Leads, vooruitzichten, en de enorme kloof tussen
Het leidt marketing levert aan het sales team lijken nooit goed genoeg. Ofwel de leads zijn "slechte" en zijn afval van de tijd een verkoper, of zijn er gewoon niet genoeg "goed" Ones. Als de verkoop had meer goede vooruitzichten, de onderneming zou hebben meer verkoop. Misschien verkoop en marketing samen zouden kunnen werken met meer succes als alle overeengekomen wat is een lood en wat is een prospect.A leiden wil wat je hebt, puur en eenvoudig. Ergens hebben ze gekregen het idee dat wat je hebt zal het verbeteren van hun situatie, zozeer zelfs dat zij bereid bent om hun hand te verhogen en zich te identificeren. Je hebt er in geslaagd verplaatsen van anonimiteit. Ze hebben "stapte het licht "en zijn bereid om deel te nemen met u in gesprek, al is het maar tijdelijk. beschrijven we de mensen in dit stadium van de verkoopcyclus als Engaged.Sometimes dit proces blijkt dat we een 'slechte' lead, dit zijn mensen die eigenlijk niet willen wat wij verkopen, maar wilt u iets anders van ons, meestal gratis! Een vooruitzicht niet alleen (1) wil dat wat je hebt, maar heeft ook (2) aan te kopen en (3) reden om aan te kopen now.A ware vooruitzicht kunnen veroorloven wat u verkoopt. Dat betekent dat ze beschikbaar hebben - of krijgen - in de begroting nodig is om de aankoop. Plus zij hebben de bevoegdheid om de aankoop te doen; te 'ondertekenen de controle ", als je will.A ware vooruitzicht heeft ook een reden om nu te kopen. Misschien is er een dwingende externe gebeurtenis die hen verplichten om snel een beslissing te maken. Of ze misschien haven een interne reden - vaak emotionele in de natuur - dat draagt genoeg drive te bewegen hen open te stellen hun portefeuille en kopen now.Somewhere tussen leads en prospects we hebben shoppers. Dit zijn kopers die willen wat je hebt, en (2) hebben de mogelijkheid om te kopen, maar geen bijzondere reden te kopen vandaag. Veel verkoop (en marketing) energie wordt verbruikt in het omzetten van shoppers kopers. De vooruitzichten zijn makkelijker te zetten, omdat we weten dat ze gaan kopen van iemand, en soon.The vragen die we kiezen om te vragen mensen die zich bezighouden met ons noodzaak om ons te helpen begrijpen van de antwoorden op deze 3 vragen. We krijgen meer positieve besluiten wanneer we kunnen vaststellen dat een lead werkelijk een prospect.Copyright 2005 Paul Johnson. Alle rechten reserved.Paul Johnson van Panache en Systems LLC raadpleegt en spreekt op de bedrijfsstrategie voor het systematisch stimuleren van de verkoop prestaties met Snelkoppelingen naar Ja?. Check out more Salesforce ontwikkeling tips op http://panache-yes.com/tips.html. Bel Paul rechtstreeks in Atlanta, Georgia, Verenigde Staten op (770) 271-7719.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
