3-niveaus van de succesvolle verkoop
Elke verkoop van aanpak die een bewezen strategie, een vaardigheid geoefend voor de toepassing ervan en het belangrijkst is, een volledig inzicht in de psychologische, menselijke gedrag importeren ontbeert? is op zijn best, een ijdele poging. ? Paul Shearstone 2003 .............................................. ........................................ Niemand heeft ooit de vragen van het feit dat er atleten zijn geboren die, in vergelijking met anderen, maken wat ze doen kijken moeiteloos. Voor deze atleten, instinct lijkt hen te begeleiden als een goede wegenkaart. Dat is hun gift.Exceptional hoewel zij kunnen worden, zou zelfs atleten zoals Wayne Gretzky of Michael Jordan, nooit tot hun ware potentiële zonder een integrerend bestanddeel - Coaching.Although ik heb geschreven vele artikelen over coaching, is dit niet een van hen. Ik noem het alleen op wijzen dat het aspect van coaching, is Mental. Dat wil zeggen, begaafde atleten die reeds beschikken over de fysieke vaardigheden die nodig zijn om te excelleren. Toch is het slechts een aspect van hun sportieve expertise.Who onder ons niet heeft geluisterd naar een professionele coach zeggen dingen als: "Ik wil alleen spelers met een goed hoofd op hun schouders "of" Ik wil alleen spelers met een hart! "Wat zeggen ze? Zij [Coaches] zeggen er is meer dan een discipline sleutel voor succes in de sport, en dat wat er in het hart en hoofd is belangrijker dan de meeste andere attributen. De juiste kennis en de juiste houding, compenseert, vaak usurps, dingen als natuurlijke talent.Can hetzelfde gezegd worden voor Natural Born Verkoop Mensen en de Regeling van Selling? Bet on it! De regel: Vermaarde sales goeroe, Dale Carnegie, staat bekend als de architect van de 'Vijf stappen om een uitverkoop' verkoopproces. De loop der jaren zijn succesvolle programma heeft de tand des tijd en was aanleiding tot vele andere succesvolle interpretaties op zijn thema. Up uw inkomen! Solution Selling voor de winstgevendheid "van Paul Shearstone [verkrijgbaar bij alle fijne boekhandels en op het Net], is slechts een van hen. :-) De reden voor het succes van de strategie van Carnegie is grotendeels te danken aan zijn eenvoud. Kortom, vijf duidelijk omschreven, makkelijk te begrijpen wet-of regelgeving die van toepassing zijn op bijna alle producten of diensten. Bijvoorbeeld: Stap # 1: "Praat met uw klant kort over iets dat hen interesseert." Gemakkelijk gezegd, maar wat betekent het? Simpel gezegd, als verkopers aan klanten voor het eerst tijd, moeten ze zeggen of doen dingen om te helpen met de initiële Get-Ta-Know-Ya bonding proces. Dale zei in uw inleiding vergadering met klanten, de beste manier om ze te zoals u is hen te betrekken bij korte gesprekken over dingen vinden ze het meest interessant. Ik kon gaan verder uit te werken, maar het is een feit, het works.The echte les hier is, nu weet dit artikel, kunnen die zonder natuurlijke geboren verkoop vaardigheden integreren in verkoop van hun aanpak en worden gegarandeerd betere resultaten in de introductie fase van de verkoop. Integratie van de vier resterende stappen kan zonder enige twijfel het level playing field met andere concurrerende doorgewinterde verkopen professionals? maar alleen als de stappen correct worden toegepast! De Application: Home Depot kan hebben elk instrument we konden bedenken, maar als je niet weet hoe ze te gebruiken, wat goed zijn ze? In professionele verkopen, REGELS zijn TOOLS. Recht Gebruik ze en ze work.One hoeft alleen te kijken naar het huis van de meeste bibliotheken te veel middelmatige verkopers van boeken en tapes gevuld met de tijd vinden getest en bewezen regels die tot meer omzet, winst garner en succes. De cursussen zijn genomen en de regels zijn geleerd, maar helaas, NOOIT geoefend! Tiger Woods / Michael Jordan / Wayne Gretzky? kies iemand je wilt. Op de top van hun spel, ze nog steeds de praktijk / d de