Uw klanten kopen wat youre verkopen
Linda voelde zich alsof ze een plateau in haar schoonmaak bedrijf had bereikt. In de afgelopen 3 jaar had ze lopen dezelfde advertenties in dezelfde publicaties met dezelfde resultaten. Ze zou genoeg genereren van nieuwe klanten op te maken voor de degenen van wie ze verloren als gevolg van normale slijtage, maar ze was nooit helemaal kunnen krijgen dan haar middelmatig succes. "Ik voel me een beetje vast," ze deelden in ons laatste gesprek. "Elke keer als ik probeer een andere advertentie of het verzenden van een ander mailer ik alleen het genereren van voldoende nieuw werk op te maken voor de extra kosten die ik heb verbruikt. Ik kan niet huren van een extra werknemer, totdat ik meer werk krijgen, maar ik kan niet lijken te meer werk krijgen. Ik wil echt om meer inkomen voor mezelf en mijn familie en denk dat ik het kon doen als ik kon gewoon een aantal van deze nieuwe marketing strategieën uit te werken te krijgen. "Mijn volgende vraag wierp haar -" Wat verkoopt u? "" Wat bedoel je? Ik verkoop schoonmaken diensten ", antwoordde ze." Neen, wat ben je echt verkopen? Of kijk eens naar het op deze manier, wat zijn uw klanten kopen? "Het duurde een paar ronden voordat ze begreep wat ik bedoelde. Dienst Veel ondernemers lopen naar de markt zonder een duidelijk begrip van wat ze verkopen of wat hun klanten koopt. Na een tijdje beginnen ze krijgen cliënten van de schuifspanning feit dat ze hebben genoeg mensen benaderd om een aantal genereren belang. Het probleem komt zodra ze hebben een plateau bereikt en kan niet lijkt te groeien dan it.It 's zoals golf. Iedereen kan leren om de bal te raken en, indien gegeven genoeg slagen, krijgen zij in het gat. Ze kunnen zelfs worden vrij goed ... maar soms. De rest van de tijd, zijn ze haken of in plakjes snijden ongecontroleerd. Ze spelen nooit een consistente spel. De sleutel tot succes in golf is techniek. Als je de juiste dingen te doen consequent, zult u spelen een goede wedstrijd elke keer (nou ja, bijna dan!). In het bedrijfsleven is het hetzelfde? moet je de juiste dingen consequent doen. Bijna iedereen kan leren hoe het maken van een verkoop. Het is misschien niet in recordtempo of op een winst, maar ze kunnen de verkoop. De sleutel ligt in het kunnen verkopen consequent tot en buiten uw plateau.Linda dacht dat ze de verkoop van schoonmaak-diensten te genereren, maar bij nader onderzoek de komende paar weken, vernam ze dat haar cliënten iets heel anders was kopen. Op basis van enquêtes ze uitgevoerd met haar huidige klanten, leerde ze dat ze haar ingehuurd omdat ze kopen: meer tijd doorbrengen met hun echtgenoot en speelparken voor kinderen schoon huis (niet werkelijk de werkelijke "reiniging" dienst) tijd voor zichzelf en hun persoonlijke interestsstress vrijstelling voor het nemen van een ding af van hun platemarital gelukzaligheid (niet meer vechten om huishoudelijke verantwoordelijkheden) Dit was een gloeilamp moment voor haar. Ze besefte dat haar advertenties en verzenders een "schoonmaak service" verkochten toen in werkelijkheid haar prospects en klanten wilden een oplossing te kopen hun problemen? niet genoeg tijd, vecht met hun echtgenoot, gekweld levensstijl. Als ze de oplossing zou kunnen bieden aan slechts een van die pijnen, zou zij haar klanten bedienen well.Then quicko, Chango, switcheroo? zij bijgesteld haar marketing inspanningen te richten op het oplossen van problemen haar vooruitzichten "en begon gericht overwerkte professionals en gezinnen met kinderen. Deze eenvoudige veranderingen hielp haar eindelijk te groeien dan het plateau waar haar bedrijf had stalled.So, vraag jezelf - zijn uw klanten koopt wat je verkoopt? Wat doe je op dit moment verkopen? Als u uw klanten gecontacteerd deze week, wat zou ze zeggen dat ze kopen van u? Zijn je het zeker? Waarom niet noteer een paar vragen die u uw klanten kunt stellen tijdens korte, telefoon enquêtes deze week? Heb je nog niet genoeg klanten om dit te doen toch? Misschien kunt u werken in uw gesprekken met de vooruitzichten? Vraag hen waarom uw dienst wel of niet klinkt als iets dat hen ten goede zal komen. Ja, ik weet dat dit moeilijk, maar de antwoorden zijn uw ticket om sneller success.Afraid om dit te doen? Dan is het nog belangrijker! Proberen om de verkeerde dingen te verkopen aan de verkeerde mensen is gewoon te breiden uw leercurve en de lengte van uw reis naar duurzaam succes. Dus go for it! Over De AuthorKimberly Stevens is de auteur van het e-boek serie, * De winstgevende business Eigenaar: Een stap-voor-stap systeem voor het starten en runnen van een succesvolle Service Business *. Download Sample hoofdstukken & krijg haar vrije Minicourse, * De 10 meest voorkomende fouten Business Owners Make & Hoe ze te vermijden * op: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
