Het verkopen van uw weg naar succes
Ik vraag me af wanneer we besloten tot een verkoop persoon. Ik weet dat toen ik op school alles wat ik ooit wilde doen was bij de marine en zien de wereld. Mijn beste vrienden willen zijn een vrachtwagenchauffeur of Brandweerman, politieagent, Soldier, Bankier, dokter, popster, Football-speler en zo ging de lijst on.I nog iemand te ontmoeten die wisten toen ze jong waren dat ze zouden gaan om een verkoper of vrouw. Dus waar doen we leren van onze handel? De meeste daarvan zullen worden door mentoring, het lezen en het daadwerkelijk leren 'on the job'. Hier zijn een paar tips om u te helpen verder te groeien uw persoonlijke rijkdom en geluk in uw verkoop efforts.1. Wanneer cold calling verkopen jezelf en de afspraak. Zelfs niet proberen te verkopen van uw product of dienst. Uw doel voor de oproep is om te achterhalen of er behoefte is aan je product of dienst. Zo lijkt het waarschijnlijk is er dan een afspraak maken om invoering van uw product of service aan uw prospect.2. U heeft twee oren en een mond. Verkopen gaat over het oplossen van problemen. Oplossen probleem is eenvoudig als je luisteren. Vuistregel: luisteren minstens tweemaal zo lang als u talk.3. Uw vooruitzicht is meer geïnteresseerd in zichzelf en er problemen. De meeste echt niet te veel zorgen over je en wat je hebt gedaan. Geef uw vooruitzicht tijd om te praten over hen en heeft u ruimschoots de gelegenheid om de echte problemen, de behoeften en wensen en wat je moet doen om uw vooruitzicht wens u, uw dienst of product.4. Bij uw eerste afspraak te achterhalen of het vooruitzicht kan een aankoop besluit. Een simpele vraag als "Is er iemand anders betrokken bij het besluitvormingsproces"? Werkt fantastisch zijn als er is, vragen of ze kunnen worden opgenomen in deze en andere bijeenkomsten. Hierbij een ding op elke afspraak zal je uren van tijd te verkopen aan iemand die niet kunnen kopen! 5. Spitten, graven, graven. Zoek uit wat de echte behoeften en wensen zijn. Nooit een uitvinden, heb je een terughoudend koper en een moeilijke cliënt voor de levensduur van het product of dienst. U zal ook beginnen met het maken van een naam voor jezelf en het bedrijf zo hard of druk verkopers. Dit wordt nu behandeld als een besmettelijke ziekte in de zakelijke wereld. Zodra tagged met dit label moet u een andere carrière of verplaatsen on.6. Een positieve manier om het meeste uit uw vooruitzicht is het bepalen van hun dominante Kopen Motive (DBM). Het is algemeen erkend dat mensen kopen op emotie. Zo waarom hebben wij als verkopers aandringen op verkoop van de technische specificaties van onze producten en diensten? Erachter te komen waarom sommige een zal kopen wat we hebben geeft ons een krachtig voordeel ten opzichte van de concurrentie is bijna een misdrijf om het te gebruiken! Dus weten wat uw emotie vooruitzicht is gaan gebruiken? Als voorbeeld: Na vragen sommige grote vragen zoals "wat ergert je het meest met uw huidige methode of dienst en waarom? "Luister naar de antwoorden zorgvuldig, uw vooruitzicht geeft je veel persoonlijke informatie met behulp van deze eenvoudige vraag. Het antwoord kan zijn," en ik haat de manier waarop drie mensen moeten werken aan een bevel. Ik wil gewoon de computer te doen het allemaal. Als ik zou kunnen doen dat ik niet zou hebben van de problemen met het personeel wordt benadrukt dat de hele tijd, en niet het maken van deadlines "Van dit de DBM is duidelijk woede en angst. Anger op de inefficiënties en vrees niet de mensen doen het werk naar behoren, omdat ze te worden benadrukt. Ja, hoe heeft dit je helpen? Ten eerste, Als uw product of dienst kan een vermindering van het aantal mensen die werkzaam zijn op een volgorde die u kan de woede, dus je zou kunnen zeggen: "Als mijn product of dienst waren tot vermindering van het aantal mensen die werkzaam zijn op de orders tot twee hoe zou dat voelt u zich?" Nu heb je het vooruitzicht 'gevoel' en het is een positief gevoel, omdat je weet dat hij wil verminderen. Hij zal een goed gevoel over de oplossing, hoewel hij van nog niet weet wat die oplossing is! Tweede plaats. Verwijder de angst. Je zou kunnen zeggen dat bijvoorbeeld "vanwege de manier waarop mijn product of dienst kunnen we automatiseren van de meeste van de handmatige invoer nodig is. Dit zal de fouten en laat uw medewerkers om zich te concentreren op de taken die zij hebben wel handmatig echter hebben ze nu meer tijd en minder gehaast, zodat de stress voor het personeel worden gereduceerd en het werk gaan via het systeem sneller met minder problemen. Hoe vind je dat? "Ook zal hij een goed gevoel over dat, en nu is hij klaar voor de verkoop, en omdat hij al wil de uitkomsten hij vooraf geneigd om te willen wat je verkoopt. Easy! Met de DM is een krachtige tool die zal winnen je werkdag na de dag na dag. (Een veel gedetailleerder rationalisatie van de bepaling en het gebruik van DM's kunnen worden gevonden op www.totalmanager.net) 7. Nu vragen de bestelling. Zoveel keer verkopen mensen hebben de orde en dan praten ze zelf recht van te maken. Zodra u heeft gekozen voor de volgorde en ze zeggen ja. Hou je mond. Stoppen met de verkoop. Geniet van het gevoel van succes en gebruik die positieve energie in het verstrekken van de best mogelijke dienst na verkoop je can.These zijn een Enkele van de vele ideeën in een enorme gereedschapskist van strategieën, acties en tactiek, genaamd "het verkopen van uw weg naar succes" Waarom niet naar mijn website www.totalmanager.net en een kijkje nemen. Je zult zelfs kunnen te downloaden of zelfs meer in een uittreksel van het boek GRATIS! Geniet van de dag en als echt te verkopen is uw bestemming, de reis zal worden wilde, geweldig en zeer winstgevende Lezen, leren en profiteren van de beloningen! door Geoff Payne -- Dit zijn een paar van de vele ideeën in een enorme gereedschapskist van strategieën, methoden en tactieken acties, de zogenaamde "Selling Your Way to Success". Waarom niet naar mijn website http://www.totalmanager.net en een kijkje nemen. Jij zal kunnen downloaden, zelfs meer van mijn boek GRATIS! Geniet van de dag en als echt te verkopen is uw bestemming, de reis zal worden wilde, geweldig en zeer winstgevend. Lezen, leren en profiteren van de voordelen!
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
