Unieke het verkopen voorstellen
Als u concurrenten hebt, dan zou u minstens één Uniek het Verkopen Voorstel (USP) moeten hebben. De ECHTERE die u hebt gehad, beter - voor uw het Brandmerken, uw bedrijfserkenning, en uw verkoop!
Wij allen hebben concurrenten, en meer hebt u, is belangrijker het dat u een Uniek het Verkopen Voorstel (minstens) hebt.
Sta me toe om te verklaren. Gebruik een recent voorbeeld van een bedrijf dat lasertoner patronen… verkoopt Denkt hebben u zij online de concurrentie? U wedt zij, een andere categorie die met resellers onder water gezet is. Geluid als van u?
De taak om met een USP op de proppen te komen kan soms taai zijn. Maar elk bedrijf heeft dit nodig, plaatst het u behalve uw concurrenten. Laat me dit beklemtonen opnieuw, is het één of meerdere redenen waarom de vooruitzichten met u werken, of van u zouden moeten kopen, of zaken doen met u, in plaats van uw concurrenten, periode.
Laat me dit een weinig verder versmallen, was het als u de beste prijs had, - u kreeg de zaken. Hoewel nog een minder belangrijke USP, prijs alleen niet de enige overweging zou moeten zijn, is het niet werkelijk dat uniek… Ja, moet u nog concurrerend zijn, maar wil niet ik de goedkoopste kerel… wij ben in dit om een winst, recht te maken zijn? Zo maak tot geen prijs uw „slechts“ USP. Combineer het met meer waarde, iets uw concurrentie doet niet, of aanbiedt niet.
O.K., terug naar ons voorbeeld. Dit bedrijf had meer dan prijs nodig, is hun product tarifering juiste gealigneerd anders met iedereen, zo nu wat?
Eerst en vooral, moet u weten wat uw concurrenten aanbieden.
Dit is geen nieuw concept. U kunt niet concurreren als u weet wat niet u omhoog tegen bent. Verg zo wat tijd en controleer wat zij hebben. Doe wat onderzoek, u worden verrast wat u zou kunnen vinden - of niet. Speciale aanbiedingen, het vrije verschepen, een wedstrijd, grote klantenondersteuning?
Neem een staprug, veronderstellen u de klant bent en u toner van iemand een paar keer per jaar koopt. Als zij de geen grote dienst krijgen of het enkel gemiddeld is, dan zijn de kansen u kunnen hen slingeren uw manier. Dit voorziet „klantenloyaliteit van verwijzingen“ een ander hoofdstuk, maar het volgt eerst het worden van de klant. Zo, krijgen het vooruitzicht als klant eerste.
Nu, wat doen wij deze vooruitzichten slingeren? Wij bieden hen aan geen wat de concurrentie. Dit kan met uw concurrerend onderzoek worden ontdekt. Oh, en als u nog geen USP hebt gevonden of enkelen - dan kunnen de Media Hyperformance u met dit eveneens helpen.
Schrijf elk idee dat u neer en uw team omhoog met komt. Gelieve zich te maken niet ongerust over hoe dwaas zouden kunnen schijnen zij (tegelijkertijd), enkel uitwisseling van ideeën met de gegevens u hebt bereikt. De reden die ik heb gezegd om de dwaze te omvatten, en anderen zijn omdat soms die kleine ideeën dat u lachte bij kunt eigenlijk zijn morphed om tot uw USP te leiden. Geen idee is op dit punt te veel gehaald, en gewoonlijk zijn de ideeën u lachte bij, in feite, sommige dingen uw concurrenten niet aanbieden. Dat is waar wij daarna gaan.
Op het toner bedrijf wij met alle soorten op de proppen kwamen, werden wat reeds aangeboden door concurrenten, waren wat niet. Het idee is aanvankelijk met zo velen mogelijk op de proppen te komen. Hier zijn wat van wat wij het gebied versmalden (wij begonnen met ongeveer twee dozijn); Prijs (natuurlijk)
Het vrije Verschepen (gevari
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
