Succesvol verkopen van uw professionele diensten
Als professionele dienstverlener u geconfronteerd worden met speciale uitdagingen het bevorderen van jezelf aan potentiële klanten. Je hebt misschien een aantal beperkingen op hoe je marketing of reclame. Misschien voel je overweldigd door de eisen van het zijn zowel de eigenaar en werknemer. Je zou niet over een sterke basis van de daadwerkelijke verkoop & marketing vaardigheden. Daarbij mag u van mening bent dat zelf promotie is een of andere manier onprofessioneel en opdringerig of zelfs overbodig. Vaak professionals 'open shop' en verwachten, net als in de Field of Dreams, 'als je het bouwen, zullen ze komen. "Ik ontken niet dat er een geldigheid van deze aanpak, bijvoorbeeld als u huurt ruimte in strategische locatie en laat uw collega's weten dat je er bent dan bent u waarschijnlijk om verwijzingen te krijgen - uiteindelijk. Dit is prima als je bereid bent te wachten maanden of jaren tot een bloeiend bedrijf te maken. De bottom line is dat je moeten laten mensen weten wie je bent en wat u kunt doen als je wilt om succesvol te zijn in het verkopen van uw diensten now.This betekent niet dat u kiezen voor een persoon die niet bij jou past of dat u alle marketing-en verkooptechnieken die je kan vinden terwijl wanhopig op zoek naar een die werkt. In plaats daarvan wil ik u de 7 "C"-aanpak om succesvol verkopen van uw professionele service.Clarity. Dit verwijst naar tijd doorbrengen vaartuigen een duidelijke, overtuigende en gedenkwaardige bericht. Het gaat die zeer duidelijk over de voordelen van uw dienst en het vinden van een manier om "de taal" van uw potentiële klanten. Heel vaak, professionals toevlucht tot zinnen als: 'Ik help mijn klanten te bereiken van hun doelen. " "Ik belastingaangiften." "Ik geef massages. Is er iets bijzonder dwingende of gedenkwaardige over een van deze uitspraken? Niet echt. In plaats daarvan, wat dacht je van deze: "Ik help mijn klanten te bereiken van hun doelen van werken 51% minder en maken 52% meer. "Of" Mijn cliënten wettelijk betalen minder belastingen "of" ik voorzien van een speciaal soort massage die permanent kan verminderen de pijn van oude blessures. "Do je ziet hoe elk van deze uitspraken geeft meer duidelijkheid en geeft de potentiële klant meer informatie over de voordelen? De kracht van de duidelijkheid is dat u weet meteen, als uw potentiële cliënt zal kopen van jij. Op zijn minst je de potentiële klant die een onvergetelijke manier om u te onthouden-zo hij / zij kan verwijzen friends.Caring. Dit punt zou kunnen gaan zonder te zeggen, maar voor het geval dat dit een nieuw idee dat u wilt er zeker van u zorg over uw klanten. Marketing is het meest effectief (en makkelijkste) wanneer u een passie voor uw service en absoluut weten dat het effectief is. Je echt wilt dat mensen ervaren, omdat u uw dienst zorg, bijvoorbeeld dat ze werken minder en meer, dat ze geld besparen op de belasting dag of dat ze pijn-vrij. Als je niet kunt denken aan iets in uw dienst dat je om diep, hartstochtelijk en vocaal blijven zoeken totdat je doet. Het vinden van dit aspect is als ontsluiting van een schatkist! Congruentie. Een ander aspect dat aandacht verdient in de marketing zelf is dat van congruentie. Congruentie is de match tussen wat je zegt en wat je doet. Deze "match" tussen innerlijke en uiterlijke helpt potentiële klanten u begrijpen en onthoud je. Bijvoorbeeld, als je zegt dat je een financiële dienstverlener adviseur, gespecialiseerd in de rekeningen van meer dan $ 500K, maken ervoor dat je "look" en "handeling" het onderdeel. Dit betekent dat je veel zal gedragen als uw ideale klanten. U jurk hetzelfde, lees het dezelfde tijdschriften, tijd doorbrengen in dezelfde restaurants of behoren tot dezelfde professionele groepen. Uw ideale klanten zullen worden aangetrokken voor u als u congruent zijn tussen wat je zegt en wat je doet. Bouw je geloofwaardigheid door het cultiveren van deze 'match' binnen yourself.Competency. De beste marketing in de wereld zal niet redden een professional die is niet bevoegd en bekwaam op zijn of haar handel. Hoewel u waarschijnlijk al buitengewoon bevoegde Zorg ervoor dat deze "rand" te houden door continu leren. Om verder te gaan uiterst bekwaam upgrade uw onderwijs en opleiding waar nodig. De hoogopgeleide professionele commando hogere vergoedingen en gemakkelijker aan te trekken en een hoge kwaliteit clients.Charisma behouden. Charisma is vaardigheid van het leiden en ontwikkelen van een toegewijde volgende. U kunt het verhogen van uw charisma en moet er alles aan doen om dat te doen. Wees je bewust van je 'stille' taal. Heeft u kijken geïnteresseerd? Are you listening? Heeft u vragen goed vragen? Heeft u het vooruitzicht de gelegenheid vragen te stellen of meer informatie? Heb je middelen aan te bevelen om deze client als blijkt dat hij of zij is geen match voor uw bedrijf? Consistentie. De meest effectieve marketing strategie is ooit consistentie. Dag in dag uit, moet je inzetten voor marketing uzelf en uw professionele diensten. Het is te gemakkelijk om de handel brengen af te zien wanneer de zaken oppakt die laat je scrambling voor zaken tijdens een recessie. In plaats daarvan, ten volle te verbinden dagelijkse marketing acties en neem vervolgens them.Let 's zeggen dat je bent klaar om te zetten deze 6 C's in de plaats, maar u iemand om u te helpen verhuizen wilt vooruit. Overweeg dan een 7de "C" - Coaching. Als je een persoon die open staat voor nieuwe benaderingen, bereid om actie te ondernemen en geloven dat ondersteuning, begeleiding en verantwoording ten goede zou komen u overwegen het werken met een Certified Sales Coach. Deze speciaal opgeleide professionals kunnen u helpen ontwikkelen van de vaardigheden die u nodig hebt om uw ideale onderneming uit te bouwen in een record tijd. (C) 2003. Dr D. Rachna Jain. Alle rechten in alle media Reserved.About De AuthorDr. Rachna D. Jain is directeur van de operaties voor Sales Coach opleiding een divisie van Integrale Coaching U. Als u meer wilt weten over het werken met een "Certified Sales Coach, bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
