Dropped kaak syndroom, uw snelste, meest betrouwbare markt-test
Ondernemers moeten meer als doctors.Forget verkopen en start uw klanten te vragen waar ze pijn doen. Gebroken been? Ulcer? Lege portemonnee? Niet verkocht, diagnosticeren. En wat doe je als arts op zoek? Nou, van Natuurlijk: dat steeds ongrijpbaar, nog steeds winstgevend ziekte "Dropped Jaw Syndrome.OK, kan het niet in een medisch boek. Maar Dropped Jaw-syndroom, echter zeldzaam, is bekend dat iedereen die ooit geprobeerd om iets te verkopen. De klant loopt in uw winkel, luistert naar uw standplaats en valt in een vol ontzag trance. 'Ik neem drie van hen. "Gekheid op een stokje, de gevallen kaak, of althans de symptomen, zijn de brandstof achter elke verkoop. Wanneer een klant is ervan overtuigd te kopen, hun reactie is niet logisch. Je hebt in verband met het deel van hun hersenen die beslist of u en uw product zijn geloofwaardig, het limbisch systeem. Tuurlijk, moet u toch te overtuigen met feiten, maar de logica is een verre tweede naar hun wens om te kopen, is hun reflexieve daalt jaw.Diagnosing Dropped JawThe belangrijke conclusie daalde de kaak, het bijhouden van de symptomen terug naar hun bron. Maar het is er. En het is vrij gemakkelijk te vinden als je eenmaal stoppen met denken over uw product voor een moment en focus op de klant ... Ik bedoel, patient.Don niet geloven dat mij? Nou, zet op een witte jas, hang een stethoscoop om je nek en doe wat de markt testen van uw eigen. Maar dit is een test je gezicht doen om gezicht. Vergeet de demografische studies, verkoop plannen en benchmark verslagen, en krijgen voor een customer.Now, neem zijn temperatuur, maak uw pitch. En volg het door de klant reaction.Did zijn kaak drop? Hmm. Je moet iets verkeerd hebben gedaan. Probeer het opnieuw, maar luister als een arts op zoek naar een hartgeruis. Stel een vraag, biedt informatie, en dan horen de subtiliteiten van zijn antwoord. En als je de diagnose van een klant, in plaats van te proberen om uw product, iets changes.You verkopen meer afgestemd worden op de subtiele gedaald kaak en aanverwante lichaamstaal. En je vraagt nauwkeuriger vragen. Je merkt dat van de claims en uitkeringen dringen beschermende onverschilligheid van de klant, vonken werkelijke belangstelling. Natuurlijk, de meeste verkopers doen dit al tot op zekere hoogte, maar het moet opzettelijk gedaan, consciously.The echte voordeel van Dropped Jaw syndroom komt uit het veranderen van uw rol voor een moment van de verkoop van en het vertellen te kunnen beoordelen wat de klanten willen, zelfs als ze niet kunnen zeggen in woorden. De vraag die je leven aan hun verlangens. Want als je niet bent kaken laten vallen, ben je in gevaar te vallen achter de concurrentie. Erger nog, ben je waarschijnlijk met uitzicht van uw bedrijf uniqueness.Diagnosing Uw Pitchin zoeken daalde kaak-reacties, hebben sommige bedrijven gemaakt ongelooflijke vorderingen centraal in hun promoties. We hebben allemaal gezien dat de tv-commercials waar "Crazy Joe" zegt dat hij zo gek is hij bijna weg te geven de meubels in zijn store.Better zijn beweert dat opvallend zijn en zich onderscheiden van de concurrentie, maar niet te veel beloven. Denk "Have it your way" (Burger King) of 'Het duurt likken en blijft tikt "(Timex). In oprichting van je eigen unieke propositie, is de test liet kaak snel en reliable.Customers, of ze weten het of niet, zijn heel goed in het onderscheid tussen bedrijven die ze vertrouwen en die ze niet doen. Laat ze je vertellen hoe je doing.Building klant ConfidenceI ontdekte de Dropped Kaak Syndroom jaar geleden. Het begon met mijn bewering dat ik de gezondheid van een bedrijf kan beoordelen door te kijken naar alleen op zijn visitekaartje. Toen Ik wil wijzen op de subtiele boodschappen op hun kaarten, de meeste van hen onbedoelde, kaken mensen zou drop.The daalde de waarde van de kaak test is het perspectief die worden doorgegeven. Door te luisteren naar de klant of brengen zelf in haar schoenen, bent u meer kans om de "kleine aardappelen mededeling" signalen die u verzendt. Deze veelbetekenende tekens zijn niet gebaseerd op de zakelijke grootte of leeftijd. Maar zodra je ze herkennen ze kunnen gemakkelijk worden repaired.As je speelt arts, het is jouw taak te merken wat pijn van de klant en genezen. Wanneer u manieren om uw klanten kaken drop maken vinden, zult u nemen hun pijn weg. En dat zal ervoor zorgen dat uw bedrijf een gezonde one.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 Lynella GrantAbout De AuthorDr. Lynella Grant is een expert op de signalen die deel uitmaken van de lichaamstaal van een bedrijf. Auteur van de Business Card boeken en Stop Zoek als kleine aardappelen. Bezoek http://www.giantpotatoes.com. Off the Page Druk (719) 395-9450 mailto: grant@giantpototoes.comgrant @ giantpotatoes.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
