Schrijf op het geld: de tien geboden (plus vijf) van de winstgevende verkoop brief schrijven
Volgens de Direct Marketing Association, in 2003 US directe inspanningen mail marketing produceerde meer dan 689 miljard dollar in de verkoop. Voor die organisaties die weten hoe het te gebruiken direct mail altijd is geweest en altijd zal een essentieel onderdeel van hun totale marketing strategy.Several belangrijke factoren zijn cruciaal voor uw direct mail marketing succes. Een belangrijke factor is de brief. In veel gevallen, met name kleine tot middelgrote ondernemingen, kan de verkoop brief worden de gehele marketing pakket. Maar gezien de juiste lijst en het juiste aanbod, een vakkundig vervaardigde verkoop brief kan worden alles wat u nodig om een aanzienlijke winst te maken - of, trek een groot aantal van hoge kwaliteit leads.With dit feit in het achterhoofd bied ik u: Nicastro's Tien Geboden (plus vijf) van zeer winstgevende omzet Brief Writing.I. Gij zult altijd richten op de wensen, behoeften, verwachtingen, dromen En wensen van de mensen aan wie je schrijft. Schrijf altijd met een "u" focus. Put - en houden - zelf in de schoenen van de prospect bij het schrijven van uw brief. Want, wanneer uw prospect kijkt naar uw brief van zijn of haar geest is afgestemd op slechts een station - WIIFM. What's in it for me! Dus zorg ervoor dat uw brieven spelen dezelfde onthouden zich over en weer - u, u, you.II. Gij zult altijd Schrijf To Someone Specifieke. Een tante oom, broer, zus, neef, vriend - iedereen. Zolang het een levende, ademende persoon. Deze mind-set zal uw schrijven van meer knap, vriendelijk, echte, belangrijke eigenschappen die elke verkoper moet hebben. In de persoon en op paper.As je schrijft, rekening houden met de woorden van de grote copywriter Malcolm Decker: "De brief zelf is de pen-en-inkt belichaming van de verkoper die aan het woord is persoonlijk en rechtstreeks aan de vooruitzicht op een een-op-een basis. "III. Gij zult nooit vergeten dat voordelen zijn de reden waarom mensen kopen. Wat uw product of dienst doet, is een functie. Wat dit doet voor mij - de heer of mevrouw Prospect -- - is een voordeel. Give uw lezers voordelen, voordelen, voordelen! Zoals mijn goede vriend en top-flight Wordsmith Barry Freed graag zeggen: "Blijf op de voordelen stapelen tot ze niet meer kan staan. Ze moeten krijgen van de chequeboek. Zij te halen de telefoon. Zij hebben om in hun auto en rijden naar de plaats van uw bedrijf. "IV. Thou Shalt Pak de aandacht van uw lezer met je eerste lijn. 1-2-3-4. Je hebt precies dat lang - 4 seconden - Te grijpen de aandacht van uw lezer dus uw opening lijn beter goed zijn. Omdat het de belangrijkste regel in uw gehele letter.The doel van uw eerste zin is om uw vooruitzicht op de tweede lezen zin. De tweede zin moet krijgen hem of haar op de derde lezen. En zo verder. Elk woord, elke zin van uw brief belangrijk - en moet vooraf de sale.V. Gij zult de lezer relevante en Specifieke informatie. Je hebt goede service? Wat is het - met name - dat uw dienst maakt zo groot? En waarom zou ik zorg? U maakt een "totale kwaliteit" product? Wat specifiek bedoelt u met "totaal kwaliteit? 'Bedoel je de dang ding nooit kapot en je hebt derden onderhoudsgegevens om het te bewijzen? Dan vertel me. Dat is relevant. Dat is specifiek en controleerbaar zijn. Dat is een voordeel! En dat is waarom ik buy.World-klasse motiverende spreker Zig Ziglar graag vragen zijn publiek: 'Wat zou je liever, een zwervende algemeenheid of een specifieke betekenis. " Vul uw brief met zinvolle details en je bent meer geneigd Vul uw schatkist met cash.VI. Gij zult Schrijf Te Koop Omdat That's All That Matters. Schrijf in een conversatie, werken persoon, zittend-down-talking-to-iemand-je-weet-face-to-face-stijl. Vergeet altijd schrijven in volledige zinnen. Je hoeft niet altijd praten in volledige zinnen wel? En het is OK om zinnen beginnen met "en" of "maar". Vergeet niet, je probeert het genereren van een lead of voorschot of sluit een verkoop, geen indruk uw middelbare school leraar Engels. Geen een van uw prospects krijgt betaald om te lezen uw letter.VII. Gij Stop En de volgende vraag Meerdere Times Tijdens het schrijven van Sales Letter. "Als iemand zijn zit me. . . probeerde me te verkopen wat ik probeer te verkopen. . . en spreken de woorden die ik aan het schrijven ben. . . zou ik bereiken voor mijn chequeboek of de telefoon? "VIII. Thou Shalt Gebruik Active, actiegerichte Taal. Schrijf niet: "Toen wij ontvangen uw aankomst wordt uw bestelling direct worden verzonden." In plaats daarvan schrijft, "Als je binnenkomt