Vijf dodelijke verkoop brief fouten
Om effectief uw sales brief moet worden geopend, gelezen, geloofd en opgevolgd. Om dit te doen moet de aandacht trekken, de warme belangstelling van de lezer, maakt u een verlangen naar uw product of dienst en de oorzaak van uw vooruitzicht te nemen positief action.An effectieve verkoop brief, niet verrassend, behaalt dezelfde doelstellingen als een effectief verkoper. En net zoals er een aantal fouten een verkoper wil er zeker van te vermijden het verkoopproces, hetzelfde geldt voor de schrijver van de verkoop letters.So vandaag presenteer ik Five Deadly Sales Letter Mistakes. Elimineren van een of meer van de gemeenschappelijke blunders hier beschreven en het is een goede inzet van uw responspercentages improve.Deadly Sales Brief Mistake # 1? Schrijven Uw brief voor de honderden of duizenden mensen You Will Be Mailing It To In plaats van een bijzonder mens. Een zekere manier voor het genereren van een apathische antwoord op uw verkoop brief te schrijven voor de groep of de lijst van mensen die u zal worden mailing het to.Approaching uw brief met een "menigte mentaliteit" in plaats van zich te concentreren in op een enkele, echte, levende, ademende vooruitzicht zal sterk afbreuk doen aan het vermogen van uw brief aan een echte verbinding met de verkoop reader.The brief te maken, is de meest persoonlijke, een-op-een vorm van reclame die er is. Zoals vaak gezegd, het is de enige vorm reclame die begint met het woord 'lief'. Dus het moet lezen als een persoon zitten te schrijven naar een andere persoon. En hier is een duidelijk voorbeeld van kristal precies wat ik bedoel met die verklaring. Het is van een brief van de briljante copywriter en non-pareil reclame man, Maxwell Sackheim: "Hartelijk dank voor het feit dat mij geschreven voor mijn nieuwste catalogus. Een exemplaar wordt u toegestuurd in een andere envelop en moet bereik je in een dag of twee. "Toen mijn catalogus aankomt ik hoop dat je zal geven als een vriendelijk welkom, alsof ik u een bezoek brachten aan mezelf. Ik heb geprobeerd te geven aan het gewoon de woorden die ik zou u zeggen als je komen hier persoonlijk, of als ik zou komen bij u thuis en breng een avondje met je mee. "Deadly Sales Brief Mistake # 2? Denken dat uw prospect Won't Lees een lange brief. De centrale vraag is, wat zorgt voor een lange brief? Waarop het antwoord is, elke letter die is oninteressant is een lange brief! Zelfs de brief van een pagina dat veel verkopers en marketeers amateur willekeurig beperken zich tot kan lijken long.For bijvoorbeeld een aantal jaren geleden Kevin Costner maakte een eindeloos saai en opgeblazen film getiteld Waterworld dat de critici laten draaien en het publiek genegeerd. Aan de andere kant, Stephen Spielberg's inspirerende en onversaagd film over de Holocaust, Schindler's List, was meer dan drie uur lang en het was een enorm kritisch en financiële success.Here is mijn punt: Mensen lang boeken lezen, neem lange reizen, en bekijk lange films en toneelstukken. En overvloedig bewijs dat mensen lezen lange brieven. Maar mensen niet zullen lezen saai brieven, saai brieven, natuurlijk eigenbelang I-me-we-product-georiënteerd letters.Offer het juiste product of dienst op de juiste prijs aan de juiste publiek en als je genoeg te zeggen en zeggen dat het interessant genoeg? kunt u een brief van vijf pagina trek een beter antwoord dan een twee pagina letter.Deadly Sales Brief Mistake # 3? Een slaaf van de Formele Reglement voor de correcte grammatica. Toen je op school, leraren en professoren werden betaald om te lezen uw werk en ze plichtsgetrouw gecorrigeerd uw schrijven volgens de formele regels van grammar.In de echte wereld is het een ander verhaal. Bij het schrijven van een sales letter die u wilt uw werk tot een conversatie leesbaarheid te hebben. En in de meeste gevallen betekent dit schrijven in een informele stijl. Want dat is hoe de overgrote meerderheid van de kopers en verkopers communiceren met een another.As resultaat, zult u pauze een aantal formele grammaticale regels. U zinnen beginnen met "en" of "maar." In plaats van volledige zinnen zult u soms gebruik een zin fragment. Maar dat is OK. En zo nu en dan zul je bengelen een deelwoord of einde een zin met een preposition.If dit alles lijkt volstrekt tegen de korrel van mening dat dit waar gebeurd verhaal. Winston Churchill, een Nobelprijswinnaar voor literatuur, is gecorrigeerd door een van zijn proeflezers voor het beëindigen van een zin in een voorzetsel. Waarop Mr Churchill antwoordde: "Dat is het soort onzin met die zal ik niet zetten! "Uw doel is om een voorschot of lood of sluit de verkoop te genereren. Niet een van uw prospects krijgt betaald om te lezen uw brief. Deze keer uw" grade "zal worden bepaald door hoe goed mensen Sales respond.Deadly Brief Mistake # 4? Waardoor de lezer een reden om niet Reading. Pas op voor de "So What" typische reactie van uw vooruitzicht. Eenvoudig