basis [de regels]. Naam elke professionele discipline; zou een chirurg worden toegestaan opereren op iemand zonder eerst profiteren van een volledige praktijk? Ik hoop het niet! De ironie is, te verkopen is de enige tuchtrecht iemand die het mogelijk maakt om te beginnen met geen ervaring en leren op de werkplek. Zelfs een professionele arbeider moet leerling first.The punt? Weten wat te zeggen is slechts een deel van het succes-formule in verkopen. Net als een Academy Award-winnende acteur, zijn of haar deel is aangescherpt en maakte overtuigende [bekroonde] alleen door middel van repetitie en practice.In Sales: In de mate een sales-pitch blijkt natuurlijke en spontaan, is in directe verhouding tot de praktijk te brengen in zit! ? Paul Shearstone 2000 [uit het boek Tot uw inkomen!] De psychologische Import: onafhankelijke, zelfbewuste persoonlijkheden kunnen maken grote leiders? niet altijd grote gelovigen. Mijn beleid in het leven is altijd geweest om te worden bewaakt in welke informatie die ik neem in of geloven. Ik ben geen scepticus, maar sinds: [Volgens Albert Einstein] "We worden wat we geloven", en, [Volgens Abraham Mazlow] "De meeste mensen leiden een leven van stille wanhoop", mijn onwil om de realiteit te aanvaarden interpretaties van anderen heeft me goed gediend. Het is echter niet gestopt me te vragen de vraag, "Waarom?" Iedereen op zoek naar de definitie van een ingrediënt dat de top verkopers scheidt van de rest kan het hier vinden. Net als de loper die wint goud door 1/100ste van een seconde, is het verschil subtiel? maar dramatic.In verkopen, te weten de Regel en leren de Regel te leveren, nog verbleekt in vergelijking met het belang van te weten waarom het artikel integraal is zo belangrijk voor het welslagen van de process.How veel meer succesvol is, zou een meer overtuigend zijn als ze de antwoorden op wist: "Waarom is het zo belangrijk het artikel worden gedaan op dit moment, op deze manier en het andere niet? Wat is de psychologische, mens-gedragsmatige belang van een dergelijke regel en waarom zijn mijn kansen op succes voorspelbaar verminderd moet de regel worden genegeerd of slecht gearticuleerd? Hoe werkt deze regel psychologisch verstouten mijn interactie met de klant resulteert in wederzijdse respect, rapport en een betere communicatie? "? on.At en zo het risico van de verwatering van dit punt van mening dat dit. De 's werelds beste Landscape Architects concentreren hun ontwerpen meer op de artistieke waarde of utilitaire toepassing van de open ruimte? waar niets is? het geven van minder belang en een academische verwachting op het feit, de flora en fauna is een beroep given.Comparing dat voor elite verkopers, is hun methodologie gericht op een hoger niveau, meer zwaartekracht in de richting van de natuurlijke wetten van de menselijke interactie en psychologie? de esoterische? de essentie waarvoor het reglement van Verkoopmanager werden geschreven en waarin zij vinden geloofwaardigheid. Hun aflevering verschijnt moeiteloos zij transparant opzettelijk. Wat ze doen en het succes die ze bereiken is niet per ongeluk! The Bottom Line: De discipline van de Professional Sell is zowel een kunst als een wetenschap. Als zodanig en in overeenstemming met alle andere disciplines, meesterschap vindt vast gesteente in de academische kennis van de wetten, de toepassingen en de Rationales.About De AuthorPaul Shearstone alias de 'Pragmatische Persuasionist' is een van de belangrijkste experts Noord-Amerika over Sales en Persuasion. Een internationale Keynote Speaker, Auteur, Schrijver, Motivatie, bedrijfsethiek, / Time & Stress Management Specialist, Paul verlicht en uitdagingen hij het publiek informeert, motiveert en entertaint. Te reageren op dit artikel of de pragmatische Persuasionist boek voor uw volgende geslaagd evenement nodigen wij aan Paul Shearstone rechtstreeks contact @ 416-728-5556 of
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
