De schadelijke toelating - een overtuigende techniek
We zouden allemaal graag denken dat ons product of dienst is onberispelijk. Nog belangrijker is, willen wij graag voor anderen om dat ook geloven. Maar wat je verkoopt, een nadeel (soms meerdere) zal altijd bestaan, zelfs al was het maar in de geest van uw lezer-vooruitzichten. Hoe dan ook, MOET u de kwestie up front. In feite, mits goed geschreven, "de schadelijke toelating" daadwerkelijk kan worden gebruikt om uw advantage.Too vele malen, verkoop brieven poging om de lezer te overtuigen de vooruitzichten dat er niets mis met het product of de dienst ... dat is het absoluut perfect. Dit soort hyperbool daadwerkelijk overtuigen sommige mensen, maar je geloofwaardigheid zal lijden werkelijke betekenis (of gebrek aan) in verhouding tot de totale schade purchase.A toelating moet worden 1) geloofwaardig en 2) useful.A schadelijk toelating is alleen geloofwaardig als het echt - geen enkel product is perfect, dus u moet niet moeten maken van een schadelijk toelating. Work-at-home mogelijkheden berucht zijn voor de slechte overtuigend technieken, veel in deze zin: "He, begrijpen we dat sommige mensen niet willen meer geld te maken. Dat is goed - dit nieuwe programma is niet voor iedereen. Het is alleen voor degenen die willen een gestage stroom van residueel inkomen. "Dat is een belachelijke verklaring en het is niet eens een echt argument. Ik weet niet iedereen die wil niet meer maken geld. Het maken van een vals-negatieve alleen pijn uw image.A schadelijk toelating wordt vaak gebruikt om uit te sluiten (of lijkt uit te sluiten) de potentiële klanten die zouden kunnen worden uitgeschakeld door de feiten met betrekking tot de toelating. Dit kan nuttig zijn voor het elimineren van tijdverlies "band kickers." Bijvoorbeeld, als uw product duur is (maar niet onbetaalbaar dus voor uw doelgroep) dan zeg up front. Leg uit dat de prijs is hoog, maar dat kwaliteit, klantenservice, enz., maakt voor de prijs en zelfs bespaart geld over de levensduur van het product. Dit zal sluiten veel mensen die niet echt van plan te kopen, maar toch wilt u meer informatie. Plus, een hogere prijs zorgt vaak de perceptie van de toegenomen waarde. (Als je besluit om de prijs te gebruiken als een schadelijk toelating, ervoor zorgen dat uw product zal opstaan om de test na de aankoop, of bereid zijn om de verkoop daling zien snel af.) Een schadelijk toelating kan worden gebruikt om aan te tonen een reden voor een korting. Overweeg een recent voorbeeld in de Dallas / Fort Worth: een paar dagen na een hagelbui, een plaatselijke autodealer geadverteerd verlaagd prijzen als onderdeel van een "hagel verkoop." Hun "schadelijk toelating" was dat veel van de auto's werd gekenmerkt door de hagel, dus de dealer werd gedwongen om de auto's aanbieden tegen lage prices.Were deze auto's echt beschadigd? Misschien, misschien niet. Hoe dan ook, de dealer greep de kans om een "schadelijk toelating" om hun voordeel te gebruiken en hebben een speciale verkoop. Het succes van de campagne zou afhangen van de vraag of de schadelijke toelating is geloofwaardig. Waren de kortingen in verhouding tot de vermeende hagelschade? Zo niet, dan zouden de klanten denken dat ze gek was geweest. Omdat er een werkelijke hagelbui was echter de toelating waarschijnlijk aanvaard als credible.When je schrijft een brief verkopen, bent u betrokken zijn bij een eenzijdig gesprek. U kunt niet aanwezig zijn om eventuele bezwaren van de lezer zou kunnen hebben en je kunt er niet zijn om te reageren op de bezorgdheid over een antwoord op uw geloofwaardigheid. Zorg ervoor dat uw omzet brief doet dit voor you.About De AuthorMatthew Cobb is een onafhankelijk copywriter / adviseur. Hij kan worden bereikt op contact@cobbwriting.com of door een bezoek www.cobbwriting.com, waar
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
