Geven tot de noodzaak om te verkopen
De meeste mensen uit het bedrijfsleven zal u vertellen dat de verkoop is niet hun favoriete activiteit. Ontdek een manier om te kijken naar het proces van de verkoop een beetje meer favorably.Whether we het nu willen of niet --- "we allemaal in de verkoop". Meeste van ons hebben een interne dialoog over de verkoop en de sluiting van dat kleiner is dan positief. De meesten van ons aanpak van de verkoop gedeelte van onze activiteiten hopen we niet "komt uit als een verkoper". De meesten van ons haten worden verkocht aan. De meesten van ons moeten verkopen om te leven. De meesten van ons realiseren dat met het oog op onze zakelijke drijven, moeten we verkopen. Ik stel voor dat u opgeven dat de noodzaak om te verkopen. Let op: ik heb u niet gevraagd om de inzet te verkopen, maar veeleer de need.The moeilijkste tijd om iets te doen is wanneer u wilt. In de herziene uitgave van zijn boek "Man's Search for Meaning", merkte de psychiater en schrijver Victor Frankl bedacht de term "paradoxaal intentionaliteit". Hij omschrijft "paradoxaal intentionaliteit" als "De tweevoudige feit dat angst brengt dat men bang voor, en dat hyper-voornemen maakt het onmogelijk dat men wenst. "Met andere woorden, als je nodig hebt om iets te doen is het de taak veel moeilijker. Frankl's thesis kan het best worden geïllustreerd aan de hand van een voorbeeld waar we allemaal kunnen identificeren: De laatste tijd die u nodig heeft om te slapen, want je moest iets belangrijks te doen de volgende ochtend? hoe gemakkelijk is het om te slapen? De laatste tijd die u nodig heeft om wakker te blijven voor het einde van een film? hoe gemakkelijk is het om te verblijven wakker? Dus ik zeg? geven tot de noodzaak om te verkopen. 150% worden gepleegd om de verkoop, maar te voorkomen dat zij gebonden is aan het "resultaat" van het maken van de verkoop. Dit is in tegenstelling tot wat velen van ons hebben geleerd. Echter, als u uzelf als een "problem solver" eerder dan een "maker van verkoop" dit concept zal veel groter sense.I definiëren als een probleem, "iets dat bestaat wanneer er een verschil is tussen wat u hebt en wat je wilt. "Mijn definitie van het bedrijfsleven is:" Het vermogen om het oplossen van de problemen van andere mensen en krijgen gecompenseerd voor het ". Slotkoers is" het vermogen tot het creëren van een omgeving waarin het vooruitzicht komt tot de conclusie dat ons product of dienst zal de oplossing van zijn / haar probleem. "Op basis van deze definities onze taak wordt een proces waarin we eerst ontdekken of het vooruitzicht heeft het type van problemen in onze business oplost. Vervolgens hebben we om te achterhalen of het vooruitzicht echt gelooft dat er een probleem bestaat (en het is belangrijk te laten worden met het vooruitzicht van de rechter.) Indien het vooruitzicht is van mening dat er een probleem is en dat het probleem zou kunnen leiden tot monetaire of emotionele offers, zal hij of zij open voor met iemand die kan worden vertrouwd helpen het probleem op te lossen. Met andere woorden, het vooruitzicht begint te sluiten deal.Your vooruitzicht begint te overtuigen en beïnvloeden u dat er behoefte is voor je hulp. Hij of zij zal de bron van de verkoop van de presentatie en de afsluiting. Als klankbord achteruit, omdat dit ook mag lijken? het is echt de manier waarop zij works.Because de verantwoordelijkheid van overtuigen en beïnvloeden wordt verondersteld willens door het vooruitzicht bijna alle van de stress en negativiteit associëren we met de verkoop letterlijk disappears.Use deze aanpak verkopen en je ziet een groot verschil. In plaats van een dag vol met dingen proberen te verkopen aan mensen, krijg je bij het oplossen van de problemen van mensen. Dit is een veel plezierige manier tot de verkoop van een deel van uw business.In samenvatting? geven tot de noodzaak om te verkopen en denk aan jezelf als een magische probleem solver.Ike Krieger is de oprichter van BusinessSuccessBuilder.com. Hij is een landelijk bekend bedrijf taal deskundige, mentor, spreker, de radio-en tv-talkshow host, pedagoog en schrijver. Hij is een voormalig communicatie instructeur op Ohio State University.He heeft gediend als business makeover-specialist voor de LA Times en schrijft voor de San Fernando Valley Business Journal. Hij is de huidige voorzitter van de raad van bestuur van het Noord-San Fernando Valley Regionale Kamer van Koophandel. Ike's zakelijke succes bouwer's hebben geholpen duizenden ondernemers, managers, verkopers, adviseurs en professionals krijgen een nog bettershot op netwerken, de verkoop en business success.Ike kan worden bereikt op 800-700-4334 of via e-mail op ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Bouwen Big, Build it Bigger! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
