Chicken Little en de desintermediatie mythe
Als Chicken Little levend waren vandaag de dag zou hij niet draaien rond forewarning ons van de hemel die op het punt stond te vallen. Hij had ook worden bezorgd waarschuwen iedereen over een andere potentiële ramp - die kan uiteindelijk blijken om net zo verkeerd als zijn eerste voorspelling. Niettemin, als de gesprekken rond de koelers kantoor water zijn een indicatie, had hij nog steeds de aandacht van vele nerveus corporate omni-smarts. Dus wat is het nieuwe buzz? Desintermediatie! Als u nog niet gehoord van het woord al, zul je horen advertentie nauseum.For die niet bekend zijn met het woord; desintermediatie is een groovy manier om te zeggen: "Binnenkort zal geen behoefte voor een tussenpersoon. "Dat is te zeggen, dankzij zaken als het internet, e-commerce, wereldwijde aantrekkingskracht en vervulling, zullen de fabrikanten niet langer eisen dat de diensten van de" Middleman in de kanalen " [wederverkopers] aan eindgebruikers of customers.It bereiken lijkt prognosticating vandaag Chicken Littles zijn heel ervan overtuigd dat de dood van de tussenpersoon is in feite de deur. Maar net als de kip die ging hun voor, dat betekent niet dat ze hebt gelijk! De ongelooflijke opkomst en vroegtijdige val van veel van de machtige dot-com's zou moeten dienen in niet geringe mate te veel van wat we dachten dat het internet zou gaan doen markeren, heeft zij niet en waarschijnlijk niet. En je niet hoeft te brengen van de naam, aan Peter de Jager, weten dat er geen tekort aan rode gezichten futuristen nog verstopt onder stenen op zoek naar manieren om eruit te komen van de stad. Fortunes werden gemaakt en vooral verloren in high-tech als gevolg van, laten we het noemen, slechte informatie over zaken als Y2K en de verwachte onvermijdelijke veranderingen in de traditionele zakelijke landschap, dankzij de Internet.But om eerlijk te zijn, de Jager was niet in een schuilkelder toen het twaalf uur sloeg, werd hij in een vliegtuig en voor zover ik weet, heeft hij nooit verteld dat iemand op voorraad Tang! We kunnen redden die discussie voor een andere keer zoals het is? het risico van een klinkende beetje vreemd? history.Nevertheless het argument over de vraag of e-commerce zich zal verankeren als de 'voorkeur' manier van zakendoen verder. Vanuit mijn baars, zal ik gaan op een ledemaat en zeggen: 'Het zal niet! Op althans niet helemaal. "Simpel gezegd, er zijn twee fundamentele transactie-types die uitmonden in een verkoop. ene is Tactische en de andere is strategisch. Weinigen zouden beweren de implementatie van een nieuwe IT-netwerk of gespecialiseerde software vereist een strategische aanpak die alleen kan worden voldaan in persoon wordt gemaakt van een B2B-strategie. De meeste verkopen waarbij alle specialisaties, maar elimineren? althans voor nu? een e-commerce solution.Tactical verkoop, zijn echter geheel anders en Amazon.com is een perfect voorbeeld. Voor producten als boeken, een stuk zeep of een vliegticket, e-commerce heeft een veel betere kans om de tijd en geldbesparende vervulling proces van de keuze? maar zelfs dat, zoals we hebben gezien, is geen garantie! Een stuk speelgoed is een stuk speelgoed is een stuk speelgoed. Right? Dus waarom heeft Toys.com onder gaan? Zeker hun business model verpersoonlijkt de wezenlijke Tactische verkoop voor die e-commerce is ontworpen. Het deed! Toch is het nog steeds mislukt. Waarom? Waarom doen ook studies uitgevoerd door de VS gevestigde bedrijven als Pittiglio Rabin Todd & McGrath verslag e-commerce heeft niet? als van nog - vervangen of significant verminderd traditionele kanaal activiteiten in belangrijke mate? Persoonlijk ben ik redelijk e-savvy, maar tot op heden heb ik alleen gekocht een paar kleine items over het net. Niet omdat ik niet heb geprobeerd om buy more.Giving mijn credit card informatie is nooit bang voor mij. Mijn bank neemt de volledige verantwoordelijkheid voor het aankopen van mijn kaart moet vallen in de verkeerde handen. [Noot: ik, net als u betaalt voor deze fraai EEN KANS!] Het is een feit, ik, net als de meeste mensen zullen niet - onder alle omstandigheden - geven van gevoelige, persoonlijke informatie over een anonieme internet, ongeacht hoe veilig de verbinding is. En daarin ligt een van de belangrijkste struikelblokken voor zelfs de eenvoudigste e-aankoop. Misbruik mijn credit card, ik ben gestoord. Misbruik mijn persoonlijke gegevens, ik ben kapot potentieel voor het leven. Een paar stukken zeep of een nieuwe tonercartridge voor mijn printer zijn in het einde, niet de moeite waard risk.What over grotere aankopen? Niet zo lang geleden werd de auto-industrie steunbalken voor wat het denken zou een baanbrekende manier om auto's te verkopen? over het Net. Immers hij voldeed aan de Tactische koop Model e-commerce is ontworpen om te voldoen. En als dat niet gebeurde, waren ze snel aan hun verwachtingen te verbeteren door te zeggen; klanten zullen auto's te kopen in drie stappen. Ten eerste: Ze zal de netto-shop voor precies de auto die ze willen. Ten tweede: Ze zullen fysiek een proefrit. Tot slot: Ze zullen weer de winkel net voor de beste prijs en kopen. ? Dus hoe komt het dat zo weinig kopers dit hebben gedaan? Er is een duidelijke [voorspelbaar] antwoord en het is niet zo moeilijk om understand.Educated verkoop-specialisten weten is er een kunst als een wetenschap te verkopen. Zowel de Kunst en de Wetenschap zijn tijd getest en bewezen en zijn goed geworteld in dingen als Psychologie, Human Behavior en motivatie. E-commerce, maar snel te bieden een potentieel nieuwe en betere manier om te kopen, is gedaald jammerlijk kort in zijn vermogen om de menselijke factor bieden nog uitdrukkelijk integraal bij het toestaan van traditionalisten de sprong van het geloof te maken uit de echte wereld aan de e-wereld. Op het einde, maakt het niet uit of het nu een computer deel, een stuk zeep of een nieuwe auto. Een betere strategie is nog steeds nodig om synchroniciteit te bereiken tussen de twee modellen te kopen en daarmee haalt de geloofwaardigheid of een spoedig einde aan de discussie over desintermediatie. "Is desintermediatie echt? Of is het een mythe? voor de antwoorden tot deze en strategieën die u kunt gebruiken [reeds omarmd door succesvolle e-managed companies], ga naar> www.success150.com/theanswer <home van de 'pragmatische Persuasionist' Paul Shearstone.About De AuthorPaul Shearstone alias De 'Pragmatische Persuasionist' is een van de belangrijkste deskundigen van Noord-Amerika over Sales en Persuasion. Een internationale Keynote Speaker, auteur, Writer, Motivatie / Time & Stress Management Specialist, Paul verlicht en uitdagingen zoals hij het publiek informeert, motiveert en entertaint. Te reageren op dit artikel of de pragmatische Persuasionist boek voor uw volgende geslaagd evenement nodigen wij aan Paul Shearstone rechtstreeks contact @
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
