensen op verschillende niveaus in de organisatie van de klant hebben input en invloed. Zelfs in minder complexe situaties te verkopen, de koper kan verzoeken om een proposal.In de audio-boek, "Sound Advice on Sales Strategies," Tom Snyder van Huthwaite, de makers van SPIN Selling zegt dat als het gaat om de verkoop van voorstellen, "Het is belangrijk om in gedachten te houden dat een voorstel moet zwaaien belangrijkste beslissers en beïnvloeders u nog niet gehaald, en niet alleen degene die je hebt". "Overweeg hoe u ervoor zult zorgen dat deze mensen echt gelezen uw document ", aldus Snyder. Dat betekent dat het zo makkelijk mogelijk voor mensen om te lezen, en het concentreren van het document over de klant en hun behoeften." Bouw een sterke business case dat rechtvaardigt de kosten en het adres van de klant zakendoen ", aldus Snyder." tonen hoe uw oplossing voldoet aan de behoeften en levert voordelen. "En, voegt hij eraan toe, niet damplank alle technische details in het lichaam van de proposal.Decision makers alle wegen van de risico's voor het brengen van een nieuwe oplossing in hun organisatie, en zal niet kopen totdat deze zijn opgelost. Face it head-on. "Beoordelen van de risico's die inherent zijn aan het besluit ", aldus Snyder." tonen hoe uw oplossing zal deze risico's te minimaliseren. "Bijvoorbeeld, het risico van de uitvoering is altijd een primaire zorg. Uw verkoop voorstel moet duidelijk uitvoeringsplannen die aangeven hoe de belemmeringen zullen worden overcome.You kan nodig zijn om te werken via een aantal iteraties bij het schrijven van een verkoop-voorstel. "Zorg ervoor dat je raakt het merk", aldus Snyder. "Check uw voorstel met uw opdrachtgever? uw interne kampioen? alvorens de definitieve versie. "Tot slot, als het gaat om het winnen van de verkoop voorstellen, Snyder zegt dat het nuttig te herinneren een oud gezegde:" Als het is de moeite waard, het is de moeite waard rechts. Uw voorstel is de verkoop voor u wanneer u niet kan worden daar, dus het is om rekening te houden met uw normen van professionaliteit. "Tom Snyder biedt advies over planning en uitvoering van de verkoop strategieën elke week in de vrije audio-nieuwsbrief van wat werkt in Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About De AuthorRichard Cunningham is een van de belangrijkste van wat werkt in Biz, http://www.whatsworking.biz, een uitgever van boeken en zakelijke online audio-programma's op de marketing, verkoop, en de kleine zakelijke strategieën.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