gezegd, zij niet om je geven, doen ze niet schelen uw product of dienst en ze geven niet over uw company.Indifference is aan de orde van de dag. Dus je moet grijpen bezit van de geest van uw prospect met een verrassende verklaring, een provocerende vraag: sommige salvo van woorden die zal roer hen uit hun apathie en ze aandacht besteden aan uw letter.But het vastleggen van de aandacht van de prospect zal je geen goed vasthouden, tenzij je het. En u dit doen door zich te richten uw kopie op een of meer van de fundamentele dringt er bij die mensen te motiveren? angst, exclusiviteit, hebzucht, schuldgevoel, het verlangen naar liefde, schoonheid, gezondheid, heil en dus on.Among die je moet vinden of het symptoom of symptomen te creëren die uw product of dienst kuren. Als uw brief niet duidelijk en overtuigend heeft articuleren uw "" genezen je hebt gegeven uw prospect een uitstekende reden voor het niet lezen it.Deadly Sales Brief Mistake # 5? Niet Aanbieden bewijs dat uw product of dienst Is What You Say It Will Do. Niet alleen is uw typische vooruitzicht onverschillig, in de overgrote meerderheid van de situaties is hij ook zeer sceptisch. Dat is waarom u altijd wilt bieden de lezer het bewijs dat uw product of dienst zal doen wat je zegt het zal doen. Dit zal dienen om uw vorderingen te valideren en scepticisme uw prospect te minimaliseren. Het belangrijkste is, zal het vaststellen van uw verkoper? de verkoop brief? als een meer geloofwaardige en geloofwaardige bron van bewijs informatief biedt u in uw brief de verkoop kan verschillende vormen aannemen. Hier zijn twee vormen van het bewijs dat ik heb vastgesteld dat ze zeer effectief: 1. Klantenreacties? Een getuigenis van een tevreden klant met een bekende, gerespecteerde onderneming is een aantal van de meest waardevolle bewijs u kan bieden. Maar zorg ervoor dat de getuigenis kopie spreekt tot specifieke en relevante vraagstukken en problemen uw typische vooruitzicht is waarschijnlijk have.For bijvoorbeeld verkopen u Training Services en u weet dat een van de grootste problemen heeft uw prospect is of de opleiding zal zinvolle, meetbare resultaten. Dus ga je door je dik pakket van gloeiende getuigenissen en vind een verklaring dat rechtstreeks spreekt tot bezorgdheid van de prospect. Dit is wat het zegt: "Als je het vergelijkt 6 maanden in de resultaten van voorafgaand aan uw opleiding met de 6 maanden na, hebben we ons marktaandeel verbeterde met 2.261.000 dollar en hebben vastgesteld talrijke nieuwe dealer relaties. Dankzij u zijn wij de enige wijk in onze regio te ervaren elke vorm van groei van de detailhandel. "2. Vertel een succesverhaal? Als een verkoper je weet dat verhalen verkopen. Dat komt omdat, zo sceptisch als de typische vooruitzicht kan worden, weet ze dat maar weinig mensen zullen bukken zo gering is dat een story.Like een goed verhaal te verzinnen jouwe hebben sommige drama aan. En natuurlijk de held van het verhaal is u, uw bedrijf en uw product en / of dienst. Hier is een voorbeeld van wat ik bedoel. Het is uit een brief die ik schreef voor een makelaar bij een commercieel vastgoed onderneming en dit is precies hoe de brief opent: "Ze had aanvaard onze aankoopprijs. Maar als het gebouw inspectie bleek dat veel kleine details die reparatie nodig is hun reactie was: "No way, dit is een as-is te kopen." Mijn klanten gewoon niet de tijd hebben om "horens lock" over deze kwestie. Gelukkig hebben ze niet hoeft te doen. Aangezien hun representatief was mijn taak om ze wat ze wilden. "Ik hield. In telefoon bellen? na telefoontje? na telefoontje. In de vergadering? na de vergadering? na de vergadering. ontmoette ik met de makelaar. Het pand manager. beheer van de corporate ownership's. Hun advocaten (ugh!). Ik hield. En onderhandeld ik. "De bottom line? Mijn cliënten heeft alles wat ze wilden, elke reparatie vroegen ze voor. Sommige 40.000 dollar waard!" Verhalen verkopen, in persoon en op papier. Ze verkopen omdat zij bieden het vooruitzicht geloofwaardig en geloofwaardig bewijs dat uw product of dienst zal doen wat je zegt zal het verkoop brief do.Your is de pen-en-inkt belichaming van U, de professionele marketeer of verkoper. Zo bij het schrijven van uw verkoop brief denk aan jezelf in de eerste plaats als een verkoper, geen schrijver. En dat betekent dat de communicatie met het vooruitzicht op vrijwel dezelfde manier en verkopen aan hem of haar met behulp van veel van dezelfde hulpmiddelen zoals je zou in een face-to-face meeting.Ernest Nicastro, een sales en marketing Pro voor meer dan 25 jaar, heads up Positive Response, een marketing advies, reclame en promoties onderneming. Voor een GRATIS exemplaar van de positieve reactie Special Report, 77 Sure-Fire Marketing Tips Guaranteed To Boost Resultaten stuur een e-mail (onderwerp Tips) naar ENicastro@positiveresponse.com. Voor meer informatie over hoe Positive Response kan helpen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