controleren wij uw bestelling zullen schip, dat diezelfde dag." Actief, actie-georiënteerde taal is meer motiveren, betrokkenheid en persuasive.IX. Gij zult Schrijf zoveel kopiëren als nodig is om het werk gedaan te krijgen. Er is niet zoiets als kopie die te lang is. Er is enige exemplaar dat te saai is, te oninteressant, te uninvolving ook me-me-me-we-we-we-product-product-product-georiënteerd. Geïnteresseerde mensen zullen lezen alles wat interessant is aan groot boek een interessante offer.In Denny Hatch's, Million Dollar mailings, de brief gemiddelde lengte voor de consument mailings was 3,3 pagina's. Voor zakelijke mailings, 2,1 pagina's. En er zijn vele zeer succesvolle verkoop brieven die werden 8 pagina's en longer.X. Zult gij Uw Brief Visual Ras en Eye beroep. Besteed aandacht aan hoe je brief eruit ziet. Zo variëren de lengte van je punten en breken lange blokken van kopiëren. Zes lijnen zijn meestal het maximum voor een bepaald paragraph.Also, wanneer u spreek je ras creëren door volume, toon, stembuiging en gebaren. Als je schrijft u dit doen door onderstrepen, cursief, kapitaliseren en het maken van vet. Wees maar niet teveel nadruk op de hulpmiddelen. Omdat wanneer je alles benadrukken, benadrukken je nothing.XI. Gij zult Never End een pagina Behalve de laatste pagina in een volledige zin. De menselijke geest zoekt voltooiing. Als een pagina eindigt in het midden van een zin de natuurlijke neiging is om naar de volgende pagina te voltooien de zin. En hoe meer interessant, dramatisch of intrigerend u uw exemplaar in de aanloop naar dat punt, hoe beter de kans groot dat uw lezer zal houden reading.XII. Gij Shalt Gebruik een komma in je Aanhef, streepje Uw paragrafen en vermijden als de pest langgerekte zinnen. Je moet ernaar streven om uw brief een persoonlijke look en 'feel'. En als je een jongetje of meisje schriftelijk thuis van zomerkampen u altijd gebruik van een komma en ingesprongen uw leden niet? Dus doe hetzelfde met uw verkoop brief. Plus, inspringen uw paragrafen zullen uw brief gemakkelijker en aantrekkelijker te maken read.Never, nooit, nooit rechtvaardigen of "block" uw tekst! Het is saai en moeilijk te lezen. En vermijd lange, opgesteld buiten zinnen. Vergeet niet, wilt u uw brief te gemakkelijk te lezen. Lang, getrokken uit zinnen, in aanvulling op zijn moeilijk te lezen, kan verwarrend zijn - een echte "deal-killer 'in elke verkoop situation.XIII. Zult gij niet zijn Cute Clever Or .. Wanneer was de laatste keer dat je een verkoop gesloten doordat zij leuk of slim? Hier is een suggestie: Wanneer u klaar bent met uw brief blijkt dat naar een vriend of collega. Als hun reactie is: "Jongen, dit is echt slim. Weet je, je bent een goede schrijver." Tear It Up en gooi het weg. Maar als hun reactie is: "Jongen, dit klinkt als een echt geweldig product. Hoe kan ik er een? "Dan ben je op het juiste track.XIV. Thou Shalt Tell The Reader precies wat u wilt hem of haar Do. Don't nemen niets. Verkopers Zoals we allemaal weten de gevolgen van dat te doen. Als wat je wilt is voor het vooruitzicht op te halen de telefoon en bel dan zo zeggen. Hier is een voorbeeld: "Waarom ga je niet halen van de telefoon nu en bel me op 800-555-1212? Go ahead en nu doen terwijl u nog steeds deze brief in uw handen. "XV. Gij zult altijd een PS-onderzoek blijkt dat de PS is een van de eerste dingen die mensen naar te kijken. herhaling een belangrijk voordeel of een garantie kunnen hier Trek uw lezer in het lichaam kopie van uw letter.The grote copywriter Herschell Gordon Lewis vertelt het verhaal in een van zijn boeken over een test mailing van fondsenwerving brieven van St. Jude ziekenhuis. De brieven identiek met uitzondering van het feit dat men onder een PS en de andere niet. De brief met een PS trok een 19% grotere respons. De moraal van het verhaal? Het loont om een PSThese gebruik zijn maar enkele van de vele geboden, gevolgd door alle top-vlucht copywriters. Uw consequent vasthouden aan hen kan aanzienlijk te verhogen van de winstgevendheid van uw direct mail marketing efforts.Ernest Nicastro, een sales en marketing Pro voor meer dan 25 jaar, heads up Positive Response, een marketing advies, reclame en promoties onderneming. Voor een GRATIS exemplaar van de positieve reactie Special Report, 77 Sure-Fire Marketing Tips Gegarandeerd naar resultaten Boost stuur een e-mail (onderwerp Tips) naar ENicastro@positiveresponse.com. Voor meer informatie over hoe positief antwoord kan helpen uw bedrijf te laten groeien bel 614-747-2256 of ga naar http://www.positiveresponse.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
